實操：C店教你打造爆款，玩賺雙十一

未來，消費場景無處不在，為了滿足消費者的各種需求，購物場景多樣化，商業(yè)模式的變革讓我們必須要重新定義新零售概念!

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和用戶的觸點正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，“人----貨-----場”的價值被重構(gòu)，未來營銷我們需要以多種途徑將產(chǎn)品推送到我們的目標(biāo)人群面前!

在淘系領(lǐng)域中，付費流量是最有效的捷徑，相對來說也是持久的，那么淘寶免費流量和場景化營銷（譬如淘寶直播、短視頻、內(nèi)容營銷等）也是將來的趨勢和接下來電商必經(jīng)之路的有效鋪墊!

那么對于大多數(shù)中小型賣家而言，“人----貨-----場”又該如何定義？

1.人：消費者（外：淘寶買家所需要的目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)人群，內(nèi)：淘寶運營專員+銷售專員）

2.貨：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（風(fēng)格多樣、品類齊全+利潤優(yōu)勢+上新最佳時機）

3.場：銷售平臺（線上：淘寶、天貓、京東等；線下：城市商圈+實體店+廣告商）

未來，不管技術(shù)和商業(yè)模式如何變革，新零售永遠(yuǎn)離不開“人貨場”的營銷模式；對于線上淘寶天貓來說，近年是商家必爭之地，大小品牌蜂擁而進(jìn)，故物競天擇，適者生存!2017年雙十一、雙十二迫在眉睫，如果還有很多商家一籌莫展，不知道在緊張而又忙碌的十月如何進(jìn)軍，那么請不妨認(rèn)真拜讀此文!相信會對你受益匪淺!

淘寶千人千面之下，產(chǎn)品呈現(xiàn)形式多樣化，要想在電商平臺上有更好的發(fā)展余地，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)很重要，選對產(chǎn)品是一，占有資源技術(shù)是二!

爆款進(jìn)階實操篇：掌握運營的核心精髓，內(nèi)外功兼修!

內(nèi)功：直通車內(nèi)功：點擊率（車圖點擊率+直通車創(chuàng)意點擊率+關(guān)鍵詞點擊率）

點擊率=流量

外功：店鋪外功：轉(zhuǎn)化率（銷量、產(chǎn)品利潤、價格優(yōu)勢、詳情頁賣點突出、買家秀、好評等口碑作用將直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率=變現(xiàn)

（做電商獲取效益的有效途徑是流量和變現(xiàn)）

現(xiàn)在淘系推廣產(chǎn)品的渠道無非是付費流量（直通車、鉆石展位、淘寶客）+淘寶免費流量，打造一個優(yōu)質(zhì)的爆款，首先要選對產(chǎn)品，分析你的利潤優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，什么樣的產(chǎn)品會爆，怎樣去爆，又該如何去做？雙十一近在咫尺，那么如果你沒有相應(yīng)的資源優(yōu)勢去統(tǒng)籌多種推廣方式打造爆款，那么付費流量將會是周期短，見效快的最佳選擇!

下面，分享一下一個月銷百萬的C店爆款是如何逆襲的？

先來看一下店鋪一個月的成交金額:

店鋪流量來源主要有手淘搜索、手淘首頁、直通車和直通車?yán)饋淼淖匀涣髁浚?/p>

當(dāng)然直通車流量是最關(guān)鍵的，如果你現(xiàn)在不知道怎么開好直通車，那就更需要專注直通車領(lǐng)域和認(rèn)真研究執(zhí)行了!

直通車在付費流量中占據(jù)著重要作用，無論是寶貝的曝光率還是排名的提升都需要直通車去維系，一般在選品上新測好款之后，直通車就要重點去引流，短時間內(nèi)流量將會有很好的拉升，當(dāng)然配合好搜索定向和免費流量入口，店鋪流量也會有更大的突破，這也是接下來沖刺雙十一直通車的關(guān)鍵作用所在!

有很多賣家的痛點是不知道直通車如何去操作，PPC居高不下，投產(chǎn)無法提升!了解直通車底層原理或許對你有很大的幫助。

那么直通車的核心是點擊率，也就是上面反復(fù)強調(diào)的內(nèi)功，內(nèi)功發(fā)揮的好，外功才能強勁!

開直通車要學(xué)會率先超車，才能遙遙領(lǐng)先!比如說像女裝有些冬款，前期需要預(yù)熱，做好流量的拉升，優(yōu)化好點擊率后期PPC才能更輕松的降下來，投產(chǎn)得以提升!

