剖析！鉆展定向推廣思路

鉆展定向一直是各位賣家想了解的知識，那么下面就來講講鉆展定向推廣思路，希望對你們有用。

對于鉆展拉新的看法

許多賣家在利用鉆展定向時，都會遇到拉新效果差，最后都猶豫是否還要做下去。其實關(guān)于拉新問題，需根據(jù)每個店鋪的不用情況制定出不用推廣策略，拉新的目的是為了增加曝光率，從而進行轉(zhuǎn)化。

要獲得一個用戶，一般都需經(jīng)歷認(rèn)知-》意向-》行動三個階段，而影響轉(zhuǎn)化周期和效率的因素有很多，如廣告受眾TG指數(shù)越高轉(zhuǎn)化周期就越短，轉(zhuǎn)化效率越高；運營問題。

鉆展定向拉新思路

1、認(rèn)知

現(xiàn)在很多賣家都停留在數(shù)據(jù)上面，這只是表面現(xiàn)象，要想解決問題，就還得從認(rèn)知到意向到行動上面下功夫，其實許多賣家都停留在第一個階段。不管是DMP或訪客或其他定向，如果圈中的新用戶人群較大，且預(yù)算不多，那你的廣告展示周期就永遠追不上人群更新快，因為定向人群都是自動更新，假設(shè)圈定人群在50W，而每天拉新的uv在1W，那么就需要50天才能拉近50W，那么這時候問題就來了，這50天圈定的人群還是一開始的那些嗎？即使是，但50天后它們對于產(chǎn)品印象肯定是沒有了，反而又形成了新訪客。

2、意向

若是進行到意向階段，圈定的人群要跟預(yù)算匹配起來，進行周期性投放，反復(fù)定向，確保吸引訪客多次進入店鋪，從而有效拉新人群。

3、行動

賣家鉆展定向最終目的還是轉(zhuǎn)化，所以重點關(guān)注點從CPC逐步轉(zhuǎn)移到訪客行為上，只要有充足的瀏覽量、加購量、收藏量，那么這些就是精準(zhǔn)潛在人群，回報率自然會上升。

訪客人群多以后，賣家拉新肯定都依賴于DMP，DMP拉新是一個循序漸進的過程，精準(zhǔn)人群都是一步接一步拉進來的。

不知道賣家們是否清楚了鉆展定向推廣思維，若不懂或還想了解更多，可去“鉆展”專欄觀看，各種純干貨應(yīng)有盡有！

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