深度解析—淘寶賣(mài)家如何選擇藍(lán)海類(lèi)目
2022-06-07|10:41|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:226
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什么是藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目?對(duì)于商家來(lái)說(shuō),你做的這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類(lèi)目我們一般稱(chēng)之為藍(lán)海類(lèi)目。很多商家在選擇行業(yè)類(lèi)目時(shí)可能經(jīng)常有這樣的煩惱。
一、常見(jiàn)選行業(yè)類(lèi)目的誤區(qū)
1、自己擁有什么貨源就賣(mài)什么產(chǎn)品。
2、親朋好友有什么貨源就賣(mài)什么產(chǎn)品。
有的商家自己本身是不具備貨源的,所以聽(tīng)說(shuō)朋友有貨源就去選啦,沒(méi)有好好分析這個(gè)類(lèi)目是否好做,市場(chǎng)前景如何都沒(méi)有分析到位,最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類(lèi)目其實(shí)沒(méi)有想象中的理想。
3、聽(tīng)說(shuō)什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么產(chǎn)品。
很多中小賣(mài)家在選行業(yè)類(lèi)目時(shí)比較容易遇的誤區(qū),如圖1所示,店鋪屬于心級(jí)店,店鋪銷(xiāo)量基本是0,客單價(jià)在200+以上,我們?cè)囅胍幌拢绻粋€(gè)消費(fèi)者在挑選一件裙子時(shí)會(huì)在這個(gè)心級(jí)店購(gòu)買(mǎi)嗎?相信大部分的都不會(huì)的。所以新店最開(kāi)始在選擇做什么產(chǎn)品什么價(jià)位的時(shí)候,前期可以選擇同類(lèi)型的價(jià)位相對(duì)較低的產(chǎn)品,可以先將店鋪信譽(yù)提高后再慢慢將產(chǎn)品客單價(jià)提高,比如開(kāi)始時(shí)價(jià)格定位100左右,等信譽(yù)提高后可以調(diào)整到150左右的這樣就相對(duì)比較好賣(mài)啦。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們都知道平時(shí)吃的紅糖,在線下超時(shí)買(mǎi)是很便宜的,線上的紅糖價(jià)格也基本在幾十元左右(如圖2所示)如果你是一位女性消費(fèi)者,很容易在線下超市買(mǎi)的便宜的紅糖,還會(huì)特意到網(wǎng)上去買(mǎi)嗎,網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類(lèi)目是比較難做起來(lái)的,就算做起來(lái)利潤(rùn)也相對(duì)不會(huì)太多。
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
但如果我們換個(gè)思路去分析紅糖類(lèi)目,也許就會(huì)很容易做起來(lái)啦。紅糖大部分是給女性吃的,如果我們把人群定義男性,大家覺(jué)得是否可以呢。當(dāng)然可以的,以愛(ài)的名義去買(mǎi)紅糖給自己心愛(ài)的女生,既然是送禮的話,一般禮盒裝是不是比散裝更可以體現(xiàn)高大上的感覺(jué)。
這樣一來(lái)的話,完全可以避開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn),把價(jià)格買(mǎi)100+都會(huì)有人買(mǎi)的。這樣一來(lái)利潤(rùn)提高的同時(shí)市場(chǎng)也比較好做。大家在選擇行業(yè)類(lèi)目時(shí)需要注意規(guī)避以上一些誤區(qū),以免多走彎路。
二、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目
1、藍(lán)海行業(yè)容易做成功:
有些中小賣(mài)家,他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服、美工、運(yùn)營(yíng)都是親力親為自己兼職很多身份,但產(chǎn)品上架后就立馬賣(mài)爆了,至于為什么賣(mài)爆,很多賣(mài)家也是不清楚的,但就是做起來(lái)啦,這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目事半功倍的效果。
2、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小:
“物以稀為貴”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍貴的,同樣的電商選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目,那么做起來(lái)也是非常容易的。競(jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬(wàn)的同行爭(zhēng)流量搶資源。
3、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高:
“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,就像前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn),那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣(mài)家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目,很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。
所以建議商家朋友們,在選擇類(lèi)目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間,前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類(lèi)目,后期就會(huì)非常好做,總比隨隨便便選一個(gè)類(lèi)目到時(shí)做不下去的好吧。
三、如何找出藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目
在找藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目時(shí),可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情進(jìn)行分析,這里就需要訂購(gòu)一個(gè)生意參謀市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版,建議要做電商的商家朋友訂購(gòu)生意參謀。我們打開(kāi)生意參謀后市場(chǎng)行情里的“搜索詞查詢(xún)”輸入我們要查詢(xún)的關(guān)鍵詞,比如“男裝”選擇“相關(guān)詞查詢(xún)”,可以把搜索人數(shù)占比去掉替換成支付轉(zhuǎn)化率查詢(xún)到的數(shù)據(jù)如圖3所示:
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
那么在生意參謀里需要參考的指標(biāo)有:支付轉(zhuǎn)化率(大體的行業(yè)類(lèi)目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格,高于10%以上就算優(yōu)秀了)搜索人氣(搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的)。
直通車(chē)參考價(jià)(越低越好)、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)(到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢(xún)下同行的客單價(jià),賣(mài)的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好)考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn),比如拿貨價(jià)就是79,售價(jià)89,那基本沒(méi)有什么利潤(rùn)做起來(lái)也比較困難,當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。在查詢(xún)到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中,我們要綜合去考量,如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高,但直通車(chē)參考價(jià)非常高,那這個(gè)時(shí)候就要考慮下是否有利潤(rùn)。把這些數(shù)據(jù)都分析對(duì)比好后再去找出最優(yōu)的類(lèi)目就是我們要找的藍(lán)海類(lèi)目啦。
四、如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目
1、第一步:轉(zhuǎn)化率超高、直通車(chē)便宜、利潤(rùn)率不錯(cuò)。
2、第二步:我喜歡的、我擅長(zhǎng)的、我能做的。
圖4(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
大家在分析藍(lán)海行業(yè)類(lèi)目時(shí),可以多查詢(xún)幾個(gè)類(lèi)目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里,重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)參考價(jià)、利潤(rùn)率(自己計(jì)算),通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的,然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的,選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好,但這個(gè)行業(yè)你不喜歡,也不是你擅長(zhǎng)的,那后期做的話可能就是一種折磨。
在篩選出的數(shù)據(jù)里,商家朋友還可以思考幾個(gè)問(wèn)題:
1、消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)產(chǎn)品出更多錢(qián):只有消費(fèi)者愿意花這個(gè)錢(qián),我們才可以賺到更多錢(qián)。
2、新店客單價(jià)建議不要太高(前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了)。
3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯:盡量避開(kāi)淡旺季明顯的藍(lán)海行業(yè)。
4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富:產(chǎn)品有延展性才可以有更大的發(fā)展空間,不至于產(chǎn)品太局限。
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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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