小賣家上天天特價應(yīng)該如何做到合理定價？

對于想上天天特價的賣家來說，各方面的準備還是要足夠充足的，特別是在定價這一塊！

首先我們來研究一個問題，我們的店鋪賣的是什么？很多人會說，我賣的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實歸結(jié)起來，我們賣的是需求，買家的需求，他需要一個包，正好你是賣包的，找到你，覺得還不錯，就成交，但是買家也會去比較，最終為什么還是選擇你，那就是感覺你的性價比高，所以天天特價的產(chǎn)品，我們要談的其實不是價格，而是性價比。

我們可以看到，它的價格區(qū)間就是那么幾個，從這個價格區(qū)間我們就可以看出，天天特價上面哪些價格是比較好賣的，大的來說就是69元以內(nèi)的，往小的來說，就是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價格，這樣的價格，是我們的活動價格，那我們平銷應(yīng)該賣什么樣地價格呢，建議大家參考行業(yè)均價，這個均價指的是賣的還不錯的店鋪的寶貝定價綜合的均價，那些銷量平平的就不要包含在內(nèi)了。一口價呢，差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可，沒有必要虛高，尤其是標品。這樣算下來你就知道你選擇產(chǎn)品應(yīng)該是在什么樣的價位了。

另外一點大家要注意的是，店鋪寶貝產(chǎn)不多都是這一個價位，不要區(qū)間太大，所有選擇的寶貝都是適合上活動的，最新的規(guī)則，出來，一個店鋪一個月內(nèi)最多可以上5款寶貝，所以這個就是機會，店鋪里面有5款寶貝都是可以做爆款，你可以想象一下，你的店鋪里面有5個爆款，你還怕沒有流量嗎，你還怕平銷不好賣嗎，所以選擇產(chǎn)品對于價格把握十分關(guān)鍵。

這里我要講性價比要高于簡單的價格，活動有流量入口，卻沒有精準的搜索的入口，所以基本上所有的流量進來，是沒有精準的購物需求的，說的直白一點就像女孩子喜歡逛街一樣，沒有明確的購物目標，就是愛逛，看見了什么好什么便宜什么實用，管他現(xiàn)在能不能用的到，反正看著挺好，又不貴，其實就是不在乎那么一點錢。天天特價的流量就是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc還是無線，進來看到的都是琳瑯滿目的寶貝，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜歡把天天特價比作我們線下的農(nóng)貿(mào)市場，小玩意兒很多又便宜，所以這個時候，你想要賣的好，服裝鞋子拼的不僅是價格，還有款式，所以對于是視覺的要求也要高一點，雖然產(chǎn)品本身不值什么錢，但是可能你要花點錢在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個價錢。之前跟大家舉過一個手機支架的例子。

賣19.8元的東西，你說他的出廠價有多少，不到10元錢，拍這個東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動價格賣16.8元，這個價格配合這個視覺效果，客戶就會覺得超值了，實物到底怎么樣呢？一般，但是客戶沒有理由為了10幾款前跟你去糾結(jié)吧，每次活動都還賣的不錯，凡是有車的基本上都需要一個車載手機支架，可能還不止一輛車。我想跟大家強調(diào)的是，但凡你想要做好這個產(chǎn)品，想讓她在活動中有個不錯的銷量，關(guān)于性價比這個東西一定要去給他做出來。

有些人就會問，到底我怎么判定到底這個性價比有多高呢，是的，我們也沒有辦法具體判定，但是活動之前，你可以找身邊的做電商的朋友問問，還有直通車也可以測測這些圖片的點擊轉(zhuǎn)化到底怎么樣，工作還是要做的，不是靠天收。另外還有一點的就是大家既然選擇要去做活動，也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶貝，他們的性價比是怎么樣去做的。

其實關(guān)于價格的問題，講細了，有很多可講的，但是我們是為了做店鋪群，從活動的角度出發(fā)，我們其實就少了很多其他因素的影響，沒有那么復(fù)雜，抓住消費者的消費心理，我就是這個價位的這個產(chǎn)品，你買一件你能用，但是我賣的多我就賺錢了。

低價格高毛利的產(chǎn)品，不是沒有，關(guān)鍵你要去找，還是那句話，磨刀不誤砍柴工。寫的東西也只是給大家參考，關(guān)鍵還是在于自己的思考和行動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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