解剖如何獲取淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量

大家知道“道”與“術(shù)”從來(lái)不能分家的，從整體上需要理解淘寶天貓的道和布局規(guī)劃，大的方向?qū)α耍词共挥檬峙Γ≒S：七八分努力還是需要的），還是有機(jī)會(huì)在天貓獲得生存和發(fā)展的。當(dāng)然有了正確的道，再掌握了術(shù)，淘寶天貓對(duì)你來(lái)說(shuō)賺錢(qián)只是多少的問(wèn)題了。

流量該如何分類(lèi)

上圖為PC端流量

上圖為無(wú)線(xiàn)端流量

從整體分類(lèi)，流量分無(wú)線(xiàn)流量和PC流量，其中無(wú)線(xiàn)占比超過(guò)90%；從來(lái)源分類(lèi)：淘?xún)?nèi)免費(fèi)、自主訪(fǎng)問(wèn)、付費(fèi)流量、淘外流量、其它來(lái)源。

很顯然，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，我們當(dāng)然希望淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量越多越好，我們的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著如何提升免費(fèi)流量展開(kāi)的。但付費(fèi)流量作為重要流量來(lái)源，在不同階段起著不同的作用。大家知道，現(xiàn)在直通車(chē)、鉆展ROI能夠賺錢(qián)極少，但是要想數(shù)據(jù)讓搜索看起來(lái)更健康，是必不可少的組成。淘外流量實(shí)在是太多了，如何選擇和我們類(lèi)目相關(guān)的目標(biāo)流量，在我們引進(jìn)時(shí)候能帶來(lái)自己的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，不管有沒(méi)有成交，反正你是吸引人到淘寶平臺(tái)上來(lái)了。關(guān)于其它來(lái)源，很多人會(huì)問(wèn)，這是什么流量，從運(yùn)營(yíng)的角度，我不關(guān)注它是什么，通常搜索對(duì)有些設(shè)備不能識(shí)別會(huì)歸類(lèi)其他，這種數(shù)據(jù)我是從來(lái)不看。

流量是如何分類(lèi)看完了，我們得有個(gè)結(jié)論，你的店鋪?zhàn)龅暮?，那是因?yàn)橛刑詢(xún)?nèi)免費(fèi)、自主訪(fǎng)問(wèn)、付費(fèi)流量、淘外流量、其它來(lái)源，我們運(yùn)營(yíng)日常做什么活動(dòng)，就是圍繞這幾個(gè)指標(biāo)去破解。這幾個(gè)指標(biāo)，看起來(lái)獨(dú)立，實(shí)際上搜索通過(guò)邏輯可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)在關(guān)聯(lián)，找到關(guān)聯(lián)你就可以很自豪的說(shuō)是你破解的搜索技巧。這篇文章既然在講“術(shù)”，就拋開(kāi)了“道”，拋開(kāi)商務(wù)本質(zhì)，研究搜索技術(shù)，很多人講淘寶天貓搜索的時(shí)候用SEO的技術(shù)來(lái)解釋?zhuān)驗(yàn)閾?jù)說(shuō)淘寶用的是雅虎搜索模型（2005年阿里收購(gòu)持股雅虎），然后聽(tīng)很多搞SEO的人來(lái)胡扯，聽(tīng)完還是完全不懂，因?yàn)楦汶娚痰臎](méi)幾個(gè)IT高手出身的，更多是草莽英雄嘛。下圖為流量搜索邏輯圖：

如何獲得更多免費(fèi)流量

想要獲得核心的淘?xún)?nèi)搜索，得通過(guò)其他4個(gè)關(guān)鍵要素去實(shí)現(xiàn)。下面通過(guò)一款單品來(lái)解釋?zhuān)?/p>

