提高直通車點(diǎn)擊率的秘訣分享！

開直通車一直是賣家比較心儀的推廣方式，直通車開得好賺大錢，直通車開不好虧大錢，那么今天要給大家講得就是從三個(gè)維度來提升直通車的點(diǎn)擊率！

那么這里的維度分別指的是：

計(jì)劃維度：1、在設(shè)置投放平臺(tái)的時(shí)候就可以直接將無線的比例出高；2、利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的分時(shí)投放；3、將地域數(shù)據(jù)細(xì)致化。

寶貝維度：根據(jù)點(diǎn)擊率來決定暫?；蛘吡糁a(chǎn)品。

關(guān)鍵詞維度：關(guān)鍵詞本身，搜索人群，定向與創(chuàng)意。

賣家應(yīng)該知道點(diǎn)擊率的高低，會(huì)直接影響投入產(chǎn)出比（ROI）以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）。對(duì)最后的推廣效果造成一定的影響，那么我們這邊具體看看如何做？

一、計(jì)劃維度

1、投放平臺(tái)

在直通車或者全網(wǎng)上來看，無線具有的天然優(yōu)勢(shì)就是點(diǎn)擊率天然高，如果無線點(diǎn)擊率低于3%，真的就是太失敗了，那么在設(shè)置投放平臺(tái)的時(shí)候就可以直接將無線的比例出高，至于具體拉到多高，跟據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品來定，一般建議120%開始，然后再慢慢調(diào)整，千萬(wàn)不要直接拉到頂。

2、投放時(shí)間

不要覺得這個(gè)功能太雞肋，這個(gè)用好了作用可大了。首先不同產(chǎn)品在不同推廣計(jì)劃中的每天不同時(shí)刻的表現(xiàn)肯定是不一樣，所以這就決定了我們可以利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的分時(shí)投放。盯住完整的分時(shí)數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率好的時(shí)段拉高溢價(jià)，將點(diǎn)擊率差的時(shí)段降低溢價(jià)。方法很簡(jiǎn)單！

3、投放地域

跟分時(shí)有異曲同工之妙的地方就是地域的數(shù)據(jù)非常細(xì)，而且每個(gè)地域的表現(xiàn)各不相同，所以我們的工作需要做得更細(xì)致，更好，如果在有數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，你的寶貝在浙江點(diǎn)擊率非常低，在廣州點(diǎn)擊率非常高，那么浙江我們就可以直接pass掉。

操作很簡(jiǎn)單，打開地域，點(diǎn)擊率排序，關(guān)閉拖后腿的地域。還有一個(gè)重要因素——數(shù)據(jù)量，很通俗地說，如果在一個(gè)地域只產(chǎn)生了5個(gè)展現(xiàn)和產(chǎn)生了1000個(gè)展現(xiàn)，那數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的可參考性是不一樣的，當(dāng)然是數(shù)據(jù)量越大越能說明問題，但是具體多大算好，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，建議展現(xiàn)超過300無點(diǎn)擊的關(guān)閉，要求高的根據(jù)自身要求調(diào)整。

二、 寶貝維度

如果計(jì)劃同時(shí)推廣多個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)量也都會(huì)不一樣，如果有寶貝的點(diǎn)擊率好，有的寶貝點(diǎn)擊率差，停掉點(diǎn)擊率不好的，因?yàn)樵趯氊惥S度單從點(diǎn)擊率的角度來說，可以直接根據(jù)點(diǎn)擊率來決定暫?；蛘吡糁?，但假設(shè)點(diǎn)擊率差的寶貝所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量很大，說明這個(gè)寶貝自身獲取流量的能力是很強(qiáng)的，所以這個(gè)時(shí)候我們就需要通過下面的維度來進(jìn)行分析了。

