淘寶賣家常用的推廣方式有直通車和淘寶客，在不同場景下不同推廣方式的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也不一樣，但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢用了直通車但點(diǎn)擊率還是低或者排名上去了點(diǎn)擊率還是不行，那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢，那接下來一起往下看。

一、直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚇?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候，只投關(guān)鍵詞只要是買家搜索到這個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個(gè)產(chǎn)品也都會(huì)有屬于它自己的群體，假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣，如果再去細(xì)分的話，肯定又會(huì)分年輕人群的還是中老年群體的，如果全部針對(duì)年輕女性的，那么細(xì)分下來會(huì)更加精準(zhǔn)。

所以我們?nèi)绻麑?duì)淘寶關(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價(jià)，再通過產(chǎn)品去圈定人群，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價(jià)這樣一來，精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會(huì)更大，但是由于關(guān)鍵詞低出價(jià)了這塊就會(huì)減弱，所以產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶群體面前，點(diǎn)擊率就會(huì)高。這也是為什么要重視人群的作用。

二、排名上去了為什么點(diǎn)擊不行

我們都知道流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，讓客戶點(diǎn)不點(diǎn)你的產(chǎn)品，那就看你的圖是否夠優(yōu)秀，當(dāng)然其他比如價(jià)格等也會(huì)有些影響因素，最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。

所以有一部分商家花了大把時(shí)間精力放在了排名展現(xiàn)上，而因?yàn)橐粡埖忘c(diǎn)擊主圖達(dá)不到想要的效果，流量也就是讓客戶看到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化才是對(duì)產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。

暫先不具體說圖怎么做，從操作這塊來說，前期的測圖測款到上車養(yǎng)權(quán)重看核心點(diǎn)擊率，這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。

有很多人上車后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢燒出去不少，但是數(shù)據(jù)差的很，更別說權(quán)重了。到底是不是圖的問題呢?也不一定，也許你圖沒問題但是你操作有問題。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，創(chuàng)意圖，流量精準(zhǔn)度，價(jià)格，卡位等。

流量精準(zhǔn)度也算是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素了，如果流量精準(zhǔn)度差點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高，但是點(diǎn)擊率也很差，那說明你的計(jì)劃權(quán)重低，或者是關(guān)鍵詞出價(jià)也低，進(jìn)入的都是垃圾流量，所以點(diǎn)擊率低有時(shí)候也未必是圖的問題?，F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多，因?yàn)楸旧砭珳?zhǔn)匹配的話搜索流量不大，那就拿不到多少流量了。

總的來說，影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片，所以只有圖測好了，才能提高點(diǎn)擊率。測圖的時(shí)候也需要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，美工配合好將賣點(diǎn)再提煉，之后再加上營銷文案再去嘗試。

直通車推廣怎么做？如何進(jìn)行推廣？

淘寶的直通車是很好的推廣方式，但是我們不是花錢開通就好了，還需要做一些事情的，下面就來詳細(xì)介紹下直通車推廣的技巧，有需要的朋友可以看看來學(xué)習(xí)，這樣就能把事情做好了!

先：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛接觸直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)寶貝，要么就是不太懂花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

其實(shí)這些都很正常，個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了，為什么這么說呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品，把幾個(gè)商品推出去后，淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品了，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。所以，在推廣數(shù)量上，要針對(duì)性的推廣2--3個(gè)，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

其二：寶貝推薦要有針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費(fèi)錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

其三：寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

買家在買東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對(duì)馬嘴 話，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，關(guān)鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購買的幾率也大上許多。

其四：要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)

選好了推廣的寶貝，也寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有針對(duì)性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

比如推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告，在詳情頁面上還有其他的特價(jià)或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦)，我們也可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

其五：合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝，也做好了所推廣寶貝的廣告之后，在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí)，我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是，這些錢都是很耗錢的，所以，我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，也要有針對(duì)性的去選，還有就是長尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來說，長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運(yùn)氣的。

其六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?；蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣寶貝。

其七：直通車排名

說到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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