做好中秋國(guó)慶雙節(jié)營(yíng)銷，讓你賣貨賣到瘋！

還有不到20天就要到中秋國(guó)慶了，今年國(guó)慶又遇上了中秋，連續(xù)8天的假期讓上班族想想都覺得很爽。但是對(duì)我們網(wǎng)店來說并不是一個(gè)好消息，因?yàn)槊磕甑闹星飮?guó)慶銷售會(huì)下跌，在金九銀十這么重要的日子里，有一個(gè)禮拜的時(shí)間人們都放假出去玩，會(huì)讓我們的生意慘淡不少。不過唯一能給你一些安慰的就是現(xiàn)在手機(jī)流量占主導(dǎo)，人們?cè)谥星飮?guó)慶旅游聚會(huì)的時(shí)候還是有時(shí)間逛一下淘寶的。

（圖1，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家看圖1，這個(gè)是去年中秋和國(guó)慶期間，服飾配件大類目的數(shù)據(jù)曲線，去年中秋是9月15日，大家可以看到去年中秋國(guó)慶的訪客沒有明顯的變化，但是大家應(yīng)該明白，在9月10月是旺季開始的季節(jié)，曲線應(yīng)該是上揚(yáng)的，可是雙節(jié)的到來硬是把曲線掰直了。所以我們現(xiàn)在應(yīng)該明白中秋國(guó)慶并沒有流量高峰期，不過食品類目在中秋前會(huì)有個(gè)小高峰期。      

了解完中秋國(guó)慶雙節(jié)的流量特點(diǎn)我們就應(yīng)該做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略來。既然雙節(jié)到來時(shí)流量沒有明顯增加，但是我們的電商大節(jié)雙十一卻要馬上到來，所以我們的目的應(yīng)該是以增加店鋪銷量、好評(píng)、加購(gòu)、收藏為目的。而且我們要借助節(jié)日的氛圍，勁量延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，我們要在節(jié)日前最少一個(gè)禮拜開始活動(dòng)，以增加轉(zhuǎn)化，增大銷量。既然目的很清楚了，我們現(xiàn)在要做的就是策劃活動(dòng)。

1、活動(dòng)主題：

今年中秋國(guó)慶又碰到了一起，所以主題很容易定，與中秋國(guó)慶相關(guān)的主題就可以，活動(dòng)主題和寫文章的標(biāo)題一樣，看一眼就能知道活動(dòng)大概是什么內(nèi)容，比如“中秋國(guó)慶買一送一”這樣的主題，既有由頭也有利益點(diǎn)，讓人們一看就明白。

（圖2，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、活動(dòng)對(duì)象

我們活動(dòng)對(duì)象一定要精準(zhǔn)，明白自己的用戶是誰，這跟我們的店鋪定位直接相關(guān)，所以我們首先要確定自己的活動(dòng)對(duì)象，然后才能針對(duì)我們的活動(dòng)對(duì)象策劃出的對(duì)應(yīng)的活動(dòng)形式和內(nèi)容來。

3、活動(dòng)時(shí)間：

前面我們說過因?yàn)閲?guó)慶中秋全網(wǎng)的流量并沒有增加，所以我們盡量延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間來保證活動(dòng)效果。那么是在節(jié)日前延長(zhǎng)還是節(jié)日后延長(zhǎng)呢，我想人們都還是喜歡節(jié)日前收到寶貝，所以我們要將活動(dòng)開始時(shí)間設(shè)置到節(jié)日開始前的7-10天，加上節(jié)日中的8天，所以我們的活動(dòng)要持續(xù)15天左右。

4、活動(dòng)內(nèi)容形式

我們活動(dòng)的目的是以增加銷量、加購(gòu)、收藏為目的得，為雙11打基礎(chǔ)，所以我們活動(dòng)力度稍微要大一些。形式要新穎有趣，最好是互動(dòng)性的，這樣就可以更好的做收藏和加購(gòu)了。比如收藏活動(dòng)、加購(gòu)活動(dòng)、蓋樓活動(dòng)、折扣活動(dòng)，這些活動(dòng)形式要互相搭配，最后以內(nèi)容的形式呈現(xiàn)，也能給在假期節(jié)日中的人們更多樂趣。

