雙十一：解析淘寶商家推廣要點(diǎn)

今年雙十一是星期六，官方發(fā)布消息稱流量高峰期會(huì)更加集中在0點(diǎn)以后的兩個(gè)小時(shí)，對(duì)于會(huì)場(chǎng)中的商家0點(diǎn)賽馬決定著全天的勝負(fù)，1點(diǎn)后引來(lái)付尾款的高峰。前兩個(gè)小時(shí)的銷量占全天的60—80%，越大的商家集中度越高。上午10點(diǎn)迎來(lái)白天的流量高峰，晚上8點(diǎn)后迎來(lái)流量次高峰。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，任何的流量都變得極其珍貴，幾乎是全年成敗在此一舉。因此我們要制定我們的推廣計(jì)劃來(lái)截取流量，分一杯羹。

一、直通車：

直通車通過(guò)關(guān)鍵詞以及定向計(jì)劃，卡關(guān)鍵詞排名以及定向人群溢價(jià)，特別是雙十一節(jié)日人群溢價(jià)。與平時(shí)我們開計(jì)劃不同的是，雙十一期間由于其特殊性，我們開計(jì)劃時(shí)要注意一下幾點(diǎn)：

投放時(shí)間：全天投放，溢價(jià)有兩種情況，一是流量高峰期加大溢價(jià)，其他時(shí)間可均勻溢價(jià)。由于高峰期直通車競(jìng)爭(zhēng)大，可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞出價(jià)很高，有的中小賣家資金有限，可以選擇避開高峰期，而選擇人群比較分散的時(shí)間段去加大時(shí)間溢價(jià)。

投放地域：除了特殊行業(yè)類目以外，以及港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)的地域外，其他地域全開。我們知道雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化會(huì)很高，而且場(chǎng)外賣家表現(xiàn)好而被淘寶抓取時(shí)，雖然沒(méi)有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，也有可能被淘寶推薦。因此我們要盡可能抓取到更多的人群、流量。

投放平臺(tái)：以往我們開直通計(jì)劃可能只開移動(dòng)端，雙十一我們?nèi)块_，

預(yù)算：根據(jù)我們資金量的大小而定，從雙十一預(yù)熱期(11.1-11.10)到雙十一當(dāng)天，加大預(yù)算。

二、鉆展：

鉆展是商家經(jīng)營(yíng)店鋪獲取流量的一個(gè)種方式，分布在淘寶天貓首頁(yè)以及各大頻道頁(yè)面，占據(jù)大量?jī)?yōu)質(zhì)廣告位，每天覆蓋著巨大的流量。雙十一期間，利用鉆展截流，引流到活動(dòng)承接頁(yè)面，因此我們?cè)谶x擇定向時(shí)就不能一味的偏重最為精準(zhǔn)的流量。投放時(shí)選擇范圍要相對(duì)廣泛一些，如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取流量較少時(shí)，可以考慮使用群體定向，還是因?yàn)殡p十一期間轉(zhuǎn)化高的原因，在使用群體定向時(shí)，選擇用多個(gè)群體，根據(jù)不同的群體的流量?jī)r(jià)值分別出價(jià)，保證獲取更多的流量。雙十一期間，可以選擇大流量資源位，適當(dāng)投放站外資源位，增加預(yù)算。

三、淘客：

十一月一號(hào)預(yù)熱開始，預(yù)熱排名由10月份的成交額來(lái)排名，如何在這十月中將我們銷量不高的產(chǎn)品或者說(shuō)更大化我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)淘客推廣，做好我們的成交額以及其他數(shù)據(jù)。雙十一期間很多商家會(huì)關(guān)閉淘客推廣或?qū)蚪鸾抵磷畹?，，因?yàn)殡p十一期間轉(zhuǎn)化率非常高，我們中小賣家根據(jù)自己的情況而定。

四、達(dá)人：

在手機(jī)淘寶的首頁(yè)內(nèi)容化有淘寶二樓，淘寶頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，愛逛街，生活研究所，淘寶短視頻，微淘等等占據(jù)了版面的大部分位置。而這里除了淘寶二樓和微淘其他的都要找阿里V任務(wù)找達(dá)人合作。為了雙十一前面獲取更多的流量入口，需要提前去預(yù)熱我們的產(chǎn)品，獲取更多的加購(gòu)人數(shù)，所以必須去獲取更多的內(nèi)容化流量。而達(dá)人能產(chǎn)出內(nèi)容，達(dá)人都是有自己的自帶粉絲，這些粉絲都是通過(guò)達(dá)人自身的個(gè)人魅力吸引進(jìn)來(lái)的，達(dá)人通過(guò)產(chǎn)出內(nèi)容幫助商家成交，幫助消費(fèi)者篩選出商品。達(dá)人都有自己擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，一般只推薦自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，那么吸引的粉絲就相對(duì)精準(zhǔn)。雙十一當(dāng)天，有條件的商家至少要做點(diǎn)直播。

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