淘寶中小賣家如何把握好內(nèi)容營銷？

當(dāng)下內(nèi)容營銷隨處可以見，對于商家來說內(nèi)容營銷也是一種極為重要的營銷方式，一個好的內(nèi)容營銷可以在不知不覺的過程中，起到潤物細(xì)無聲的效果，不僅走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。把內(nèi)容營銷做好，你的店鋪轉(zhuǎn)化率就上去了。

但是對于部分商家來說，內(nèi)容營銷有些時候摸不著，感觸不到。會覺得很空、很大、很不靠譜，這也源于他們對內(nèi)容營銷這個概念還沒有很好的吃透。為此我們需要將傳統(tǒng)營銷和內(nèi)容營銷做下對比。

傳統(tǒng)營銷面臨的問題其實(shí)是比較棘手的，首先是投入成本大，其次的在當(dāng)今廣告泛濫的年代，很難被用戶接受。

一、成本角度

從成本角度來講，內(nèi)容營銷大約只占傳統(tǒng)營銷投入的費(fèi)用的62%，也就是說成本很低的；我們再看下收益：內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷的投入產(chǎn)出比的結(jié)果：是傳統(tǒng)營銷的3倍以上。

二、用戶反感

有數(shù)據(jù)顯示86%的用戶會跳過視頻前面的廣告，為什么不看廣告？因?yàn)檫@樣的廣告沒有做過營銷，尤其是拿手機(jī)看電影的伙伴們，特別有體會，想看后面的電影就必須先看這段廣告，雖然跳過也是一種方法，但前提是開通會員后才可以跳過，普通人是沒有辦法跳過的，那這樣的廣告就帶有強(qiáng)制性的色彩。另外還有44%的用戶會忽略、跳過廣告郵件。你可以想象下你郵箱里的廣告郵件，是不是已經(jīng)被你設(shè)定為垃圾郵件？還有91%的用戶會直接取消你的廣告，如果一個公司頻繁發(fā)你郵件，而這些郵件對你沒有任何的吸引，每次的彈出還增加了你點(diǎn)擊鼠標(biāo)的動作。所以就順其自然的取消咯！

再拿生活中的微商伙伴做個案例：

自己有產(chǎn)品希望別人都能來購買，于是就做了以下動作：

1、往很多群里發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接；

2、往朋友圈里發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接；

3、往空間里曬自己的產(chǎn)品；

4、還有，對著自己認(rèn)為可能購買產(chǎn)品的人，頻繁的發(fā)產(chǎn)品圖片或者鏈接。

偶爾會有好朋友會照顧下你的生意，但是不認(rèn)識你的人，對于他們來說，你所發(fā)的內(nèi)容就是垃圾信息。

也就是說：“用戶被動的接收信息，所帶來的轉(zhuǎn)化效益極差”。

以上所有的動作都可以稱之為傳統(tǒng)的“推銷”！

而內(nèi)容營銷也不是降低身份去取悅你的用戶。

你剛好有需求，而我剛好比較專業(yè)，大家各需所需，那么這個交易就完成了。

有數(shù)據(jù)顯示：

60%的用戶對自己感興趣的內(nèi)容，更愿意主動去搜索這個寶貝。

70%的用戶更愿意通過文字、圖片、視頻的內(nèi)容來了解這個品牌或者公司，而非單獨(dú)的廣告。82%的用戶對已知企業(yè)的內(nèi)容營銷，更容易觀看，之后就會更加肯定和信任這個企業(yè)。如果你現(xiàn)在還在用傳統(tǒng)的思路做電商，建議你要改變下思路，要做內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷在今后電商的發(fā)展趨勢下，還是很受用的。

我們可以通過一個“淘寶頭條”的案例感受下內(nèi)容營銷的魅力：

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

打開手機(jī)淘寶，在屏幕的中間就會看到“淘寶頭條”，如圖1，每次會彈出兩條信息，我們隨意點(diǎn)擊自己感興趣的頭條后，就會出現(xiàn)下圖的內(nèi)容。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2 講述的是，毛巾用的時間長為什么會發(fā)滑發(fā)粘？接著告知大家，是因?yàn)槠つw油脂粘在了毛巾上，由于用完毛巾沒有擰干凈水，最后油脂和水結(jié)合后，產(chǎn)生了濕滑的效果。如果想解決這個問題，可以把毛巾泡在放有2勺鹽的開水盆里，浸泡15分鐘就可以搞定了。                            

看完上面的內(nèi)容，你是不突然有了動力，好想現(xiàn)在就把自己家里的毛巾泡下呢？

讀完這篇文章，有沒有讓你感覺這個文章對你生活上起了很大的幫助，你會下意識的“關(guān)注”，并且留意它的所有推送信息。如果是一位女生在看這個信息的話，剛好對美容也感興趣，那圖3的廣告植入就太完美了，你肯定會點(diǎn)擊的。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)進(jìn)入：美容頻道后，除了給你做膚質(zhì)分析，還會給你做產(chǎn)品推薦。而這個產(chǎn)品如果你購買了。那本次的內(nèi)容營銷目的就達(dá)到了。淘寶達(dá)人也賺到了屬于自己辛苦耕耘的傭金。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4 就是有關(guān)產(chǎn)品的廣告鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以購買。

內(nèi)容營銷無處不在，大家不妨在評價上做做文章，教大家一個小招兒：寫走心評價

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

例：寫出你對某產(chǎn)品的評價。

這個產(chǎn)品可以是吃的，也可以是化妝品等等。需要2部分內(nèi)容，一部分是照片，另一部分是文字。這里的照片不同于以往的照片，不是拍產(chǎn)品的照片，是寫一段對產(chǎn)品印象比較好的話，寫在紙上，再拍成照片上傳到評價里。

故事情節(jié)可以是這樣的：

買家在評價里寫了對產(chǎn)品的想法，同時上傳了一張照片，而這個照片，不是產(chǎn)品照片，是一張寫滿了字的紙。紙上是一個小學(xué)生寫的日記，記載了他特別愛吃媽媽買的牛肉干等內(nèi)容。

而文字部分，就由媽媽角色來寫：“沒想到一次簡單的購物，讓孩子如此開心，這家牛肉干買的太值啦”等文字。找一個買家級別比較高的，再找一個小學(xué)生一起配合你完成。那這個評價就有血有肉啦。給那些專門來看評價的人，不一樣的體驗(yàn)。不一樣的營銷。

通過以上的案例，大家可以去研究自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品整合一些內(nèi)容然后輸出給自己的老客或者新訪客，這些老客戶或者新訪客通過你的內(nèi)容吸引，逐漸沉淀到你的店鋪中，以后有新品上架就可以推薦給這些客戶，但是內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)。

同時想做好內(nèi)容營銷還需要解決2個問題：

1.怎么去設(shè)計內(nèi)容？

2.如何讓你的用戶記住你？

這個內(nèi)容下節(jié)會給大家分享到，今天大家先消化上面的內(nèi)容，我們下次見咯！

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