直通車花費300W打造出來的爆款思路

下面為大家分享直通車爆款打造思路：

一、定位你的產(chǎn)品：好的產(chǎn)品不與同行比價格，只與質(zhì)量爭高低。故此，定位你的產(chǎn)品：其一，有無打造爆款的潛質(zhì)，其二，搜索人氣高，有很好的利潤區(qū)間，轉(zhuǎn)化率高。

二、主圖差異化：在主圖方面避免全網(wǎng)圖片相似統(tǒng)一，你主圖的亮點直接決定了寶貝的曝光率，產(chǎn)品點擊率的提升，一張高點擊率的車圖，對于直通車推廣有著事半功倍的作用!

三、攻心文案+好評：高創(chuàng)意的攻心文案可以更快轉(zhuǎn)化客戶，加上好評買家秀的口碑作用，可以很好提升寶貝轉(zhuǎn)化率，雙十一前幾個月避免中差評，發(fā)貨要速度及時，這些都對店鋪整體轉(zhuǎn)化率有影響。主圖上：僅此一天，兩件僅需XX元，也可以給買家緊迫心理，讓買家提前下單！

四、銷量方面：前期在銷量不是很高的情況下，參考同類產(chǎn)品不要定價太高。如果你的是旺季產(chǎn)品，銷量在穩(wěn)步提升時，可以適當(dāng)?shù)募觾r，這樣可以有很好的利潤值，但加價頻次輻度不要太大，也不要和同行差距太大，不然也會影響轉(zhuǎn)化的。其次詳情頁賣點的突出，相關(guān)促銷活動都會有很大的轉(zhuǎn)化作用！

2017年淘寶內(nèi)容營銷一度走向風(fēng)口，個性化標(biāo)簽嚴(yán)重，淘寶流量碎片化逐漸弱化店鋪的流量，受千人千面的影響，中小型賣家迫切需要精準(zhǔn)流量的輸出!因此平臺會根據(jù)消費者的購買習(xí)慣、偏好、愛好、年齡、消費層級來推送產(chǎn)品，簡單的來說不是消費定位的產(chǎn)品，平臺是不會做推送的！在此機(jī)制下，直通車仍然是重中之重，手淘搜索、手淘首頁猜你喜歡流量入口便是內(nèi)容運營的一大核心版塊，可想而知，平臺越來越重視買家體驗!那么直通車精準(zhǔn)流量的輸出將其產(chǎn)品推送到精準(zhǔn)人群面前促成消費，引導(dǎo)消費，達(dá)成鮮明的對比！因此，我們必須把握好直通車的每一個風(fēng)口和直通車權(quán)重遷移，以極致低價推廣手法形成一個合理的投入產(chǎn)出比!直通車由開始的創(chuàng)意車輪到2016年的質(zhì)量分、低價卡首屏以及2017年人群遷移，直通車技術(shù)每過渡一個層級都需要中小型賣家把握機(jī)遇和風(fēng)口，才能更好的盈利！

五、直通車權(quán)重玩法可以分為：關(guān)鍵詞權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、計劃權(quán)重、賬戶權(quán)重、標(biāo)簽權(quán)重和單品推廣歷史權(quán)重。

1、關(guān)鍵詞權(quán)重：重點指關(guān)鍵詞在直通車投放一段時間內(nèi)以點擊、收藏、加購轉(zhuǎn)化率反饋數(shù)據(jù)的綜合指標(biāo)所得出的權(quán)重，一般前期通過養(yǎng)詞養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重是很容易上分的，只要關(guān)鍵詞權(quán)重高，那么關(guān)鍵詞PPC是可以降至行業(yè)出價的一半或者更低。初期選詞：主要以二三級詞為主，個別相關(guān)性高的大詞精準(zhǔn)匹配提升點擊率上分。詞的選擇與寶貝屬性標(biāo)題相關(guān)，上分更容易。

2、創(chuàng)意權(quán)重：單個推廣創(chuàng)意在一周時間內(nèi)綜合投放數(shù)據(jù)所反饋的創(chuàng)意權(quán)重，主要以點擊率為主，創(chuàng)意對于單個渠道來說影響質(zhì)量得分為最主要的因素，重點緯度指標(biāo)：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率 ，一般優(yōu)化創(chuàng)意獲得高點擊率，也是上分的關(guān)鍵！

