關于天天特價調(diào)整后的一些猜想（小賣家該何去何從？）

作為小賣家的你應該已經(jīng)知道了這個重磅消息：本著扶持小賣家的天天特價規(guī)則變了，這個規(guī)則的變更對很多小賣家來說是不利的，大家應該對規(guī)則都已經(jīng)了解一二了，這邊也不來跟大家復述，主要講講對此次天天特價變更的一些小小的看法！

1、此次規(guī)則調(diào)整的原因

我們知道官方調(diào)整規(guī)則的原因肯定是：“為消費者營造安全安心的購物環(huán)境，提高消費者的購買信心和滿意度。”不管是調(diào)整啥規(guī)則都是這么個理由，膩不膩?。。?/p>

不要看這么簡單的一句話，我們還是要了解背后的意思！

想營造安全安心的購物環(huán)境，肯定淘寶還是要依靠大賣家了，淘寶就是這么覺得的。天天特價是為了扶植中小賣家，但同時它也是一個比較大的淘寶活動，擁有大片的淘寶流量。但是我們也經(jīng)常能看到一些中小賣家上完活動后，DSR評分下降，自然搜索下降。

表面上看起來是上活動降低權重了，實際的重點是什么？實際是因為你是小賣家，所以你的供應鏈能力不行，產(chǎn)品不行，服務不行，以至于導致用戶體驗不行！這一點，淘寶一定早就看到了。只不過現(xiàn)在對于顧客滿意度的要求要更高。所以才慢慢地開始調(diào)整規(guī)則！

2、調(diào)整主要集中在哪些方面

（1）準入條件上

報名類目活動的信用等級原先是“三心至三皇冠”，現(xiàn)在變成了三心及以上，所以范圍擴張得更大了，更多的大賣家也加入進來了，小賣家跟大賣家競爭簡直就是以卵擊石。畢竟小小賣家沒辦法跟大賣家拼虧損能力，拼服務，拼供應鏈，拼售后，最后只能死翹翹！

我們可以猜想到，特別是一些在對品牌要求比較高的標準化商品上，像衛(wèi)生紙一類的生活日用品、洗發(fā)水、家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、護膚品等等，給大賣家的機會將會增多，因為這些商品本身在自然搜索的時候，品牌的權重就會比較高。所以買家在購買的過程中更相信大賣家，這一塊小賣家就處于劣勢狀態(tài)了。

有了這么多的競爭對手，中小賣家將面臨活動越來越難報上，報上之后銷量也抵不過大大賣家的種種困境，看起來這是要將中小賣家趕盡殺絕的節(jié)奏！

（2）關于疲勞期方面

大家應該都清楚相關規(guī)則，以前規(guī)定賣家單次活動只能報名一款寶貝，并且成功報名后，15天之內(nèi)不能再次報名；規(guī)則調(diào)整后變?yōu)椋阂粋€月內(nèi)，一個賣家最多可以報名5款商品（理論上，機會變多了）。

從這一面來看機會是變多了，但是大家再認真的去想一想：這樣的機會小賣家有多少？這里猜測：天天特價尤其是對品牌辨識度比較高的標品類目，會變成大賣家清倉的工具之一。

（3）消費者保障和違規(guī)處罰

這個對小賣家來說沒有什么影響，規(guī)定中就增加了一個兩年的處罰期而已。這塊不做重點進行分析。

3、逼中小賣家做“小而美”

這僅僅是猜測，但是這種猜測是有邏輯基礎的：

（1）淘寶所理解的小而美在標品類目很難

比如說電器，大家都是美的的電器，相同的電器，相同的型號，相同的廠家，相同的維修售后，這談什么個性化，談什么小而美？那干脆，這些東西，直接扶植大賣家，不管是活動資源上，還是自然搜索的流量分配上，因為大賣家要更有保障，從方方面面來講都更有保障。所以，毫不夸張的說，對于這些商品來講，也許淘寶真的想對中小賣家趕盡殺絕。

（2）非標品類目更容易形成小而美

淘寶為什么這兩年玩兒了命的去扶植所謂的縣域電商？其實就是因為農(nóng)產(chǎn)品本身就是非標準化的，是更容易形成賣點，更容易成為小而美。比如說茶葉，這就是非標品，現(xiàn)在淘寶上森舟、天福茗茶之流，他們作為大賣家，肯定牛逼！但是，小賣家沒有機會么？當然不是，只要你能做內(nèi)容，寫故事，玩兒好一小部分人群，你就可以迅速突破，不要看茶葉競爭激烈，機會會很多。同樣，服飾、鞋、包包，都是這意思。

（3）小而美所倡導的內(nèi)容營銷符合當前趨勢

內(nèi)容營銷是今年淘寶重點扶植的，誰能做好內(nèi)容，淘寶會把流量給誰。所以，從標品上來說，做內(nèi)容比較難，這只能從非標品類目的小而美上去突破。

所以最后總結：淘寶在天天特價上這次的規(guī)則調(diào)整，不是要趕盡殺絕，而是逼著中小賣家轉(zhuǎn)型！大家不要有太多的負面情緒，覺得淘寶不待見你就消極怠工，淘寶變，我也跟著變，才能在這個大的競爭下存活下來！

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