鉆展推廣：錢燒了沒轉(zhuǎn)化？四步就可搞定

導(dǎo)語：鉆展投放上，需要先對(duì)店鋪流量有一個(gè)明確清晰的診斷，查明店鋪目前的流量結(jié)構(gòu)與問題，從而確定對(duì)應(yīng)的推廣目的與策略；通過分析店鋪近7天近30天寶貝成交數(shù)據(jù)與流量分析，對(duì)店鋪產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)要有一個(gè)大趨勢(shì)的了解，從而確定店鋪推廣的款式與推廣鏈接。

一、店鋪診斷

流量分析

Pc端

無線端

店鋪無線端流量最高，但是結(jié)合目前賬戶賬戶流量情況，付費(fèi)流量，尤其是鉆展的投放上流量是多的，但是轉(zhuǎn)化效果比較差。

店鋪的客單價(jià)是轉(zhuǎn)化效果難以提升的一個(gè)重點(diǎn)，行業(yè)平均客單價(jià)是在160左右，但是我們店鋪的客單價(jià)是很低的，結(jié)合店鋪pc端并沒有設(shè)置優(yōu)惠券的情況，對(duì)于男生一次性的購買服裝，存在會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券的存在而多款式進(jìn)行購置，以達(dá)到更高優(yōu)惠券的減價(jià)優(yōu)惠，所以，店鋪在優(yōu)惠券上，需要進(jìn)行重視。

店鋪流量近期相對(duì)有所上升，4月份整體趨勢(shì)趨于下滑，店鋪跳失率整體趨于上升著，需要留意店鋪的裝修與流量各個(gè)渠道的流量情況，減低店鋪的跳失率。

二、寶貝選款

30天數(shù)據(jù)

由于單品款式較多，所以不進(jìn)行過多深入的寶貝分析，按照店鋪進(jìn)30天寶貝成交情況可以看出，店鋪在無線端更多是以褲子的成交量與流量是最高的，但是對(duì)于男生而言，褲子能夠承接的潮流元素是遠(yuǎn)低于T恤，而目前店鋪T恤類的寶貝成交占比較低，也是導(dǎo)致店鋪成交效果難以上去的一個(gè)原因之一。

7天數(shù)據(jù)

近7天成交數(shù)據(jù)顯示，T恤類寶貝的占比相對(duì)有所提高，但是目前店鋪的依然褲子的占比上流量較高，相對(duì)褲子的生存期會(huì)長與T恤，但和上面分析一樣，對(duì)于男生，褲子的能夠承接的潮流元素是遠(yuǎn)低于T恤的，所以店鋪下來應(yīng)該要重視T恤類寶貝的發(fā)育情況。

店鋪投放鏈接上選擇如下

Pc端：店鋪首頁：店鋪上裝分類頁、店鋪下裝分類頁

無線端：店鋪首頁

單品頁面：有明確款式鏈接出現(xiàn)后，再進(jìn)行投放。

三、店鋪頁面裝修改進(jìn)

店鋪pc端更多是以瀑布流，按照上新時(shí)間進(jìn)行排列，在海報(bào)的展示上，更多是鏈接到分類頁，結(jié)合店鋪目前的情況，建議可以在一屏大海報(bào)上，放置部分店鋪主打款式的寶貝進(jìn)行海報(bào)輪播，提高店鋪明星寶貝的展示與曝光幾率，提供內(nèi)部足夠的流量進(jìn)行成交。

店鋪無線端上有設(shè)置對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券與輪播海報(bào)，這塊在pc端可以相對(duì)進(jìn)行借鑒下，提高店鋪整體客單價(jià)。對(duì)于一些店鋪明星單品寶貝，盡可能利用內(nèi)部的流量資源進(jìn)行流量扶持，提高曝光，另外在無線端現(xiàn)在有對(duì)應(yīng)的搭配套餐的詳情展示方式，可以相對(duì)應(yīng)利用起來。

四、鉆展投放策略

1.展位選擇

安排：挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點(diǎn)圖”“PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖”這2個(gè)展位。

2.定向，預(yù)算安排

共3000預(yù)算。投放時(shí)段：9：00-24：00，因?yàn)槟壳百~戶的投放情況，并沒有實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)與測(cè)試，所以前期在店鋪拉新與老客戶的維護(hù)上，花費(fèi)劃分為3:7。

訪客定向：

拉新（在dmp定向投放上相對(duì)較為精準(zhǔn)，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放）

定位自己（在dmp定向投放上相對(duì)較為精準(zhǔn)，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放）

DMP定向投放：

拉新：店鋪營銷包

店鋪營銷包近期的整體投放效果相對(duì)是較差的但是作為店鋪拉新的最大定向，還是需要保持一定的預(yù)算投放預(yù)算，結(jié)合目前店鋪的花費(fèi)情況與時(shí)間段，下來店鋪品牌營銷包的投放預(yù)算上暫定在900，分3個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放測(cè)試0~8，9~18，19~24，先對(duì)拉新時(shí)間段上的投放陳本，收藏陳本與轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行判定，保留較好的時(shí)間段，后面再優(yōu)化地域的投放。

在展位的投放上結(jié)合點(diǎn)擊率與引流cpc上，主要挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點(diǎn)圖” “ PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二_新”這2個(gè)展位優(yōu)先投放測(cè)試。

老客戶維護(hù)：（目前不知道實(shí)際定向的花費(fèi)能力與投放效果，暫定2100預(yù)算），按照店鋪瀏覽行為，可以分為瀏覽-收藏-加購-下單-優(yōu)惠券-復(fù)購等行為。

結(jié)合目前店鋪的年齡結(jié)構(gòu)與支付買家的營銷偏好，可以推斷店鋪更加適合18~15歲年輕消費(fèi)能力較為一般的男性為主，在dmp的投放定位上，在不同的流量層級(jí)的人層基礎(chǔ)上，可以結(jié)合“年齡+性別”“地域”“消費(fèi)能力”“消費(fèi)時(shí)間段”“溫度”。

投放區(qū)域：國外港澳臺(tái)不投放，后期在創(chuàng)意圖片與定向確定下來后，在分層進(jìn)行測(cè)試。

拉新定向投放

結(jié)合近期新推廣模式cpc計(jì)費(fèi)，測(cè)試智能推薦定向的投放、另外dmp定向中的店鋪營銷包定向共同承擔(dān)，在投放后期，可以再結(jié)合投放較好的人群標(biāo)簽與行業(yè)近期搜索行為，進(jìn)行組合新的dmp拉新人群。

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