雙十一來了，店鋪應(yīng)該做好哪些準備？

眾所周知ZAKER是一款集互動、分享與個性化定制等的閱讀軟件平臺，但是你知道ZAKER最近做起奶茶生意了嗎？據(jù)說開業(yè)當天生意特別火爆哦，可惜當時的我不在廣州，要是在的話，相信我也會前去參與的。為什么一個做平臺的，會轉(zhuǎn)型到做奶茶，這個問題大家有沒有思考過呢？ZAKER市場負責人表示：ZAKER開設(shè)線下奶茶體驗店，一方面是倡導(dǎo)大家利用品茶等休閑的時間獲取更有趣有用有料的資訊，另一個方面是從線上走到線下，讓品牌和用戶建立情感連接（文中表示摘自鳳凰網(wǎng)科技，如有任何疑問，可自尋查看）。大家可以看下ZAKER奶茶相關(guān)的報道，相信對大家在做內(nèi)容營銷、線上線下相結(jié)合還是會有不少啟發(fā)的，個人觀點哈。

圖1（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考） 

ZAKER這樣的一個動作，不由讓我想起了天貓的雙十一，雖然雙十一的開始挺偶然的（因為2009年那時的雙十一的只是一場簡單的想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日促銷活動，叫“光棍節(jié)”，但是隨著活動當天銷售額的增加，嗅覺到了商機，就發(fā)展到現(xiàn)在這樣的狀態(tài)了）。相信作為一個電商人，雙十一這樣的活動肯定都是會非常重視的，所以趁著這個時間節(jié)點，今天我們就來分享下關(guān)于雙十一來了，店鋪應(yīng)該做好哪些準備？                            

主要內(nèi)容分為以下幾點：

1、了解雙十一歷年情況

2、今年雙十一的活動節(jié)奏

3、今年雙十一的變化有哪些

4、面對雙十一，店鋪應(yīng)該如何做

首先我們來看下分享內(nèi)容的第一塊：了解雙十一歷年情況

在上文中我們提到過：雙十一是2009年開始的，剛剛開始的時候，他叫做“光棍節(jié)”，那作為一個既可以刺激消費者消費，又可宣傳自己平臺的存在，平臺肯定是會大力發(fā)展的，并且從2009年開始以來，每一年的銷售額都是呈現(xiàn)遞增形式的，簡單看下，下表歷年來雙十一的銷售額情況。

表1

看完這組數(shù)據(jù)，是不是覺得有點恐怖呢？短短的8年時間，銷售額翻了2300多倍，我們不管當中有多少水分，單從數(shù)據(jù)上看，確實是非常瘋狂的，在這8年的時間中，你們的店鋪參加了幾場呢？每場的店鋪做了多少銷售額呢？每場結(jié)束之后有沒有好好的復(fù)盤呢？如果沒有參加到會場中也沒關(guān)系，那借著活動的招牌，在當天你們的店鋪又做了哪些動作呢？如果什么都沒做，那希望看完今天的分享，大家動作可以快快的，畢竟，在雙十一當天，每一分每一秒都是金錢呢~

看完往年數(shù)據(jù)，我們再來看下第二塊內(nèi)容：今年雙十一的活動節(jié)奏

表2

看現(xiàn)在的時間點與雙十一活動節(jié)奏表，相信大家都已經(jīng)知道我們的第二環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，接下來我們需要的是商品的申報，希望在商品申報之前，大家已經(jīng)整理好店鋪報名的產(chǎn)品以及價格了，老玩家肯定已經(jīng)做好準備了，這里也只是提醒一些新商家新運營朋友們，做好這一塊的準備，不要錯過時間哦。

今年的雙十一節(jié)奏，大家已經(jīng)知道了，是不是很好奇今年與往年又有哪些區(qū)別呢？不要急，接下來我們就進入第三塊內(nèi)容：今年的雙十一的變化有哪些？

說到變化，這里值得一提的就是購物津貼，大家對購物津貼這個詞比較陌生吧？同樣，一開始的時候我對這個也是陌生的，一直到看完介紹才明白，其實就是雙十一購物券的升級，目的就是想要進一步提高消費者體驗。那他與購物券的主要區(qū)別在哪里呢？

一個區(qū)別就是購物津貼的面額是不固定的且可以疊加使用，購物券的面額是固定的且不可以疊加使用；另一個區(qū)別就是購物津貼是按照類目滿減門檻抵扣，上不封頂，購物券是階梯滿減，訂單滿足更高門檻要求可優(yōu)惠更高。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

除了購物津貼這個變化外，今年的雙十一要求和往年其實都是差不多的，所以大家只要理解了購物津貼，其他的不需要太擔心呢。不過對于最低價這個，希望大家能夠仔細的看下規(guī)則哦，我看到有部分商家為了雙十一活動商品盲目提高價格，從而導(dǎo)致原本一款表現(xiàn)還好的商品急劇走下坡路，僅以此給其他商家做個警示哦。

圖3（圖片來源于站外網(wǎng)站，僅供參考）

說完上面的三點，我們來說下今天分享的最后一點：雙十一應(yīng)該如何做呢？

看完上面分享的，不管是節(jié)奏表還是津貼的變化，我相信大部分應(yīng)該都知道，這些內(nèi)容都是針對天貓店鋪的，那不是天貓店鋪的以及沒有資格上會場的商家應(yīng)該怎么辦呢？是不是就不用做了？是不是就看著別人大賣就好了呢？

我告訴你們，肯定不是的哦，我曾經(jīng)做過的一家店鋪沒有參加雙十一，但雙十一期間的營業(yè)額也突破了呢（是平時的至少十倍，注意我這里的時間不是指雙十一當天的哈）。那是如何做的呢？很簡單，只需要幾個步驟：

第一個就是首頁或者制作一個二級頁面，頁面的布局還有l(wèi)ogo等都是含有雙十一信息的，這個主要是為了一種氛圍，讓買家知道我們就是在參加官方活動。

第二個就是店內(nèi)的促銷內(nèi)容的設(shè)置，一定是要讓買家覺得我錯過了，真的是自己的損失，且促銷信息一定要突出，另外還可以設(shè)置獎項，購買最高金額可以得到什么，至于獎品完全是根據(jù)店鋪情況來的，但也要有吸引力哦，不然買家不買單的。

第三個就是活動時間問題，經(jīng)常在雙十一買東西的應(yīng)該都知道，這個折扣是只有雙十一才有的，但是雙十一人又太多，會造成物流和發(fā)貨的延遲，所以很多買家都會問，能不能提前享有這個價格，所以我們的活動就是為了這樣的買家而存在的，雙十一當天可以設(shè)置另外的一種機制的活動，不要讓之前買過的買家看到有相同的痕跡就可以了。

不要覺得就簡簡單單的幾步，策劃好了你能獲得一筆豐厚的銷售額，而且涵蓋的是兩部分的顧客哦。另外和大家說下今年是購物津貼，肯定會有很多買家有疑問的，所以我們也要很好的抓住這個契機哦，最后就是活動的宣傳一定要做到位，內(nèi)容營銷也是必不可少的。

今天的分享就說到這里，結(jié)束前還是要啰嗦一下下：不管機制如何變，追根到底都是人想出來的，所以我相信你們都是明白這句話的，最后，預(yù)祝大家雙十一大賣哦。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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