想新品獲得更多扶植機(jī)會(huì)，十個(gè)小細(xì)節(jié)你得知！

從去年，淘寶就開(kāi)始對(duì)新品加大了扶植，但淘寶賣家如此多，如果你想新品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么下面這十個(gè)小細(xì)節(jié)你得知！

對(duì)新品扶植的認(rèn)識(shí)性

首先，并不是所有的類目都有新品標(biāo)。淘寶是對(duì)新品有扶植，而不是只對(duì)打了新品標(biāo)的產(chǎn)品有扶植。而這個(gè)新品的定義從廣義范圍上來(lái)講，只要是你新上傳的寶貝就可以叫做新品的。

其次，搜索引擎對(duì)新品扶植的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)并不一定是通過(guò)關(guān)鍵詞給你的，所以你可能沒(méi)有排名，但是有了很多來(lái)自于其他地方的流量，有些流量來(lái)的你都覺(jué)得很奇怪。

最后，搜索引擎給新品的扶植機(jī)會(huì)是不一樣的，取決于很多的因素，其中比較關(guān)鍵的是你的店鋪層級(jí)和你店鋪的綜合質(zhì)量得分。如果你的店鋪基礎(chǔ)很差，比如說(shuō)違規(guī)扣分比較厲害、售假等等、并且層級(jí)不高，那么你的產(chǎn)品即使很新，獲得機(jī)會(huì)也很少。

想新品獲得更多扶植機(jī)會(huì)，十個(gè)小細(xì)節(jié)有：

1. 當(dāng)你準(zhǔn)備上新品之前的一周一定要保住你的店鋪綜合質(zhì)量得分

你可以這樣理解店鋪的綜合質(zhì)量得分：淘寶店鋪當(dāng)中的品牌延伸。一個(gè)知名品牌推出一個(gè)新的系列產(chǎn)品，肯定要比一個(gè)不知名品牌推出要更容易一些，能夠獲得更多的機(jī)會(huì)。換句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌本身可以為新品做背書，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在淘寶的搜索引擎上是一樣的，你推出新品的時(shí)候，如果想獲得更多的機(jī)會(huì)，那首先得有“店鋪綜合質(zhì)量得分”給你做背書。所以，新品上架前一周，你的店鋪綜合質(zhì)量得分一定不能呈下降趨勢(shì)，可以做的優(yōu)化是這么幾點(diǎn)。

（1）不能出現(xiàn)違規(guī)扣分的情況

這個(gè)已經(jīng)被無(wú)數(shù)次的證明了，違規(guī)扣分對(duì)店鋪?zhàn)匀凰阉氐挠绊懯欠浅４蟮?，不僅僅影響涉事單品，整個(gè)店鋪的自然搜索權(quán)重都會(huì)受到影響。相應(yīng)的，也會(huì)影響搜索引擎對(duì)新品的扶植。所以如果你有完善的上新計(jì)劃，那么上新前，店鋪是要盡量的避免違規(guī)扣分情況的，今年影響比較大的有：售假、盜圖、**。

再有，需要單獨(dú)說(shuō)明一下的是糾紛退款率，在這個(gè)期間如果出現(xiàn)糾紛退款，影響也是比較大的。我們一般的建議就是，如果真的在你準(zhǔn)備上新的時(shí)候，出現(xiàn)了違規(guī)或者糾紛退款的情況，在條件允許的情況下，可以延緩上新。

（2）保住DSR評(píng)分不要持續(xù)下降

DSR評(píng)分的單日變動(dòng)，除非一下子就綠了，否則基本不會(huì)影響店鋪綜合質(zhì)量得分的，因?yàn)檫@個(gè)綜合質(zhì)量得分的計(jì)算是有一定周期的，一般是7天。但是如果你持續(xù)的下降，那么你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)自然搜索在下降。

有人總是問(wèn)我，飛流，你看，我也沒(méi)有**，沒(méi)有被扣分，沒(méi)有啥違規(guī)，我的DSR評(píng)分也都是紅的，并且高于行業(yè)均值呢，但是為啥流量就在下降呢？這時(shí)候你就可以看一下你DSR變化的趨勢(shì)，很有可能其中的至少某一項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)了連續(xù)7天下降的情況。所以上新前一周就要對(duì)這個(gè)DSR評(píng)分進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，如果總是下降，那你最晚在第五天的時(shí)候就必須要進(jìn)行處理了。一般方法也不復(fù)雜，抽獎(jiǎng)、物流、客服等等，都有機(jī)會(huì)的。

