教你0基礎(chǔ)店鋪如何搶占流量

2022-06-27|17:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：143

O基礎(chǔ)店鋪想要搶占流量只怕是有點困難，但也并非是沒有可能，下面我就來講講以往經(jīng)驗，一個基礎(chǔ)店鋪如何搶占流量！

一、確定主打款，流量曝光

大部分新店鋪最開始都是給店鋪不斷灌輸流量，其實這種方法就不建議的。首先我們要先選出為店鋪打下基礎(chǔ)的主打款，并且要不止一款，而是用多款測試，看看消費者更喜愛哪款。其中選擇主打款需考察競爭對手和結(jié)合店鋪實際情況來定。

如果拿來做店鋪的主打款行業(yè)占據(jù)基數(shù)高及競爭對手高銷量的情況，那么我們就不要選擇它了，目前我們的基礎(chǔ)絕對對抗不了對方。因此建議選擇行業(yè)搜索知名，銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)的產(chǎn)品。

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選好后，我們就需要它在各個頻道中有基礎(chǔ)流量，提高店鋪、產(chǎn)品曝光，前期轉(zhuǎn)化可通過賣點及其他優(yōu)惠來積累店鋪基礎(chǔ)流量。

二、分散大促流量，預(yù)熱分批成交

當一個零基礎(chǔ)的店鋪面臨著淘寶一年一度的最大型的促銷活動，跟普通店鋪一樣將流量以及成交集中在一天，根本就無法跟其他的店鋪抗衡。

店鋪11月2日正式開店上線，剛好是淘寶官方大促雙11的預(yù)熱時間點，在前期選定好主打款之后，開始正式上線銷售，同步預(yù)熱雙11的活動。因為店鋪是全新開店的沒有流量的基礎(chǔ)也沒有老顧客訪問的基礎(chǔ)，所以將雙11的流量以及成交金額進行分散。活動的優(yōu)惠形式以及優(yōu)惠力度也逐漸遞增，從而提高訪客的購買欲以及重復(fù)回復(fù)率。

淘寶店鋪

大促預(yù)熱期間，預(yù)熱的活動需要跟雙11當天的活動需要同步預(yù)熱，同樣給到雙11當天活動足夠的流量。

多種優(yōu)惠形式，可以讓消費者有更多的選擇。而且可以逐漸將店鋪的客單價提升。

三、通過活動互通，留住老顧客

雙11之后，接下來就是雙12，雙旦節(jié)以及年貨節(jié)等各種淘寶官方的大促活動。通過利用大促的活動流量，努力將大促的訪客轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒睦项櫩?，通過策劃活動的互通性，留住老顧客，提高老顧客的粘性。

1、利用無線端互動，提高老顧客的粘性

通過利用無線任務(wù)設(shè)置與訪客的互動，雙11玩任務(wù)贏積分，雙12兌換好禮。將雙11進店的顧客留下轉(zhuǎn)化為雙12的老顧客

2、通過高優(yōu)惠的優(yōu)惠券讓顧客有回購的沖動

利用雙11的活動發(fā)送雙12當天可以使用的，通過設(shè)置高額的優(yōu)惠力度，吸引顧客領(lǐng)取，從而最終促成購買。

通過利用活動的互通性，將店鋪新引進店的顧客，成交留住，提高顧客的粘性，從而成功將顧客變成店鋪的老顧客。

四、抓住機會，飛起來

1、優(yōu)惠政策，迅速積累信譽

通過雙11期間銷量的積累，店鋪的信譽等級成功從零信用提升到5個心。由于店鋪11月2日才開店上線，所以之前沒有成功報名到雙11、雙12的海選活動。雙11過后，淘寶官方又重新開放了報名的入口，但報名等級需要1鉆。最終通過利用客服直接電話溝通雙11之前成功購買店鋪的顧客，通過利用優(yōu)惠的形式，促使已購買的顧客盡快評價，從而在最后報名海選活動的時間點，店鋪成功上升到1鉆并成功報名雙12的海選活動。

2、報名第三方活動，積累銷量以及綜合排名

雙12海選通過以后，需要迅速選定雙12活動產(chǎn)品。由于店鋪以及產(chǎn)品基礎(chǔ)相對較差，所以需要先通過報名第三方活動將產(chǎn)品的銷量以及綜合排名權(quán)重提升起來。為報名雙12會場做準備。會場產(chǎn)品的選款報名也需要選擇行業(yè)、消費者喜愛度以及知名度高的產(chǎn)品，價格在行業(yè)也需要有足夠的優(yōu)勢，從而提高會場活動的通過率。

3、做好預(yù)熱，雙12飛起來

成功報名了雙12的分分會場之后，將利用加購賽馬的機會將店鋪的活動產(chǎn)品成功晉級到分會場甚至是主會場。

通過利用加購獎勵的方式每日提升店鋪的加購數(shù)量。

通過預(yù)熱加購得優(yōu)惠的形式提高產(chǎn)品在預(yù)熱期間賽馬的成功率。最終在雙12當天成功將活動產(chǎn)品從分分會場賽馬進入分會場，并在當天取得銷售額比日常銷售增加了40倍。

所以，一個新店從零基礎(chǔ)做起來，最主要的是選好產(chǎn)品以及主打款。以最快的節(jié)奏將主打款的銷量迅速積累起來，通過利用活動的聯(lián)通性就活動與活動之間的內(nèi)容聯(lián)系起來，利用活動的流量積累老顧客，并提高老顧客的粘性。零基礎(chǔ)店鋪首次參加可分散大促流量，分批優(yōu)惠力度成交，同時也可以預(yù)熱大促的活動，提高店鋪的客單價。成功報名會場以后，可通過加購得獎勵，將產(chǎn)品成功賽馬進入雙12，最終通過雙12會場的流量，成功提高大促當天的轉(zhuǎn)化率。

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