對很多淘寶主播的新手們想要做好店鋪的直播，但是有很多人都不知道一個新手應(yīng)該要怎么做才能夠做好淘寶直播，另外也要掌握相關(guān)的規(guī)則，我這就給各位介紹。

1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經(jīng)驗少，需要腳踏實地耐心經(jīng)驗直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專業(yè)知識

直播專業(yè)知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當(dāng)引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復(fù)每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關(guān)于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復(fù)，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。這一點很關(guān)鍵，積累粉絲就要注意每一個小細(xì)節(jié)。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產(chǎn)生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產(chǎn)品時盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產(chǎn)品。

粉絲們更想了解使用產(chǎn)品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉(zhuǎn)化的技巧點，如果主播能已專業(yè)術(shù)語說出自己的感受，直播更具有說服力。

有什么規(guī)則?

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關(guān)閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，介紹的很詳細(xì)很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費了好幾個小時，結(jié)果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉(zhuǎn)你們一個誤區(qū)，不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率，你有沒有想過，為什么你的內(nèi)容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數(shù)據(jù)分析，沒有統(tǒng)計了解過用戶屬性，沒有做直播優(yōu)化到每個細(xì)節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

淘寶直播店鋪粉絲怎么增加？級別怎么劃分？

如果一些淘寶賣家也開通了直播，那自然也需要想辦法去提升店鋪直播間的粉絲數(shù)量，但是不少賣家都不知道應(yīng)該要怎么做才能夠快速增加，也不知道粉絲的級別是怎么劃分的。

直播店鋪需要通過不斷積累粉絲，維護好店鋪直播粉絲，并且不斷引入新粉絲和新客戶，不斷擴大店鋪的粉絲池子，來增加店鋪的體量和產(chǎn)品銷量，從而使店鋪數(shù)據(jù)不斷良性循環(huán)。

粉絲就是店鋪的核心要點。

· 維護老客的方法：店鋪可以建立老粉絲的淘寶群和微信群，可以建立完善的vip體系，也可以用積分、會員折扣、會員好禮等形式維護老客。

· 維護新客的方法：站內(nèi)可以用付費直通車、超級直播、萬相臺、引力魔方等付費軟件專門圈選新客人群。也可以借助店鋪訂閱即送優(yōu)惠券，新客首單禮金，新客新人專享優(yōu)惠券等各種優(yōu)惠形式，吸引更多新客來體驗我們店鋪產(chǎn)品。

通過直播和產(chǎn)品，針對新客形式逐步將新客轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡?，從而進一步擴大老客戶的粉絲池子。接著通過微信和客戶端運營平臺再進行持續(xù)維護。通過循環(huán)不斷擴大店鋪的體量。

級別怎么劃分?

淘寶直播間鉆粉有五級。淘寶直播間親密度等級一般有新粉，鐵粉，鉆粉，摯愛粉四個等級不同的等級能享受不同的優(yōu)惠。

每天觀看時間長會增加親密度分?jǐn)?shù)，消費金額越多親密度分?jǐn)?shù)也漲地越快，可以點擊鉆粉標(biāo)識領(lǐng)取優(yōu)惠券使用。粉絲隨著等級的不同，權(quán)益也不同，等級越高，權(quán)益越大，優(yōu)惠也越多。

其實粉絲等級就好比實體店的VIP制度，根據(jù)消費金額的多少去對客戶進行分類，然后不同類別的客戶可以享受到不同的服務(wù)和優(yōu)惠力度，這個淘寶直播的粉絲分層也是這個作用的。

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