為了能夠更好的幫助新人主播們做好直播工作，其實也要求各位能夠掌握熟練各種話術(shù)，那么今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下淘寶新人主播的直播話術(shù)。

1、歡迎新人

淘寶直播話術(shù)從開場就需要注意。有人甚至在開場之前放一段音樂，來塑造直播間的輕松氛圍，方便后面和粉絲互動。

而在放完音樂后，大家常用的話術(shù)就是：歡迎XX寶寶進入直播間?；蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術(shù)，比如“歡迎XX(名字)進入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物”，“歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦!”。

但這種話術(shù)都過于器械化，我們也可以在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和調(diào)整，比如說，像下面的主播這樣“寶寶們，早上好，如約而至······”，話語中多了一些文藝和小資。

但這些話術(shù)有一個原則：讓觀眾知道他們進入你的直播間，你很關(guān)注他們，讓他們有參與感。

2、引導(dǎo)關(guān)注

那在觀眾進入直播間后，通過什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?

在此的原則就是，不定時地給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注，還可以給粉絲進行洗腦。

另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外，在新粉絲比較多的時候，助理也會在恰當(dāng)?shù)臅r候穿插進來，提醒大家關(guān)注。同時在畫面中植入關(guān)注的操作動作，更能暗示視頻前的觀眾。

至于話術(shù)則比較簡單，可以是“感謝 XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!”，“寶寶們，記得關(guān)注主播哦，不關(guān)注不給發(fā)貨”。當(dāng)然后面這種脅迫性的話術(shù)注意說話語氣。

總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點。

3、問答互動

直播互動可以說直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

只有直播間有了人氣，才有趣味，有了趣味游客才會停留，停留時間越長，我們才有更多機會成交轉(zhuǎn)化。

而直播互動中，最關(guān)鍵的就是問答互動的話術(shù)。

1、 如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重0斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!

2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導(dǎo)性回答，有針對性地引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品。

當(dāng)只要記住一點：耐心!

4、成交有套路

很多觀眾在下單是會猶豫，這個時候就需要我們用成交話術(shù)技巧，來刺激用戶下單。比如下面這種;

不僅語言極具煽動力，而且配合上他的夸張動作，很能調(diào)動粉絲的興趣，吸引大家成交。

但在成交話術(shù)中，需要把握幾點原則：一是轉(zhuǎn)化成交話術(shù)中需要足夠的利益點;二是限時或者限量，給用戶以緊迫感;三是語言一定要有情緒，盡量口語化。

這樣的你的成交轉(zhuǎn)化就成功了一大半。

淘寶直播小組件是什么？怎么玩？

淘寶直播平臺推出主播私域流量增長利器——直播小組件，是專門為主播推出的桌面級直播間用戶快捷回訪方式，今天我就全面給各位介紹一下，并且也會給各位分享相關(guān)的玩法攻略。

一、先了解下什么是直播小組件

這是專門為主播推出的桌面級直播間用戶快捷回訪方式，用戶將通過主播配置的福利抽獎(小組件抽獎)活動來將其安裝到桌面，一個用戶最多可與十名主播建立關(guān)系，建立后，用戶桌面將會展示對應(yīng)主播的直播間快捷方式，點擊即可直達直播間(若未開播且有配置預(yù)告，則將展示主播配置的直播預(yù)告信息，并且可以直達寶寶圈!)

二、發(fā)小組件抽獎的小技巧

讓更多人能參與：小組件超過50%的添加成功率，能讓你的直播間在更多用戶的桌面占據(jù)更強的回訪入口!

配合口播：發(fā)的同時，引導(dǎo)用戶去安裝，并且安裝成功后要點擊進入一次，這樣才能讓用戶和主播建立聯(lián)系，持續(xù)的在用戶桌面去展示!

某個搶購(活動)結(jié)束/直播快結(jié)束時發(fā)：引導(dǎo)用戶來添加桌面小組件，不讓用戶錯過你的每一場直播!

三、小組件抽獎配置流程

NO.1：配置小組件抽獎

在直播中控臺開播狀態(tài)下，配置“福利抽獎”到直播間。

選擇“小組件抽獎”方式，配置對應(yīng)獎勵發(fā)布到直播間即可(Tips：能參與的用戶越多，能為你帶來更多安裝小組件的用戶哦～)。

NO.2：直播間宣導(dǎo)

配置完成小組件抽獎后，建議主播在直播間對用戶進行宣導(dǎo)哦，能夠帶來更高的安裝轉(zhuǎn)化率，因各系統(tǒng)安裝小組件的流程不同，可以引導(dǎo)用戶通過平臺提供的小組件安裝引導(dǎo)進行安裝。

Tips：需要注意引導(dǎo)用戶安裝成功后從桌面小組件點擊進入一次哦～這樣用戶才能夠正常的參與福利抽獎活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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