3、計劃權(quán)重：兩個或多個同類目寶貝平均點擊率要做到8%-20%，一個計劃中每個關(guān)鍵詞點擊率做到行業(yè)的2倍以上，多個計劃疊加累計權(quán)重上分，3天就可以做到低價。

4、賬戶權(quán)重：一個賬戶下所有計劃推廣寶貝的投放數(shù)據(jù)綜合反饋的權(quán)重，賬戶下不同推廣寶貝權(quán)重也是互相影響的，PC 和無線可獨立開，當(dāng)PC端和無線端質(zhì)量得分都很高的時候，你可添加任意一款寶貝進(jìn)去，PPC會很低，但是如果賬戶權(quán)重玩的極端很容易被黑。

5、標(biāo)簽權(quán)重：類似于店鋪標(biāo)簽的一種，比如說直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞受相似人群喜歡，對此產(chǎn)生的成交、收藏、加購、點擊等，系統(tǒng)會打上特定的標(biāo)簽，現(xiàn)在人群流量大，通過人群標(biāo)簽所獲得的高點擊率來輔助計劃權(quán)重是可以拉到大流量的，而且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞將你的產(chǎn)品推送到你的意向人群面前，可快速提升轉(zhuǎn)化率！

6、單品歷史權(quán)重：當(dāng)一個計劃里面的關(guān)鍵詞點擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率等綜合指標(biāo)表現(xiàn)良好的時候，換到另為一個過去14天沒有數(shù)據(jù)的計劃里去推廣，初始權(quán)重依舊會很高，推廣越多數(shù)據(jù)反饋也就越好，而且質(zhì)量得分也會很高。

綜合：直通車的核心是點擊率，即點擊量/展現(xiàn)量，所以直通車權(quán)重玩法基本是圍繞高點擊率，提升質(zhì)量得分，降低PPC來決定的!那么當(dāng)我們做到高點擊率，提升質(zhì)量得分和權(quán)重，就可以低價拉流量！

六、深度解析質(zhì)量分的影響三要素：

1、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意3-5天或者一周點擊反饋的數(shù)據(jù)，即展現(xiàn)量、點擊量、點擊率所累積的數(shù)據(jù)反饋綜合體現(xiàn)的最佳值決定創(chuàng)意質(zhì)量的好壞。

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞要與寶貝類目、屬性、文本等信息相關(guān)，相符程度高則你的相關(guān)性就高。

3、買家體驗：收藏加購轉(zhuǎn)化所累積的數(shù)據(jù)，店鋪近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分高，你的買家體驗就高。

關(guān)鍵詞扣費公式=下一名出價X 下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 + 0.01元，所以優(yōu)化質(zhì)量得分是適當(dāng)降低花費的有效途徑。

七、提升質(zhì)量分的策略

除以上優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題、文本標(biāo)題，提升點擊率之外，對于一個新品而言，要有一定的基礎(chǔ)銷量，SEO優(yōu)化前期要做到位，其次要有攻心評價、買家秀、曬圖等。

1、直通車推廣階段：養(yǎng)詞---養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重

2、選出精準(zhǔn)二三級關(guān)鍵詞，以核心詞為主，例如秋季女裝連衣裙中長款（核心詞），通過流量解析你會發(fā)現(xiàn)，連衣裙這個詞展現(xiàn)指數(shù)很大，但是秋季女裝連衣裙這個詞更精準(zhǔn)，點擊率也會很高。

3、關(guān)鍵詞選擇：15-30個最佳，高于行業(yè)點擊率1.5倍或者2倍左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，目的提升點擊率、上分。

4、出價：一般出16-20條，或者高于行業(yè)均價的20%-30%，標(biāo)品由于競爭大，卡前三提升點擊率。

5、分時折扣：參考行業(yè)高峰期作出加價/減價設(shè)置，一般設(shè)置為30%-40%，手機(jī)端為主流量方向，可設(shè)置120%-200%。

八．人群方面

主要分精準(zhǔn)人群和成交人群，精準(zhǔn)人群提升點擊率，成交人群提升ROI。前期測試：人群全部打開，溢價100%，匹配與自己類目相關(guān)最為熟悉的人群。人群篩選：參考生意參謀人群畫像，以年齡、性別、職業(yè)占比以及消費層級來分析，找出符合自己要推廣的產(chǎn)品人群特征，當(dāng)人群特征明顯時，低出價、高溢價，人群特征不明顯時，高出價、低溢價。后期投放：關(guān)閉低點擊率、無轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)低的人群。目前權(quán)重遷移，重點在人群方面，可以拉到大流量。

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