做好產(chǎn)品測試，助你引爆雙十一

雙十一活動產(chǎn)品規(guī)劃店鋪主推款引流款和利潤款等，但是最終活動的銷售表現(xiàn)還要看寶貝的自身的產(chǎn)品力和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以我們在布局前就要對寶貝的各項數(shù)據(jù)進行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)來布局更有方向性和目標性，成功的概率也會更高的嗯。準確的數(shù)據(jù)能夠說明產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力，和市場情況，從而為我們寶貝推廣計劃奠定基礎(chǔ)。

測試點擊率跳失率

對于活動款和店鋪的主推款我們首先要對寶貝的點擊率數(shù)據(jù)進行測試，點擊率的數(shù)據(jù)是寶貝的一個重要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，點擊率如何直接影響到我們寶貝的受眾群對款式的接受度和寶貝市場的認可度，同時能夠測出我們的主圖的表現(xiàn)力，點擊率數(shù)據(jù)高就確定了寶貝主推的首要因素，點擊率高的寶貝我們推廣起來會更加容易，同時在活動中的表現(xiàn)也會更好，那我們可以在直通車里開個測款計劃，通過高出價來獲得較高的排名從而有更多的展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)，看下寶貝的點擊率數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越高對于寶貝排名和推廣計劃的權(quán)重提升也是非常有幫助的，同時點擊率的情況也能反映出寶貝圖片的一些問題，我們找到問題要盡快解決，避免寶貝活動中出現(xiàn)問題。

那么對于寶貝的跳失率的數(shù)據(jù)也要進行測試，寶貝跳失率會直接影響到寶貝的轉(zhuǎn)化情況，那么寶貝的跳失率越高說明寶貝詳情頁的內(nèi)容表達和圖片款式?jīng)]有足夠的吸引力，這回讓我們店鋪的流量大大流失給店鋪帶來損失，所以對于活動款的跳失率數(shù)據(jù)我們一定要測試出來，對于跳失率高的多核同行的優(yōu)秀產(chǎn)品做比較，總結(jié)自身的缺點和不足，取長補短帶來提升。

測試加購率轉(zhuǎn)化率

在雙十一的活動前期加車數(shù)據(jù)直接影響了活動開始前的賽馬結(jié)果和寶貝的排名情況，加車率直接表現(xiàn)了寶貝活動前的蓄客能力，也預(yù)示著活動開始的時候的成交爆發(fā)情況，我們都知道雙11活動開始凌晨的時候是成交高峰期，影響著后續(xù)的活動成交表現(xiàn)，所以加車率的數(shù)據(jù)非常重要，要提升加車率一定要做好寶貝賣點的表述，做好目標人群的營銷活動方案，提升寶貝的加購率，從而保障寶貝活動期間流量人氣。除了測試寶貝的加購率我們還要測試寶貝的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)受市場大盤和活動影響。

轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)從一定程度上說明了寶貝的市場表現(xiàn)力，和產(chǎn)品力，很多寶貝的點擊率加購率都很好，但是寶貝最后一步的轉(zhuǎn)化率卻很低，這直接影響了寶貝的銷售表現(xiàn)，影響這個因素的原因有很多，列入價格因素，評價因素競品因素等等，所以我們在活動前夕也要對寶貝的轉(zhuǎn)化率進行測試，保障大促活動中寶貝的轉(zhuǎn)化率沒有問題從而能夠有好的活動表現(xiàn)。如果寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想我們可以從營銷方案，或者是活動價格，或者是突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢來進行優(yōu)化來提升寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

測試收藏率關(guān)聯(lián)性

產(chǎn)品瀏覽的人群總數(shù)和和收藏寶貝的人數(shù)比是我們寶貝的收藏率，收藏率的數(shù)據(jù)也代表了產(chǎn)品款式對于客戶的吸引力，和寶貝的人氣，事項比較重要的數(shù)據(jù)，那么在活動前我們對于寶貝的收藏數(shù)據(jù)進行測試，可以看出寶貝的人氣情況，那么收藏率越高就說明寶貝的受歡迎度和市場表現(xiàn)力是越好的，再通過我們活動的營銷和促銷能夠快速帶動寶貝的銷售，根據(jù)收藏數(shù)據(jù)的表現(xiàn)我們可以在活動的不同時間段設(shè)置相應(yīng)的營銷方案和產(chǎn)品布局，用高收藏率的寶貝來東東活動期間的人氣，通過活動的優(yōu)惠來引導客戶的下單轉(zhuǎn)化。寶貝的關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)對于店鋪動銷和搭配套餐的表現(xiàn)有很大的影響，關(guān)乎著活動客單價和店鋪動銷，在活動前對于寶貝關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)也要進行測試。

產(chǎn)品規(guī)劃對寶貝的關(guān)鍵性進行測試，了解寶貝在實際市場中的各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，那么這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)就能夠預(yù)示出寶貝的活動情況，根據(jù)不同數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做出相應(yīng)的調(diào)整，讓寶貝更加符合客戶需求，符合市場，讓其在活動中有更好的表現(xiàn)，對于各項數(shù)據(jù)有問題的寶貝我們能夠提前發(fā)現(xiàn)，不盲目參加活動從而給店鋪在活動中帶來損失，數(shù)據(jù)的測試讓我們對活動準備工作有了更強的目標性和規(guī)劃性，能夠確保產(chǎn)品的規(guī)劃符合活動規(guī)劃，達到最佳的活動效果。

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