三、 關(guān)鍵詞維度

1、關(guān)鍵詞本身

一般賬戶的關(guān)鍵詞都會(huì)很多，每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)也會(huì)不一樣，關(guān)鍵詞本身就是一門非常博大精深的學(xué)問，關(guān)鍵詞是直通車所有底層數(shù)據(jù)中最重要的，不論是選詞、調(diào)詞、加詞等等。

具體說以下幾點(diǎn)：第一，高展現(xiàn)，無點(diǎn)擊的詞，直接刪掉；第二，有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量大，先調(diào)匹配方式，廣泛調(diào)中心，中心調(diào)精準(zhǔn)，然后觀察數(shù)據(jù)，如果依舊沒改善，再降價(jià)，降到后面，再觀察，如果依舊沒改善，刪；第三，有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率非常低，如果點(diǎn)擊量小，可以直接刪；第四，找到點(diǎn)擊率非常好而且數(shù)據(jù)量大的詞，進(jìn)行相關(guān)詞拓展，通俗來講，這種拓展詞的表現(xiàn)不會(huì)太差。

2、搜索人群

搜索人群一定要好好利用起來，它的實(shí)用性非常強(qiáng)。人群三大板塊，第一，優(yōu)質(zhì)訪客，第二，自定義人群，第三，天氣人群。如何操作？首先在所有人群都完整的打標(biāo)后，先不溢價(jià)，這樣所采集到的數(shù)據(jù)本身是不收費(fèi)的，是關(guān)鍵詞直接產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，然后就可以看到你的產(chǎn)品是適合18歲以下的男生還是25-29歲的女生，或者是適合北方還是南方，然后可以看到購(gòu)物車訪客和收藏訪客哪個(gè)表現(xiàn)更好，這樣大片的數(shù)據(jù)就被非常清晰的拆分掉。

3、定向

定向本身是一個(gè)封閉的池子，所以單從定向來說，可優(yōu)化的方向不多，而且現(xiàn)在定向天然點(diǎn)擊率低，所以建議從點(diǎn)擊率的角度說，定向能不開就不開。

4、創(chuàng)意

至于直通車的圖片，這個(gè)是關(guān)系到人員上面的配合問題。從點(diǎn)擊率的角度來說，好的圖不一定要是非常美觀和高大上的，但能概括為三大類：第一，突出賣點(diǎn)或者款式特別好，第二，差異化，第三，非常規(guī)。

第一類就是在產(chǎn)品本身區(qū)別不大的情況下，賣點(diǎn)突出，夠吸引人，那么點(diǎn)擊率就會(huì)好，比如同樣的兩款鞋子，一張只有產(chǎn)品圖和另一張告訴你鞋子很透氣，結(jié)果是不一樣的，再就是特別依賴款式的產(chǎn)品，比如某款衣服市面上很少能找到同款，所以款式加拍攝，已經(jīng)決定一切。

第二類是在產(chǎn)品和賣點(diǎn)上都已經(jīng)非常接近了，那么就需要去挖掘在圖片上不同的表現(xiàn)形式，繼續(xù)鞋子舉例，兩雙鞋子都透氣，一張?jiān)谏厦娲蛄藘蓚€(gè)字“透氣”，一張用了一朵云之類的表現(xiàn)形式，效果是不一樣的，一張上面打了兩個(gè)字“透氣”，另一張上面的文案是“不透氣你打死我”，效果也是不一樣的；

第三類是我們最常見到的，明明是賣鞋子的，一定要搞個(gè)美女圖在上面，因?yàn)閹缀跛心腥颂烊坏膶?duì)美女沒有抵抗力，再就是“美工回家了，不會(huì)作圖”等等段子，這一系列不按正常表現(xiàn)形式表現(xiàn)的都稱之為非常規(guī)，總之創(chuàng)意需要的就是開腦洞，同時(shí)，如果有多張創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率不好的創(chuàng)意都可以果斷刪除。

提高直通車點(diǎn)擊率的方法我們就先講到這里了，希望能給大家?guī)硪恍椭?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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