（3）保住店鋪的層級(jí)排名不持續(xù)下降

如果你是正常經(jīng)營(yíng)的，那么你的店鋪層級(jí)最好的狀態(tài)應(yīng)該是穩(wěn)步上升的。迅速升級(jí)也許不太現(xiàn)實(shí)，但是在同一層級(jí)中的排名至少應(yīng)該是穩(wěn)定上升的。這個(gè)排名就不多說(shuō)了，大家都可以從你的生意參謀的首頁(yè)看到你的店鋪在某一個(gè)層次排名第多少。需要注意的是，這個(gè)層級(jí)排名的影響跟DSR評(píng)分的影響是一樣的，不會(huì)因?yàn)閱未蔚纳仙蛳陆稻土⒖逃绊懪琶?，他也是跟趨?shì)有關(guān)的。

我們?cè)谶@方面的操作是比較簡(jiǎn)單的，在準(zhǔn)備上新前的一周，我們基本都會(huì)加大一下直通車的投入，每天多投一些，或者在安全的狀態(tài)下，每天通過(guò)各種渠道（一般最安全的就是通過(guò)直通車）補(bǔ)幾單，然后發(fā)實(shí)包。

2. 新品上新時(shí)的全方位“新品”優(yōu)化

很顯然的是，在搜索引擎的眼中，你“越新”，獲得的機(jī)會(huì)就越多，新舊的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是在淘寶上你的同款和相似款多不多。搜索引擎判斷新品的標(biāo)志主要有四個(gè)：首圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)。

（4）做一個(gè)在淘寶上盡可能獨(dú)一無(wú)二的首圖和詳情頁(yè)

怎么去判斷呢，淘寶上現(xiàn)在可以搜索圖片，你把你做好的主圖搜索一下，看出現(xiàn)的搜索結(jié)果，越少越好，獨(dú)一無(wú)二最好。

這是為什么我一直建議，你做分銷也好，從檔口拿貨也好，一定要自己拍照，自己做首圖。然后盡可能的從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢(shì)、文案的內(nèi)容等方面，表現(xiàn)出跟你競(jìng)品的差異性出來(lái)。比如：

人家模特都是站著的，你就搞一個(gè)坐著的，人家都是躺著的，你就來(lái)一個(gè)站著的，人家全是側(cè)臉，你就來(lái)一個(gè)正臉等等。當(dāng)然，你還要考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)也要盡可能有自己的邏輯，不要抄別人的，這樣可以給搜索引擎在新品關(guān)上面加分的。

（5）標(biāo)題的寫法

不能抄別人的標(biāo)題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫，判斷你的標(biāo)題是否足夠新。就復(fù)制你的全標(biāo)題，然后在搜索框里面搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。具體怎么寫標(biāo)題，大家去派代上看吧，很多。

（6）屬性

新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣（甚至所有的屬性都一樣）的話，那么就很難認(rèn)定你是非常新的寶貝了。當(dāng)然，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，很多屬性都是固定的，我們又不能錯(cuò)填屬性，但是對(duì)于很多非標(biāo)品而言，還是有比較大的優(yōu)化空間的。比如：

大家看我紅框框起來(lái)的地方，貨號(hào)、品牌、顏色，這實(shí)際上對(duì)于衣服來(lái)說(shuō)，是比較重要的屬性了，也是搜索引擎判斷是否新品的重要標(biāo)志。品牌，如果你是線下品牌或者有自己明確的品牌那沒(méi)辦法，但是很多人直接拿貨的話，寶貝根本沒(méi)有品牌。這時(shí)候你就可以用自己的店鋪品牌來(lái)寫一下。貨號(hào)那里，尤其是做分銷，很多人都會(huì)直接用廠商的數(shù)據(jù)包，那么貨號(hào)這個(gè)肯定是一樣的。但是你想啊，貨號(hào)都一樣了，能是新品么？這里面，你自己對(duì)應(yīng)好，然后自己編貨號(hào)。顏色那里，有人說(shuō)了，我本來(lái)就是黑色，我不能寫別的顏色吧！注意，里面有一個(gè)自定義顏色，是黑色，沒(méi)錯(cuò)，但是你能不能寫一個(gè)“酷炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘寶上顏色跟你一模一樣的就很不容易了吧。

3. 新品期前兩周需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)