標(biāo)題：童裝女童連衣裙純棉夏季公主裙女童夏裝2016新款兒童裙子夏天短袖

這款單品上架的時(shí)候想要獲得淘?xún)?nèi)免費(fèi)，特別是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然首先要做好標(biāo)題，標(biāo)題的設(shè)計(jì)邏輯后面講。這款新品上架，前期流量是很少的，也是沒(méi)有權(quán)重的，這時(shí)候需要做的是讓這款單品有更多展示機(jī)會(huì)，優(yōu)先展示給誰(shuí)會(huì)獲得更多權(quán)重呢？當(dāng)然是老客戶(hù)，讓老客戶(hù)自主訪(fǎng)問(wèn)，也就是自主訪(fǎng)問(wèn)流量，2016年還不會(huì)用老客戶(hù)的流量就只能死路啦。當(dāng)老客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品，下單購(gòu)買(mǎi)了，這時(shí)候搜索還不給流量，那一定是服務(wù)器出問(wèn)題了，否則無(wú)法解釋?zhuān)次也俦P(pán)的經(jīng)歷，目前還沒(méi)有發(fā)生過(guò)服務(wù)器出問(wèn)題的。解決了新品上架初期權(quán)重問(wèn)題，接下來(lái)的問(wèn)題就是老客戶(hù)的流量從何而來(lái)，如果老客戶(hù)沒(méi)有那么多，或者我們沒(méi)有按計(jì)劃獲得持續(xù)自主流量的時(shí)候，權(quán)重就上不去了，這時(shí)候就需要付費(fèi)流量來(lái)補(bǔ)充，只要你肯出錢(qián)，想要多少流量還是容易實(shí)現(xiàn)的，唯一要注意的就是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題（轉(zhuǎn)化率技巧請(qǐng)學(xué)習(xí)相關(guān)），盡管這時(shí)候的ROI是很慘的，但是只要產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，你獲得的不是銷(xiāo)量利潤(rùn)，而是搜索再次加權(quán)，你的淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量加增加了一層。當(dāng)然這時(shí)候付費(fèi)流量是不能停的，費(fèi)用就全靠我們推廣人員水平把ROI盡量提高。

有了前面兩個(gè)流量因素是不是已經(jīng)夠了，當(dāng)然兩種情況，一是你的老客戶(hù)足夠多，足夠忠誠(chéng)，你一號(hào)召就把單品買(mǎi)爆；二是你是個(gè)車(chē)神或鉆神，上來(lái)就把流量引到爆；這時(shí)候確實(shí)不需要淘外流量了。但是作為普通商家，你還得補(bǔ)充淘外流量才能讓免費(fèi)流量持續(xù)增加。特別注意，淘外流量不是隨便的流量，回憶一下2016年淘寶一直在教育我們的，要用自媒體，學(xué)會(huì)自媒體運(yùn)營(yíng)，我們要知道這時(shí)候需要有價(jià)值的淘外流量是自媒體類(lèi)流量，也就是微博、微信，這類(lèi)流量怎么來(lái)，作為苦逼的商家是沒(méi)有情懷去運(yùn)營(yíng)自媒體的，我們要做的就是去借別人的平臺(tái)，也就是花錢(qián)去買(mǎi)流量，買(mǎi)精準(zhǔn)的流量，或者跟平臺(tái)合作推活動(dòng)等，目標(biāo)還是一樣，引來(lái)流量，得有成交，反正是在站外活動(dòng)，搜索要看到的是成交，聰明的你這時(shí)候出手還不夠快準(zhǔn)，淘?xún)?nèi)免費(fèi)想要源源不斷也不容易。那么如果這三塊流量整好了，核心的淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量，將會(huì)最終引爆全店。

當(dāng)然“術(shù)”的東西，需要不斷去嘗試、提煉，最終總結(jié)出自己店鋪的，“術(shù)”的技巧就如十八般武藝，做到樣樣精通不易，修個(gè)一兩門(mén)是必需，這次先分享這里，如對(duì)你有所幫助，我將繼續(xù)深入碼字。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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