巧用直通車(chē)為店鋪挖掘新的推廣思路

大家運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，在給寶貝做推廣時(shí)很多都會(huì)遇到都產(chǎn)品的淡季或者旺季，也就是轉(zhuǎn)化率和流量也會(huì)有著高低峰，那么在寶貝的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)明顯下降的時(shí)候，我們應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？

下面就給大家舉例分析一下。

首先給大家介紹一下店鋪，該店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是實(shí)木床，自從春節(jié)過(guò)后重新啟動(dòng)直通車(chē)推廣，轉(zhuǎn)化率一直都跟不上，大家從下圖的近30天數(shù)據(jù)中能看到，轉(zhuǎn)化情況是逐漸下降，甚至一連幾天出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化情況。

與此同時(shí)，點(diǎn)擊率、流量并沒(méi)有下降，那么在帳戶引流策略沒(méi)有大改，流量沒(méi)有大波動(dòng)的情況下，是什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化下降的呢。我們來(lái)分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的幾個(gè)主要轉(zhuǎn)化詞來(lái)看，近30的展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊量都有下降趨勢(shì)。而店內(nèi)同品類(lèi)的規(guī)格床品也有相應(yīng)的銷(xiāo)量下滑現(xiàn)象。這就解釋了上文直通車(chē)轉(zhuǎn)化下滑的現(xiàn)象。

【如何變通】

那么這種情況下，我們要怎么辦好呢？難道要任由數(shù)據(jù)如此下降嗎？當(dāng)然不是。凡事總得努力一下，才會(huì)有進(jìn)步，正所謂逆境重生。回到具體案例，我們來(lái)看一下店鋪內(nèi)主打?qū)氊惖那闆r。

經(jīng)研究后可發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床品的規(guī)格較多。

由于思維定性等原因，之前包括直通車(chē)和店鋪，一直主推的都是成年人床，這也導(dǎo)致小規(guī)格的單人床、兒童床，購(gòu)買(mǎi)占比很低。那么我們?cè)賮?lái)看一下這類(lèi)規(guī)格的行業(yè)成交情況如何。

不難看出這類(lèi)規(guī)格在行業(yè)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量都是逐步上升狀態(tài)的，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較為穩(wěn)定。那么我們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話不多說(shuō)，先用直通車(chē)加推一個(gè)計(jì)劃，專(zhuān)打此規(guī)格床品?？纯礈y(cè)試效果如何。

這是新計(jì)劃近一周數(shù)據(jù)，目前只開(kāi)了PC端。

這是舊計(jì)劃近一周數(shù)據(jù)，PC與移動(dòng)端一起開(kāi)。

從流量上可以看出，我并沒(méi)有削弱舊計(jì)劃的預(yù)算，但從轉(zhuǎn)化情況來(lái)看，新計(jì)劃的勢(shì)頭明顯更足，無(wú)論是ROI還是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，都高出舊計(jì)劃兩三倍數(shù)據(jù)，且轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定。對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)據(jù)最起碼證明了這個(gè)思路是正確的。

綜上，在店鋪裝修等大方面都未進(jìn)行修改的情況下，直通車(chē)轉(zhuǎn)換一下思路，就可以為店鋪寶貝帶來(lái)一個(gè)新的可能性。

【總結(jié)】

很多人在轉(zhuǎn)化情況不好的時(shí)候，容易歸咎于行業(yè)大勢(shì)、店鋪各方面維度的不足等情況，的確，這幾個(gè)方面對(duì)轉(zhuǎn)化情況確實(shí)影響較大，但如果我們跳出常規(guī)的思維模式，多開(kāi)放性地思考，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。

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