淘寶C店小類(lèi)目爆款進(jìn)階實(shí)操篇

崢嶸歲月，淘寶路漫漫，我們又該如何站在前方，率先搶得流量，捷足先登，占領(lǐng)淘寶的一席之地!

可能在08年、09年產(chǎn)品好就能在淘寶上熱賣(mài)，后來(lái)跟上技術(shù)就能大賺!可以說(shuō)做淘寶拼的是魄力和膽量，由最初的**、搜索再到直通車(chē)操作、創(chuàng)意車(chē)輪玩法以及質(zhì)量分和16年的低價(jià)卡首屏，緊接著2017年的“人群流量”大軍隨之席卷而來(lái)!淘寶規(guī)則千變?nèi)f化，千人千面之下，淘系流量被弱化，精準(zhǔn)流量的輸出要求越來(lái)越高，平臺(tái)匹配規(guī)則也越來(lái)越明確，所以中小型賣(mài)家唯有輸出好的產(chǎn)品加之運(yùn)營(yíng)技術(shù)相匹配才能發(fā)揮事半功倍的效果，帶來(lái)長(zhǎng)久效益!

不知道你是否認(rèn)同我的觀點(diǎn)？如果認(rèn)同歡迎下方與我探討交流，如果有更好的觀點(diǎn)，我們不妨一起碰撞思維，讓爆款進(jìn)階之路更好走!

臨近國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)，在此祝賣(mài)家朋友們節(jié)日快樂(lè)!同時(shí)，這也是一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，應(yīng)從直通車(chē)、鉆展、手淘等多維度去拉升流量，蓄勢(shì)待發(fā)，在此消彼長(zhǎng)的時(shí)刻，也是克敵制勝的關(guān)鍵!

走心分享：一大早收到賣(mài)家朋友寄來(lái)的月餅，下方配張圖，感恩、感謝：

不知道大家發(fā)現(xiàn)了什么沒(méi)？再來(lái)清楚的看一遍圖上方：目前店鋪流量很穩(wěn)定，日成交金額在7W以上!

來(lái)看一下最近幾天流量來(lái)源，新顧客占比很高，當(dāng)然老顧客的流量也是不容忽視的，這就需要我們做好老顧客營(yíng)銷(xiāo)，提升二次復(fù)購(gòu)率，同時(shí)配合新訪客進(jìn)一步提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化：

最近直通車(chē)帶動(dòng)的手淘搜索流量和自然流量也呈現(xiàn)出了很大的增長(zhǎng)趨勢(shì)：

看一下最近幾天訪客數(shù)曲線；已經(jīng)遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)： 

看一下最近幾天訪客數(shù)曲線；已經(jīng)遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)： 

那么這樣一個(gè)店鋪是如何捷足先登，占領(lǐng)一席之地，遠(yuǎn)超同行的呢？

好的產(chǎn)品是道，操作手法為術(shù)：

現(xiàn)在流量的精準(zhǔn)性越來(lái)越需要正確的推廣途徑，如果其他途徑不明顯，那么就需要直通車(chē)去拼技術(shù)，這樣的店鋪才能走的長(zhǎng)久，走的遠(yuǎn)，如其眾說(shuō)紛紜不如實(shí)干一場(chǎng)，或許爆款逆襲之路才更好走!

好的爆款一定是在產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)思路對(duì)，技術(shù)到位的情況下迅速爆發(fā)的!

那么前期我們一定要選好款，測(cè)好款!

（1）分析市場(chǎng)、捷足登先

很多中小賣(mài)家在選擇爆款商品的時(shí)候，會(huì)盲目跟從一些大賣(mài)家的策略。然后模仿復(fù)制賣(mài)同樣的產(chǎn)品，但這樣做是很少能夠成功的。中小型賣(mài)家這樣做相對(duì)于大賣(mài)家而言有滯后性，因?yàn)樵诖筚u(mài)家熱賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，預(yù)示著不久以后產(chǎn)品會(huì)退出火熱的銷(xiāo)售期，淡出市場(chǎng)。所以如果你資金不足，處于劣勢(shì)的情況下切勿模仿!

（2）提前布局，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)

很多時(shí)候不要被大賣(mài)家的爆款和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)所迷惑，當(dāng)你分析出你的產(chǎn)品在什么階段暢銷(xiāo)，然后再去蠻目進(jìn)貨上架，這期間需要時(shí)間周期性安排，其實(shí)已經(jīng)過(guò)了銷(xiāo)售旺季，失去了爆款的價(jià)值，所以提前要做好準(zhǔn)備，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，分析接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)什么樣的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，會(huì)獲得很好的效果!身邊有這樣一個(gè)賣(mài)家朋友，每到暑假做好大學(xué)生藤椅、學(xué)生被的選品上架布局，再做好預(yù)熱，一到開(kāi)學(xué)旺季賣(mài)到爆，就連一些廠家也無(wú)法干過(guò)他!所以說(shuō)抓住了重大流量趨勢(shì)也就抓住了第一桶金!其次我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量有充足的貨源支撐，在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)，注重性價(jià)比和利潤(rùn)值，合理定價(jià)，提升轉(zhuǎn)化，迎合消費(fèi)者審美趨勢(shì)和歡迎度，那樣爆款在銷(xiāo)售中才能更好的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

通常爆款在銷(xiāo)售中遵循四個(gè)時(shí)期：爆款萌發(fā)期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期。

上新期：保證基礎(chǔ)銷(xiāo)量，迎合受眾，測(cè)款中收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的款，開(kāi)始重點(diǎn)推廣和引流。

熱賣(mài)期：產(chǎn)品利潤(rùn)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，加大推廣力度多渠道引流，直通車(chē)+手淘定向引爆流量會(huì)發(fā)生事半功倍的效果!

