高轉(zhuǎn)化寶貝詳情頁——危情營銷型

很多的賣家都喜歡模仿別人的詳情頁，但是模仿歸模仿，我們還要有自己的一點(diǎn)特色，那么在詳情頁制作可以通過危情營銷的方式，讓買家產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，不用我的產(chǎn)品，你會(huì)有什么的后果，在心理上促成他們成交！

一、危情營銷型的詳情頁制作順序

1、引發(fā)興趣

引發(fā)買家的興趣，打個(gè)比方：你是開了一家賣車衣的店鋪，在做詳情頁的時(shí)候，在前兩屏做了幾張不用車衣的場景化表達(dá)，不用車衣的車會(huì)在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時(shí)候被腐蝕了、冬天下雪的時(shí)候會(huì)有厚厚的冰、夏天經(jīng)過暴曬之后車漆變顏色了、刮大風(fēng)的時(shí)候被石子打到....當(dāng)客戶看到這些場景化表達(dá)的時(shí)候，肯定會(huì)想到自己的的車也會(huì)受到同樣的傷害，這樣就會(huì)讓買家對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣！

2、激發(fā)需求

接著就是激發(fā)他們的需求了，就像我們買一件衣服，找一個(gè)好的模特，之前她又胖又丑，穿上這件衣服，腰變細(xì)了，腿也變長了，皮膚也變白了，這個(gè)衣服穿在她身上所有的缺點(diǎn)全部掩蓋了，買家來買衣服都是希望自己能穿的美美的，所以激發(fā)客服需求最好的辦法就是給他以遐想，讓她想象，如果她擁有的這件產(chǎn)品之后，她可以變得更好，多讓她去想象，當(dāng)她在想的時(shí)候，她心態(tài)就從我是不是想買這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買了這件寶貝會(huì)是什么樣子，然后再到這個(gè)寶貝值不值得我買性價(jià)比高不高...這樣的心路歷程。

3、信任到信賴

這個(gè)時(shí)候，我們就該去從360度展示寶貝的優(yōu)勢，把所有的優(yōu)勢全列舉出來，讓客戶在心里對我們的產(chǎn)品感到信賴。

4、信賴到擁有

有了信賴那么買家購買得基于就大了很多，心態(tài)就變成了我需要這件產(chǎn)品我要擁有它。

5、替客戶做決定

當(dāng)她有購物意向了，我們要為客戶去做決定，我們還是給他遐想，如果你現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，市場價(jià)是188元 現(xiàn)在購買只需58元，我們在做某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)在購買3折優(yōu)惠，還送什么禮物等等，進(jìn)一步的去刺激買家購買，這樣成交的幾率就會(huì)大大的增加！

6、如果你還不喜歡

到了用戶想要購買的時(shí)候，他們往往又會(huì)產(chǎn)生一些顧慮，會(huì)想如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦？就像狗糧，如果客戶的狗狗不吃這個(gè)狗糧怎么辦，我們要給客戶一些承諾，我會(huì)在包裹里加上試用裝，如果您的狗狗不吃的話，我們會(huì)全額退款，并且承擔(dān)往返郵費(fèi)，這樣客戶就會(huì)感覺對這次購物沒有顧慮了，他就會(huì)直接下單。

其實(shí)詳情頁的制作是很簡單的，不同的產(chǎn)品需要運(yùn)用到不同的邏輯，這個(gè)是需要我們自己去分析，通過上面的六點(diǎn)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁基本就完成了！

二、衡量寶貝詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)

還有就是完成寶貝詳情頁后，我們要去測試一下這個(gè)詳情頁到底好不好，那么如何衡量呢？我們要從這些數(shù)據(jù)中去慢慢的觀察。

收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時(shí)長、跳失率低這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，數(shù)據(jù)很高就說明呢的詳情頁制作是比較成功的，如果數(shù)據(jù)不好，這個(gè)就需要我們不斷的優(yōu)化維護(hù)了。

那么在制作完詳情頁后，我們不能不去管它。還是要有后續(xù)的測試，大的電商團(tuán)隊(duì)，有美工，文案，策劃，運(yùn)營，所以他們會(huì)反復(fù)的測試各種方法，拿出最好的來用。而作為中小賣家，在各方面都不如大賣家的情況下，很多時(shí)候都是運(yùn)營兼美工，美工兼文案，但是對這一塊也不能松懈！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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