淘寶動銷是什么？做動銷需要注意什么？

                    想要做好淘寶店，商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標，可是信任許多新手賣家對動銷這個詞都是很生疏的，那么淘寶動銷究竟是什么呢?做動銷又需求留意些什么?

一、淘寶動銷是什么?簡單來說，動銷--即拉動銷售，指在營銷的途徑終端，經(jīng)過一系列的營銷組合手法，進步單店/單點銷售成績的方法。

促銷是動銷的一種方法。動銷率的計算公式：動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店肆總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率數(shù)據(jù)越高說明咱們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。別的，動銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)晁恋膭愉N率大于90%就不會影響店肆的效益。別的，和動銷率相對的還有滯銷率，計算公式為，滯銷率=滯銷產(chǎn)品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷產(chǎn)品指近90天，無編輯、無閱讀、無成交的產(chǎn)品。

二、做動銷需求留意什么?

1. 有清晰的促銷目的(進步知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、保護老客戶招引回頭客)

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動是否有清晰的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)

3. 促銷幅度具備引力(跟往常比較，促銷程度要更大

4. 促銷信息傳達廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳達途徑，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。

5. 促銷時間操控得當(dāng)(靠時間短的刺激讓人記住你這個店肆，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

6. 促銷參加方法便利

7. 促銷手法要有立異

8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需求考慮促銷參加者受眾的心理特點，相同要考慮到錯失促銷活動的顧客的心理平衡。)

9. 促銷作用體系總結(jié)(促銷完了之后，針對性的做體系的總結(jié)，檢測促銷是否有很好的響應(yīng)作用，從中得出顧客的心理規(guī)則，使下一次促銷可以更加完善。)其實做動銷沒有那么容易，并且留意的事項還是許多的，越多的時候越不能亂要一步一步的來，及時總好總結(jié)，不斷的總結(jié)也是成功的老師之一。                

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