爆發(fā)期：產(chǎn)品在大量流量促成轉(zhuǎn)化的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定該寶貝為熱銷(xiāo)寶貝，這時(shí)候賣(mài)家應(yīng)適當(dāng)減少投放，付費(fèi)流量配合自然流量，寶貝的銷(xiāo)量一樣繼續(xù)飆升，同時(shí)配合店鋪活動(dòng)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升轉(zhuǎn)化。

再來(lái)看下面一個(gè)近期操作的標(biāo)品類(lèi)目，付費(fèi)流量驅(qū)動(dòng)手淘搜索和自然流量暴漲：

衰退期：應(yīng)季產(chǎn)品過(guò)了銷(xiāo)售旺季，爆款產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，下一輪爆款的打造一定要提前做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量，促成良性循環(huán)。

那么在付費(fèi)流量中，如果你的產(chǎn)品有很大潛力，直通車(chē)將占據(jù)著很大的作用：

對(duì)于很多中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，質(zhì)量分無(wú)法提升、PPC居高不下是最大的隱痛，前期選詞測(cè)詞等關(guān)系著以后流量的命脈。

重點(diǎn)說(shuō)下關(guān)鍵詞方面，我們的關(guān)鍵詞一定要與類(lèi)目、產(chǎn)品屬性匹配相關(guān)，可以從標(biāo)題優(yōu)化著手，這不僅對(duì)提升質(zhì)量得分有很大幫助，也有利于提升寶貝排名。

人群方面：前期溢價(jià)100％，人群全部打開(kāi)測(cè)試好，再去結(jié)合生意參謀人群畫(huà)像買(mǎi)家人群分析我們的類(lèi)目人群特征，具體從性別占比、年齡段、職業(yè)來(lái)分析，搞清楚我們的人群特征，合理的溢價(jià)有利于提升人群精準(zhǔn)度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

人群測(cè)試好后投放高點(diǎn)擊率人群溢價(jià)：

 直通車(chē)優(yōu)化方面:標(biāo)品類(lèi)目要有一個(gè)正確的卡位，隨時(shí)關(guān)注寶貝行情和關(guān)鍵詞波動(dòng)情況，實(shí)時(shí)調(diào)整跟進(jìn)數(shù)據(jù)!

今日直通車(chē)數(shù)據(jù)：

我們可以看出，直通車(chē)點(diǎn)擊量均高于優(yōu)質(zhì)竟店和全部競(jìng)店，只要穩(wěn)定每天點(diǎn)擊量，保持點(diǎn)擊率遞增，直通車(chē)權(quán)重會(huì)有很大的突破，PPC也會(huì)被再次拉低很多。

爆款實(shí)操注意到的細(xì)節(jié)：

1.新上架的產(chǎn)品做好預(yù)熱，越接近下架的寶貝排名越靠前，掌握好這個(gè)規(guī)律，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和引流環(huán)節(jié)，增加展現(xiàn)。

2.直通車(chē)方面注重精準(zhǔn)引流和轉(zhuǎn)化率，以及產(chǎn)品的曝光率，小賣(mài)家預(yù)算不足的情況下關(guān)注流量高峰期，例如早8：30-10：00，晚上8：00-9：00，切勿錯(cuò)過(guò)了推廣的最佳時(shí)機(jī)，再結(jié)合寶貝上下架排名靠前階段，會(huì)增加許多流量，提升產(chǎn)品曝光率。

3.精準(zhǔn)人群和投放地域的選擇，剛才已經(jīng)說(shuō)了人群，地域也是很重要的，我們的買(mǎi)家集中地域以及轉(zhuǎn)化高的地域進(jìn)行優(yōu)化篩選，都會(huì)提升直通車(chē)的整體投入產(chǎn)出比!

4.直通車(chē)配合手淘搜索和自然流量提升后，如果你的自然流量起來(lái)尚未穩(wěn)定，千萬(wàn)不要停下直通車(chē)推廣節(jié)奏，待流量穩(wěn)定時(shí)可以適當(dāng)減少直通車(chē)投入，這樣有利于流量的穩(wěn)定和長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化!因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品一定是配合自然流量和站外流量輔助寶貝更深層次的曝光在買(mǎi)家人群面前!

5.牢記兩個(gè)核心：運(yùn)營(yíng)進(jìn)階之外功，主圖差異化，攻心文案攝入眼球，快速讓點(diǎn)擊率飆升；運(yùn)營(yíng)進(jìn)階之內(nèi)功，直通車(chē)內(nèi)功，點(diǎn)擊率《關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和目標(biāo)人群投放》，快速上分，低價(jià)投放精準(zhǔn)人群替身轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)彎道超車(chē)!

由于時(shí)間有限，今天就分享到這里；如果你也是一名淘寶賣(mài)家，那么請(qǐng)不妨與我互動(dòng)交流，如果有不懂的問(wèn)題也可以來(lái)咨詢我，我們隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)思維碰撞，更多精彩內(nèi)容，電商精華分享請(qǐng)翻看我的往期干貨，分享即是修行，學(xué)習(xí)即為行善!感恩常在，分享常在，最后祝大家愉快的過(guò)好兩節(jié)，在金九銀十的旺季里日日俱進(jìn)，為2017年雙11續(xù)寫(xiě)新篇章!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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