九月直通車打造爆款，中小賣家如何殺出重圍？

爆款打造一定有一個周期性和生命成長周期，由前期的產(chǎn)品換季到新品預(yù)熱、運(yùn)營推廣、爆款成長計劃、數(shù)據(jù)分析都需要一個量變到質(zhì)變的過程，那么賣家朋友們就源源不斷的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化去提升店鋪權(quán)重，突破店鋪層級!

金九銀十，流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)逐漸進(jìn)入高峰期，我們?nèi)绾瓮ㄟ^前期更好的籌劃和準(zhǔn)備沖刺雙11,彎道超車呢？

一.新品成長計劃
在我們上新一個產(chǎn)品后，要快速提升銷量，店鋪無違規(guī)、扣分，保證流量加權(quán)期淘寶會給店鋪更多流量扶植，尤其現(xiàn)在在培養(yǎng)應(yīng)季產(chǎn)品時，要注意更多的產(chǎn)品能夠被打標(biāo)，這就要從銷量、好評、買家秀、店鋪DSR動態(tài)評分重點(diǎn)工作出發(fā)，保證它處于一個熱銷和上升階段，現(xiàn)在離雙11越來越近，如果不盡快圖片，后面機(jī)會將會越來越少。

注意：

1.選款（推得動、賣得出去，產(chǎn)品市場歡迎度高，有搜索人氣，熱銷率高）

2.測款：以收藏加購轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來篩選出流量大，有利潤值的款作為重點(diǎn)去推。

3.測圖：輪播測圖，測好圖后以一周以上數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，更具參考性；重點(diǎn)看點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，測好后優(yōu)選。

其次，要注意圖片的點(diǎn)擊率(突出主圖的差異性、產(chǎn)品賣點(diǎn))和產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)關(guān)注生意參謀中行業(yè)大盤（跟著行業(yè)趨勢走，正確取舍）以及直通車流量解析市場平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么我們一個新品在加權(quán)期能夠有良好的銷量，動態(tài)評分一直保持優(yōu)秀，打標(biāo)的可能性將會很大，在數(shù)據(jù)方面一定要減少大范圍波動，確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于平穩(wěn)上升階段。

二.保證店鋪層級和權(quán)重：

店鋪層級緊跟著平臺的變化，隨著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，店鋪銷量上升，層級上升，流量入口也會越來越大。此刻需要賣家朋友們給店鋪產(chǎn)品進(jìn)行定位:引流款提供店鋪持續(xù)穩(wěn)定流量;利潤款為店鋪儲備二線爆款;活動款拉升店鋪整體曝光率，因此爆款打造將是店鋪的一個亮點(diǎn)和重中之重!店鋪權(quán)重圍繞店鋪銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老客戶和平臺免費(fèi)流量出發(fā)（即點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權(quán)重=流量），那么銷量持續(xù)增長，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)中有升，也會讓店鋪得到更多的流量扶持，以更大的機(jī)會爭取后續(xù)以及雙11流量的爆發(fā)!

那么，大家要緊密觀察店鋪層級的變化，在同行競爭激烈，你追我趕的情況下加油沖刺!

來看一下近期操作的一個店鋪：

目前店鋪處于第四層級，日均訪客10000+，成交金額每天處于一個平穩(wěn)上升的階段，自然流量也有很大的提升，店鋪流量爆發(fā)是很有潛力的!

目前店鋪月成交金額在一直在持續(xù)上升，目的都是在沖刺雙11，爭取后續(xù)拿到更多的流量，其中主要流量是直通車流量和手淘首頁起來的流量在維持。

目前直通車自然流量轉(zhuǎn)化金額和轉(zhuǎn)化率良好：

三．手淘首頁流量如何獲??？

那么說到手淘首頁流量又該如何觸發(fā)呢？

手淘首頁七大要點(diǎn)：

a.銷量，高銷量寶貝相對容易入池。

b.新品及帶有新品標(biāo)的寶貝也更容易入池，如何讓新品帶有新品標(biāo)。

c.人氣高（同層級；重點(diǎn)考核：點(diǎn)擊率，收藏、加購。轉(zhuǎn)化、跳失率低、回訪率（特別重要，包含一次回訪率、二次回訪率)

d.寶貝客單價的價格區(qū)域要差不多。

e.寶貝屬性相似、風(fēng)格相似。

f.櫥窗推薦、下架時間、人氣類目、相關(guān)性。

g.寶貝主圖第五張建議設(shè)置成白底圖，實(shí)在不行保持圖片盡量整潔干凈。

四．直通車上分低價優(yōu)化思路

前期我們在操作直通車的時候，選詞-測詞-養(yǎng)詞是很重要的，重點(diǎn)說一下選詞養(yǎng)詞方面。

1.選詞：關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，通過生意參謀、流量解析、下拉框選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分大于7分，展現(xiàn)指數(shù)大于1000，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞即可。

2.養(yǎng)詞：以過去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率好的詞，刪除過去7天無展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率差的詞。在前期我們養(yǎng)詞的時候，詞不要太多，后期再根據(jù)我們需要的流量加詞，保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升。后期我們可能涉及開人群和地域，人群測試期間分層設(shè)置，溢價100％，可以更好的測出人群的精準(zhǔn)度，后期根據(jù)人群特征合理的溢價，避免溢價錯誤導(dǎo)致實(shí)際PPC高出很多，燒冤枉錢，這點(diǎn)需要大家謹(jǐn)記!

像女裝類目，現(xiàn)在很多詞出低價燒一段時間后就能上分，而車品類目、男裝類目上分不太容易，所以需要大家掌握快速上分實(shí)操方法和技巧!

直通車的核心是點(diǎn)擊率，即合理控制點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量等維度讓點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，這樣上分更加容易，由此延伸出高點(diǎn)擊率地域、人群、流量高峰期投放時間+高點(diǎn)擊率車圖+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，保證日限額每天遞增，點(diǎn)擊量遞增，點(diǎn)擊率直線上升，這是一種很快的上分玩法。不*點(diǎn)擊，三天快速上10分，無風(fēng)險，對于很多賣家朋友來說大有益處。

距離雙11還有64天，各類目、各平臺流量相繼爭寵，所以建議大家在開好直通車的前提下還應(yīng)該跟著平臺的趨勢走，做好內(nèi)容營銷和短視頻營銷，那么淘寶也會給店鋪一定的加權(quán)，所以商家朋友們一定要順勢而為，當(dāng)然這也需要有精力，有資金的買家去玩，如果你是小賣家，沒有太多時間去做這些的話，把直通車、鉆展玩好照樣雙11會分很大一杯羹，畢竟付費(fèi)工具是這幾種，欲速則不達(dá)，達(dá)則要出效果，見真招!此外，就要需要賣家朋友們加強(qiáng)客服話術(shù)培訓(xùn)，熟悉自己產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售，把店鋪動態(tài)評分做好，爭取店鋪呈良性發(fā)展趨勢，輕松實(shí)現(xiàn)店鋪月銷百萬，突出重圍!

最后，還是送給大家一句話，不以盈利為目的任何營銷手段都是做無用功!給店鋪定位，給產(chǎn)品定位，也給自己一個定位。每一個雙11都會有一段成長的故事，愿每個電商人都能夠勇敢前行，釋放出激情和熱血，流量翻番，戰(zhàn)績輝煌!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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