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，直通車點擊率、權(quán)重提升起來后，那么上分低價引流自然不是難事!

問題延伸：影響展現(xiàn)量和點擊量的因素有哪些？

展現(xiàn)量(創(chuàng)意圖、日限額、地域、投放時間、出價排名、關(guān)鍵詞匹配方式、詞大詞小)

點擊量（創(chuàng)意車圖、創(chuàng)意標(biāo)題、出價卡位、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度）

有效的控制這兩個維度是直通車提升點擊率的關(guān)鍵，給大家分享一下如何快速上分（前期我們通過設(shè)置流量高峰期投放時間，投放高點擊率地域和人群可快速提升點擊率，保持點擊量穩(wěn)中有升是有效上分的關(guān)鍵!）

準(zhǔn)備工作：

1.測試好高點擊率的車圖。

2.人群：前期溢價100，全部打開測試，熟悉自己類目的可以先添加，測試好后留下3-5個高點擊率的人群。

3.關(guān)鍵詞選擇：展現(xiàn)量大于2000，點擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞5-8個。

4.匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.地域:在直通車報表地域列表中挑選高點擊率的地域3-5個進(jìn)行投放，低點擊率的地域關(guān)掉。（這樣做限制垃圾展現(xiàn)和不精準(zhǔn)的流量，合理的控制展現(xiàn)量，可提升高點擊率。）

第一天日限額300元（根據(jù)類目情況而定）關(guān)鍵詞做到80個點擊量，點擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀，個別關(guān)鍵詞點擊率不達(dá)標(biāo)，可以人工適當(dāng)?shù)难a點擊，提升點擊率；第二天日限額遞增到500元，做到120個點擊量，第三天日限額遞增到800元，做到150個點擊量，保持每天點擊量、點擊率遞增上分是很容易的。

上分之后再打開地域和人群，這里需要注意人群和地域在開的時候先開高點擊率的人群地域，不要全部一下打開，保持點擊率平穩(wěn)過渡，再批量添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。隨著直通車的點擊率上升，權(quán)重更新，直通車上分低價是很容易的。

直通車質(zhì)量得分實際扣費公式=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響到關(guān)鍵詞扣費。質(zhì)量得分越高，你所需付出的費用就越低。扣費不會大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價，前期我們在出價時最好參考市場均價，出價高于市場均價的20%-30%即可，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點擊量情況在適當(dāng)?shù)募觾r和減價，標(biāo)品類目一般出價前三，防止流量有大范圍的波動，如果你的ppc太高，前期先提升點擊率和權(quán)重上分，降低PPC，再去拉升持續(xù)優(yōu)化。

下面是今天直通車的實時數(shù)據(jù)：7天累計點擊量均高于優(yōu)質(zhì)競店和全部競店：

那么如果你手淘搜索流量想得到質(zhì)的提升，除直通車正常推廣外，可以新建一個過去14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，設(shè)置好日限額地域，投放時間，選擇15-20個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，計算機出價16-20條，打開定向推廣，人群，猜你喜歡溢價30,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況做實時調(diào)整，一般點擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀值權(quán)重起來后，手淘首頁相對穩(wěn)定，后期利用老客戶從猜你喜歡入口進(jìn)去瀏覽下單收藏，再適當(dāng)?shù)淖尷峡蛻艚o直通車關(guān)鍵詞做些產(chǎn)出，手淘流量會暴漲的很快!

上面分享的一個C店月銷做到幾百萬，主要在于前期直通車基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化的好，加上手淘搜索和手淘首頁流量的輔助作用，全店流量有了重大的提升，此外就是做好關(guān)聯(lián)銷售，客服發(fā)貨及退款糾紛率的處理和店鋪促銷活動，重在提升轉(zhuǎn)化率!內(nèi)功外功同等重要，畢竟直通車只是引流工具，流量的大小取決于直通車的投入和流量的精準(zhǔn)度，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪轉(zhuǎn)化布局也是很重要的；要想直通車賺錢，主圖、攻心文案、好評和促銷活動等提升轉(zhuǎn)化率的途徑不容忽視!

好的產(chǎn)品和精準(zhǔn)流量才是獲取利潤的王道!作為電商賣家，最重要的事就是精心鉆研技術(shù)，選對產(chǎn)品，把握機遇，緊跟平臺的規(guī)則和時間節(jié)奏點來走，望我們每個電商人勿忘初心，嚴(yán)陣以待，輕松“玩賺”2017年雙十一，把電商人的狂歡節(jié)進(jìn)行到底!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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