操作直通車優(yōu)化的那些事

我其實對直通車付費(fèi)推廣一直情有獨鐘，但是你卻不知道我操作直通車之后的一些小細(xì)節(jié)，在推廣這個產(chǎn)品之前，我們需要去做的事情，和推廣之后流量來了我們怎么去優(yōu)化。

在寶貝上架之前：

我們首先要用市場行情里面-商品店鋪榜-選好自己的要看的產(chǎn)品的類目-找到和我們寶貝價格差不多的產(chǎn)品， 找到那種最近做起來款的寶貝，看他們最近是怎么做起來的，找到這種產(chǎn)品我們要盯住看(在你做的時候沒事去看看人家現(xiàn)在在做什么)， 看最近他是怎么操作， 對于那種微淘來的個幾千幾千的的店鋪大家不要去看，一般這種店鋪已經(jīng)積累了幾十萬上百萬的粉絲，對于我們來說 還是有點差距的。多找?guī)讉€那種不是靠粉絲起來的寶貝，看他們怎么做起來的。注意觀察他們前期的轉(zhuǎn)化率，以及快速用直通車去拉 手淘搜索去拉的節(jié)點。

注意去關(guān)注這些。像現(xiàn)在毛衣和呢子大衣，大家都是爆的手淘首頁的流量，直通車隨便拉拉就容易暴起，這種說明我們?nèi)プ鲆材芎苋菀桌饋硎痔允醉摰牧髁?，按照他們的做法我們至少有個參考，拉流量的時候不會那么麻木，當(dāng)然不同的店鋪，權(quán)重不一樣拉起來的程度可能是不一樣的。

產(chǎn)品的定價。定價建議搜索最大的關(guān)鍵 例如我現(xiàn)在賣雙面羊絨大衣女，我定多少錢合適呢 ?看下面的圖很明顯雙面羊絨大衣女41%的客戶喜歡是在660-1080 那么我們定價大概就是799元，為什么要799元，而不是800 元。這個大家第一感覺是告訴我一個要800多一個只要700呢?雖然只差一元?，F(xiàn)在是剛立秋，冬天還是比較遠(yuǎn)。這個時候很多人只是看看，并不是會去買，而這個時候我們是要去引導(dǎo)這些人去買，現(xiàn)在大家都是去滿減，這個時候你就要去變通，現(xiàn)在基本都是滿減200滿減300這樣子 。這個大家可以去看市場。一定要學(xué)會去分析，不能守著店鋪一天還不曉得做的啥啥啥呢?

直通車在帶進(jìn)流量后：

前期你帶進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化會非常低，1銷量比較低 2 評價比較少 曬圖的少 前期轉(zhuǎn)化低是比較正常的，但是前期帶進(jìn)來的客戶我們就要去好好的發(fā)揮作用最大化，例如買家秀評比，投票no.1 ，獲得本店的獎品這樣子。引導(dǎo)買家去進(jìn)行評價以及曬圖。銷量多了，評價有了。在這期間會有一些反饋，把那些反饋不好的我們要去改，例如說我物流慢，我可以在他剛拍下的時候我立馬去打單。買家的感受不一樣。以及發(fā)包裹的時候給買家發(fā)一些小禮品，小禮品注重實用，一定要好，到時候來個不好的評價還是因為小禮品那就得不償失。像流量越來越多，要沒事看一下競爭店鋪，究竟流量到誰家去了分析下他們的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)劣，例如你家沒做小視頻，他家做了。別小看小視頻，小視頻做的好我們的轉(zhuǎn)化率上漲一倍不是什么難事.

說幾個案例

1之前一個朋友賣呢子大衣，圖片點擊率很好，就是轉(zhuǎn)化率非常低，流失比較高 。然后去對比其他家的，發(fā)現(xiàn)其他家的sku 里面都有黑色這個經(jīng)典款 和靛青色，他們就粉紅 駝色 紫紅。后來叫阿里找了一個一樣的產(chǎn)品，質(zhì)量還OK 顏色有黑色和靛青色，吧這兩個色加進(jìn)去之后轉(zhuǎn)化率蹭蹭蹭的往上跑。

2這兩天一個我?guī)У臅T告訴我，老師我的產(chǎn)品現(xiàn)在搜索漲起來了，訪客數(shù)多了，我問他是不是我之前叫你改下圖片的文案，之前是10斤裝 25.9 后來我叫他改成買一送一 一起10斤 這樣的文案，搜索立馬就漲了，(因為買一送一給買家的誘惑性更強(qiáng)一點，點進(jìn)你的店鋪那肯定很正常了)轉(zhuǎn)化也提高了。

后期問大家大家也要去維護(hù)好哦。問大家影響轉(zhuǎn)化率緯度已經(jīng)超過中差評了

希望大家能把自己的店鋪越做越好，帶進(jìn)來的流量能去更好的轉(zhuǎn)化，沒事多分析，多看看，對比一家-兩家-三家。慢慢的去總結(jié)。相信這樣成長的很快。

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