新品都會(huì)有一個(gè)考核期，因?yàn)樗阉饕娌恢滥銜?huì)不會(huì)受歡迎，只能由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，所以會(huì)給你一個(gè)考核期（因?yàn)闆](méi)法兒一直給你機(jī)會(huì)），在考核期，看你能不能通過(guò)，如果順利通過(guò)了，那么就會(huì)繼續(xù)給你機(jī)會(huì)，增加；如果表現(xiàn)不好，那抱歉，機(jī)會(huì)就得給比人了。一般來(lái)說(shuō)，新品考核期都是四個(gè)下架周期（一個(gè)月），但是一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，這個(gè)考核周期肯定會(huì)縮短，比如說(shuō)服飾類目，所以我們認(rèn)為前兩周是最關(guān)鍵的。

（7）點(diǎn)擊率（能不能抓住機(jī)會(huì)）

這是一個(gè)在新品期超級(jí)關(guān)鍵的指標(biāo)，為什么呢？因?yàn)樗阉饕娼o你的扶植永遠(yuǎn)只是展現(xiàn)，曝光的機(jī)會(huì)，他會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前（千人千面下也不用擔(dān)心，是一樣的，千人千面會(huì)讓你的寶貝出現(xiàn)在更精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前），這時(shí)候首先就要看你能不能抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)于淘寶而言，每一個(gè)展現(xiàn)的位置都是有限的，如果你不能抓住機(jī)會(huì)（或者你抓住機(jī)會(huì)的能力不行），那么肯定會(huì)減少你的展現(xiàn)。

而這個(gè)，可以說(shuō)唯一的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率了，所以這也會(huì)成為新品期非常重要的一個(gè)指標(biāo)，甚至在第一周可能是唯一的指標(biāo)。所以標(biāo)題層面、首圖層面、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性方面，這幾個(gè)因素是你必須要有優(yōu)化的。所以，我一直不建議在剛開(kāi)始的時(shí)候，為了要高展現(xiàn)，把一些弱相關(guān)的詞加上，因?yàn)檫@樣做實(shí)際上給你自己在挖坑。很多人剛開(kāi)始的時(shí)候，有了大量的展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化率特別低，這時(shí)候自然而言的就去想是不是詳情頁(yè)的問(wèn)題，然后準(zhǔn)備去優(yōu)化！實(shí)際上，你有沒(méi)有想過(guò)，很有很能是你的流量精準(zhǔn)性出問(wèn)題了呢？

（8）轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間（能不能消化流量）

流量進(jìn)來(lái)了，接下來(lái)還要看你能不能消化，因?yàn)樘詫毢芟ＭM(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上能夠充分發(fā)揮價(jià)值，有更多的人買，然后能不能呆很長(zhǎng)的時(shí)間，深度瀏覽怎么樣。所以標(biāo)題中的三個(gè)指標(biāo)，你必須注意。

（9）反饋的狀況（能不能創(chuàng)造流量）

這一點(diǎn)在16年表現(xiàn)的很明顯，我直接告訴大家應(yīng)該怎么辦吧：第二周的帶字圖評(píng)，好評(píng)當(dāng)中包含你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)或者差評(píng)關(guān)鍵詞，差評(píng)更好，如下圖：

你的評(píng)論中應(yīng)該盡可能的包含橘色的關(guān)鍵詞，盡可能的去規(guī)避灰色的關(guān)鍵詞。如果你的好評(píng)當(dāng)中包含了：物流速度很快，這樣的好評(píng)，那么效果會(huì)更好！當(dāng)然啊，前提我們假設(shè)的是這個(gè)是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果能做一下分享那更好，比如可以讓你的老客戶在微博上分享，或者你補(bǔ)單的時(shí)候，讓*手第二周分享，然后最好能通過(guò)這種分享再有成交，那么權(quán)重是很可觀的。

4. 最重要的一點(diǎn)

（10）選好商品

只要你不犯原則性的錯(cuò)誤，如果你選好商品，那你基本就成功了60%，因?yàn)閷?duì)于搜索引擎來(lái)講，其實(shí)我們總在說(shuō)優(yōu)化優(yōu)化，但是實(shí)際上，搜索引擎最終的目的是讓你沒(méi)有優(yōu)化的空間，完全由他來(lái)分配，讓你人工沒(méi)有干預(yù)的機(jī)會(huì)，完全由市場(chǎng)來(lái)選擇。所以，你只要選好品，就一定會(huì)有買單的，就可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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