淘寶C店小類目爆款進(jìn)階實(shí)操篇

崢嶸歲月，淘寶路漫漫，我們又該如何站在前方，率先搶得流量，捷足先登，占領(lǐng)淘寶的一席之地!

可能在08年、09年產(chǎn)品好就能在淘寶上熱賣，后來跟上技術(shù)就能大賺!可以說做淘寶拼的是魄力和膽量，由最初的**、搜索再到直通車操作、創(chuàng)意車輪玩法以及質(zhì)量分和16年的低價卡首屏，緊接著2017年的“人群流量”大軍隨之席卷而來!淘寶規(guī)則千變?nèi)f化，千人千面之下，淘系流量被弱化，精準(zhǔn)流量的輸出要求越來越高，平臺匹配規(guī)則也越來越明確，所以中小型賣家唯有輸出好的產(chǎn)品加之運(yùn)營技術(shù)相匹配才能發(fā)揮事半功倍的效果，帶來長久效益!

不知道你是否認(rèn)同我的觀點(diǎn)？如果認(rèn)同歡迎下方與我探討交流，如果有更好的觀點(diǎn)，我們不妨一起碰撞思維，讓爆款進(jìn)階之路更好走!

臨近國慶節(jié)、中秋節(jié)，在此祝賣家朋友們節(jié)日快樂!同時，這也是一個彎道超車的機(jī)會，應(yīng)從直通車、鉆展、手淘等多維度去拉升流量，蓄勢待發(fā)，在此消彼長的時刻，也是克敵制勝的關(guān)鍵!

走心分享：一大早收到賣家朋友寄來的月餅，下方配張圖，感恩、感謝：

不知道大家發(fā)現(xiàn)了什么沒？再來清楚的看一遍圖上方：目前店鋪流量很穩(wěn)定，日成交金額在7W以上!

來看一下最近幾天流量來源，新顧客占比很高，當(dāng)然老顧客的流量也是不容忽視的，這就需要我們做好老顧客營銷，提升二次復(fù)購率，同時配合新訪客進(jìn)一步提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化：

最近直通車帶動的手淘搜索流量和自然流量也呈現(xiàn)出了很大的增長趨勢：

看一下最近幾天訪客數(shù)曲線；已經(jīng)遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)： 

看一下最近幾天訪客數(shù)曲線；已經(jīng)遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)： 

那么這樣一個店鋪是如何捷足先登，占領(lǐng)一席之地，遠(yuǎn)超同行的呢？

好的產(chǎn)品是道，操作手法為術(shù)：

現(xiàn)在流量的精準(zhǔn)性越來越需要正確的推廣途徑，如果其他途徑不明顯，那么就需要直通車去拼技術(shù)，這樣的店鋪才能走的長久，走的遠(yuǎn)，如其眾說紛紜不如實(shí)干一場，或許爆款逆襲之路才更好走!

好的爆款一定是在產(chǎn)品好，運(yùn)營思路對，技術(shù)到位的情況下迅速爆發(fā)的!

那么前期我們一定要選好款，測好款!

（1）分析市場、捷足登先

很多中小賣家在選擇爆款商品的時候，會盲目跟從一些大賣家的策略。然后模仿復(fù)制賣同樣的產(chǎn)品，但這樣做是很少能夠成功的。中小型賣家這樣做相對于大賣家而言有滯后性，因?yàn)樵诖筚u家熱賣產(chǎn)品的時候，預(yù)示著不久以后產(chǎn)品會退出火熱的銷售期，淡出市場。所以如果你資金不足，處于劣勢的情況下切勿模仿!

（2）提前布局，目標(biāo)長遠(yuǎn)

很多時候不要被大賣家的爆款和運(yùn)營數(shù)據(jù)所迷惑，當(dāng)你分析出你的產(chǎn)品在什么階段暢銷，然后再去蠻目進(jìn)貨上架，這期間需要時間周期性安排，其實(shí)已經(jīng)過了銷售旺季，失去了爆款的價值，所以提前要做好準(zhǔn)備，目標(biāo)長遠(yuǎn)，分析接下來會出現(xiàn)什么樣的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，會獲得很好的效果!身邊有這樣一個賣家朋友，每到暑假做好大學(xué)生藤椅、學(xué)生被的選品上架布局，再做好預(yù)熱，一到開學(xué)旺季賣到爆，就連一些廠家也無法干過他!所以說抓住了重大流量趨勢也就抓住了第一桶金!其次我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量有充足的貨源支撐，在選擇爆款產(chǎn)品時，注重性價比和利潤值，合理定價，提升轉(zhuǎn)化，迎合消費(fèi)者審美趨勢和歡迎度，那樣爆款在銷售中才能更好的發(fā)揮優(yōu)勢。

通常爆款在銷售中遵循四個時期：爆款萌發(fā)期、成長期、爆發(fā)期、衰退期。

上新期：保證基礎(chǔ)銷量，迎合受眾，測款中收藏加購轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的款，開始重點(diǎn)推廣和引流。

熱賣期：產(chǎn)品利潤轉(zhuǎn)化不錯，加大推廣力度多渠道引流，直通車+手淘定向引爆流量會發(fā)生事半功倍的效果!

