深度解析—淘寶賣家如何選擇藍(lán)海類目

什么是藍(lán)海行業(yè)類目？對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。很多商家在選擇行業(yè)類目時可能經(jīng)常有這樣的煩惱。

一、常見選行業(yè)類目的誤區(qū)

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發(fā)現(xiàn)這個類目其實沒有想象中的理想。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，如圖1所示，店鋪屬于心級店，店鋪銷量基本是0，客單價在200+以上，我們試想一下，如果一個消費者在挑選一件裙子時會在這個心級店購買嗎？相信大部分的都不會的。所以新店最開始在選擇做什么產(chǎn)品什么價位的時候，前期可以選擇同類型的價位相對較低的產(chǎn)品，可以先將店鋪信譽提高后再慢慢將產(chǎn)品客單價提高，比如開始時價格定位100左右，等信譽提高后可以調(diào)整到150左右的這樣就相對比較好賣啦。          

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們都知道平時吃的紅糖，在線下超時買是很便宜的，線上的紅糖價格也基本在幾十元左右（如圖2所示）如果你是一位女性消費者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤也相對不會太多。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

但如果我們換個思路去分析紅糖類目，也許就會很容易做起來啦。紅糖大部分是給女性吃的，如果我們把人群定義男性，大家覺得是否可以呢。當(dāng)然可以的，以愛的名義去買紅糖給自己心愛的女生，既然是送禮的話，一般禮盒裝是不是比散裝更可以體現(xiàn)高大上的感覺。

這樣一來的話，完全可以避開打價格戰(zhàn)，把價格買100+都會有人買的。這樣一來利潤提高的同時市場也比較好做。大家在選擇行業(yè)類目時需要注意規(guī)避以上一些誤區(qū)，以免多走彎路。

二、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目

1、藍(lán)海行業(yè)容易做成功：

有些中小賣家，他們沒有專業(yè)的客服、美工、運營都是親力親為自己兼職很多身份，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍(lán)海行業(yè)市場競爭?。?/p>

“物以稀為貴”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍貴的，同樣的電商選對了藍(lán)海行業(yè)類目，那么做起來也是非常容易的。競爭小就意味著你不需要費太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。

3、藍(lán)海行業(yè)利潤較高：

“坐地喊價”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰(zhàn)，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍(lán)海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

三、如何找出藍(lán)海行業(yè)類目

在找藍(lán)海行業(yè)類目時，可以通過生意參謀市場行情進(jìn)行分析，這里就需要訂購一個生意參謀市場行情標(biāo)準(zhǔn)版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。我們打開生意參謀后市場行情里的“搜索詞查詢”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)詞查詢”，可以把搜索人數(shù)占比去掉替換成支付轉(zhuǎn)化率查詢到的數(shù)據(jù)如圖3所示：

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么在生意參謀里需要參考的指標(biāo)有：支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價非常高，那這個時候就要考慮下是否有利潤。把這些數(shù)據(jù)都分析對比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍(lán)海類目啦。

四、如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類目

1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤率不錯。

2、第二步：我喜歡的、我擅長的、我能做的。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標(biāo)統(tǒng)計到Excel表格里，重點參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長的，那后期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個問題：

1、消費者是否愿意為這個產(chǎn)品出更多錢：只有消費者愿意花這個錢，我們才可以賺到更多錢。

2、新店客單價建議不要太高（前面已經(jīng)說過了）。

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯：盡量避開淡旺季明顯的藍(lán)海行業(yè)。

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：產(chǎn)品有延展性才可以有更大的發(fā)展空間，不至于產(chǎn)品太局限。

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