（圖3，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

（圖4，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

5、活動(dòng)規(guī)則：

既然有活動(dòng)肯定要設(shè)置規(guī)則，在策劃活動(dòng)時(shí)我們一定要考慮全面一些，不要想起一條寫一條，而且所有活動(dòng)的規(guī)則一定要簡(jiǎn)單易懂，降低參與難度，文案要簡(jiǎn)潔明了，千萬不能弄的太復(fù)雜，那樣只會(huì)給自己找麻煩，簡(jiǎn)單粗暴可能效果更好一些，消費(fèi)者的耐性是有限的。所以制定的規(guī)則寧愿為難我們自己也不能為難消費(fèi)者，要把他們想的蠢一些就行了。

（圖5，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

6、投放的渠道：

既然做了活動(dòng)就肯定要去展現(xiàn)，中秋節(jié)雖然有官方的活動(dòng)，但不是全類目的活動(dòng)，不能上官方活動(dòng)的類目就設(shè)計(jì)到在哪展現(xiàn)的問題。首先在店鋪首頁和詳情頁里展示這是基本的。這都是顧客入店的主要途徑。然后就是我們的內(nèi)容渠道，我們要把我們的活動(dòng)同步到所有的內(nèi)容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平臺(tái)、今日頭條等等，所有的內(nèi)容渠道都不能放過。還可以找一些大v去發(fā)帖和直播等等。我們的老客也不要忘記，給老客戶發(fā)一些優(yōu)惠信息，激活我們的老客參加我們的活動(dòng)。

7、風(fēng)險(xiǎn)控制

產(chǎn)品的最低銷售價(jià)一定要控制好，國(guó)慶結(jié)束后緊接著就是雙11，價(jià)格太低了我們就不好報(bào)雙11的活動(dòng)了，所以我們要注意控制寶貝的最低銷售價(jià)格。以免雙十一的利潤(rùn)受到影響。

活動(dòng)最低價(jià)：指活動(dòng)商品近30天內(nèi)，被拍下的最低一口價(jià)（含手動(dòng)改價(jià)）。（淘金幣價(jià)、店鋪優(yōu)惠券、試用除外）關(guān)于最低價(jià)的規(guī)則每個(gè)活動(dòng)的招商規(guī)則頁面都會(huì)有詳細(xì)說明。
例如：【商品報(bào)名時(shí)間9月1日，從報(bào)名這天往前推30天（8月2日~8月31日）內(nèi)被拍下的最低一口價(jià)（含手動(dòng)改價(jià)）】。

（圖6，圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

看到這我們就會(huì)知道，我們可能要盡量使用店鋪優(yōu)惠券來進(jìn)行折扣了活動(dòng)了。除了最低銷售價(jià)格我們還要要注意，活動(dòng)產(chǎn)品折扣重疊的問題，有些產(chǎn)品折上折以后我們可能就賠錢了，所以所有活動(dòng)設(shè)置好以后要測(cè)試。我們還要有預(yù)案，如果活動(dòng)效果不理想我們就會(huì)用上我們的活動(dòng)預(yù)案。

8、活動(dòng)設(shè)計(jì)上線

所有的活動(dòng)內(nèi)容、形式、玩法最終是要落到頁面和文案里去的，所以設(shè)計(jì)方面尤其重要，所有在活動(dòng)上線前三天所有頁面和內(nèi)容渠道的內(nèi)容都要準(zhǔn)備到位，要提前測(cè)試和查錯(cuò)，讓我們的活動(dòng)萬無一失。

除此之外，我們做策劃活動(dòng)的時(shí)候，還要考慮的一個(gè)重要因素就是我們的團(tuán)隊(duì)配合。再好的策劃也需要去執(zhí)行。所以運(yùn)營(yíng)和客服、倉儲(chǔ)之間應(yīng)該溝通到位，客服在一線要明白活動(dòng)所有的玩法內(nèi)容，倉儲(chǔ)要知道活動(dòng)的形式而且要備貨充足。運(yùn)營(yíng)是最重要的，要協(xié)調(diào)好各方面，就當(dāng)我們雙十一前的一個(gè)小演練。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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