爆發(fā)期：產(chǎn)品在大量流量促成轉(zhuǎn)化的時候，淘寶系統(tǒng)會自動判定該寶貝為熱銷寶貝，這時候賣家應(yīng)適當(dāng)減少投放，付費(fèi)流量配合自然流量，寶貝的銷量一樣繼續(xù)飆升，同時配合店鋪活動，做好關(guān)聯(lián)銷售，提升轉(zhuǎn)化。

再來看下面一個近期操作的標(biāo)品類目，付費(fèi)流量驅(qū)動手淘搜索和自然流量暴漲：

衰退期：應(yīng)季產(chǎn)品過了銷售旺季，爆款產(chǎn)品銷量開始下滑，下一輪爆款的打造一定要提前做好基礎(chǔ)銷量，促成良性循環(huán)。

那么在付費(fèi)流量中，如果你的產(chǎn)品有很大潛力，直通車將占據(jù)著很大的作用：

對于很多中小型賣家來說，質(zhì)量分無法提升、PPC居高不下是最大的隱痛，前期選詞測詞等關(guān)系著以后流量的命脈。

重點(diǎn)說下關(guān)鍵詞方面，我們的關(guān)鍵詞一定要與類目、產(chǎn)品屬性匹配相關(guān)，可以從標(biāo)題優(yōu)化著手，這不僅對提升質(zhì)量得分有很大幫助，也有利于提升寶貝排名。

人群方面：前期溢價100％，人群全部打開測試好，再去結(jié)合生意參謀人群畫像買家人群分析我們的類目人群特征，具體從性別占比、年齡段、職業(yè)來分析，搞清楚我們的人群特征，合理的溢價有利于提升人群精準(zhǔn)度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

人群測試好后投放高點(diǎn)擊率人群溢價：

 直通車優(yōu)化方面:標(biāo)品類目要有一個正確的卡位，隨時關(guān)注寶貝行情和關(guān)鍵詞波動情況，實(shí)時調(diào)整跟進(jìn)數(shù)據(jù)!

今日直通車數(shù)據(jù)：

我們可以看出，直通車點(diǎn)擊量均高于優(yōu)質(zhì)竟店和全部競店，只要穩(wěn)定每天點(diǎn)擊量，保持點(diǎn)擊率遞增，直通車權(quán)重會有很大的突破，PPC也會被再次拉低很多。

爆款實(shí)操注意到的細(xì)節(jié)：

1.新上架的產(chǎn)品做好預(yù)熱，越接近下架的寶貝排名越靠前，掌握好這個規(guī)律，做好基礎(chǔ)銷量和引流環(huán)節(jié)，增加展現(xiàn)。

2.直通車方面注重精準(zhǔn)引流和轉(zhuǎn)化率，以及產(chǎn)品的曝光率，小賣家預(yù)算不足的情況下關(guān)注流量高峰期，例如早8：30-10：00，晚上8：00-9：00，切勿錯過了推廣的最佳時機(jī)，再結(jié)合寶貝上下架排名靠前階段，會增加許多流量，提升產(chǎn)品曝光率。

3.精準(zhǔn)人群和投放地域的選擇，剛才已經(jīng)說了人群，地域也是很重要的，我們的買家集中地域以及轉(zhuǎn)化高的地域進(jìn)行優(yōu)化篩選，都會提升直通車的整體投入產(chǎn)出比!

4.直通車配合手淘搜索和自然流量提升后，如果你的自然流量起來尚未穩(wěn)定，千萬不要停下直通車推廣節(jié)奏，待流量穩(wěn)定時可以適當(dāng)減少直通車投入，這樣有利于流量的穩(wěn)定和長期轉(zhuǎn)化!因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品一定是配合自然流量和站外流量輔助寶貝更深層次的曝光在買家人群面前!

5.牢記兩個核心：運(yùn)營進(jìn)階之外功，主圖差異化，攻心文案攝入眼球，快速讓點(diǎn)擊率飆升；運(yùn)營進(jìn)階之內(nèi)功，直通車內(nèi)功，點(diǎn)擊率《關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和目標(biāo)人群投放》，快速上分，低價投放精準(zhǔn)人群替身轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)彎道超車!

由于時間有限，今天就分享到這里；如果你也是一名淘寶賣家，那么請不妨與我互動交流，如果有不懂的問題也可以來咨詢我，我們隨時來一場思維碰撞，更多精彩內(nèi)容，電商精華分享請翻看我的往期干貨，分享即是修行，學(xué)習(xí)即為行善!感恩常在，分享常在，最后祝大家愉快的過好兩節(jié)，在金九銀十的旺季里日日俱進(jìn)，為2017年雙11續(xù)寫新篇章!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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