微商得以生存的法則

相信很多人微信朋友圈中不會(huì)少做微商的朋友，最近也是聽到很多這樣的話題，某某某寶媽開始做微商了，要把她屏蔽掉，不能*個(gè)朋友圈光是*她發(fā)的東西了。就在這樣的一個(gè)現(xiàn)狀下，微商還是一直存在著，那我們就來分析下微商的生存法則：

第一，一個(gè)人的微信好友是一個(gè)特定的圈子，這個(gè)圈子的人群，有著比較特定的特點(diǎn)。比如，你是從事一個(gè)演員行業(yè)，那么好友中有很多站在時(shí)尚前沿的美女，針對(duì)這些人適合銷售化妝品、服飾、美容美體，且消費(fèi)能力較好。若換成一個(gè)男學(xué)生，他的好友大多也是學(xué)生，那么可能朋友圈賣的就是性價(jià)比高的球鞋、T恤之類。而一個(gè)文化工作者，可能朋友圈會(huì)賣紫砂壺、文玩等商品。比起C2C等模式需要花大量的廣告費(fèi)來“尋找”客戶，朋友圈對(duì)客戶需求的定位要精準(zhǔn)很多。

第二，微商強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人銷售。一個(gè)AAA的展柜放在商場(chǎng)，顧客可能迷失在各色化妝品專柜當(dāng)中，完全注意不到這個(gè)品牌。而微商每天強(qiáng)勢(shì)宣傳固定品牌，假設(shè)一天宣傳3次，那受眾一天可以受到3次AAA品牌的強(qiáng)化。如果受眾的好友里有5個(gè)人做AAA品牌，那么一天總共會(huì)受到15次AAA的品牌強(qiáng)化。于是，你就會(huì)覺得：哇，這么多人都在用AAA，這么多人都說好，那一定還不錯(cuò)。于是，說不定某一刻突然會(huì)萌生購買欲望。

第三，微商的總代，往往是工作成就比較大，或者具有一定影響力的人物。這樣的人，在好友圈子里具有一定的口碑，她們的宣傳往往會(huì)起到非常大的作用。認(rèn)可他，所以認(rèn)可他認(rèn)可的。某種產(chǎn)品，通過熟人，口耳相傳，往往具有很大的說服力。因?yàn)橄嘈胚@個(gè)人，所以相信他的經(jīng)歷，從而相信他代理的產(chǎn)品。熟人效應(yīng)和口碑效應(yīng)一樣作用明顯。

微商其實(shí)也在隨著時(shí)代的變化而不斷的更新和淘汰，最開始朋友圈中看到的微商產(chǎn)品不知道是真貨還是假貨，不知道質(zhì)量是好是壞，漸漸發(fā)展成為對(duì)品質(zhì)有了要求。凡事要順勢(shì)而為，如果你一定要逆流而上就需要去衡量自己是不是真的有這個(gè)能力了。微商是需要對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，熟人效應(yīng)的基礎(chǔ)上去開展的。

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