無(wú)保留分享！拼多多最容易拿到免費(fèi)流量的兩大核心，老手新手都適用

嗨，大家好，我是方寒，一名專攻拼多多的電商運(yùn)營(yíng)。平時(shí)在操作店鋪的過(guò)程中以及和商家以及運(yùn)營(yíng)朋友們交流過(guò)程中會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)技巧，所以不定期的分享一些關(guān)于拼多多的實(shí)操或者思路，供大家參考。

跟商家朋友們交流，問(wèn)題最多的就是店鋪沒(méi)有免費(fèi)流量，銷量倒是不少，但是流量基本都是付費(fèi)流量，付費(fèi)一?；揪蜎](méi)啥流量了，你說(shuō)這是不是很尷尬？

所以你折騰半天，銷量是做的上去，但是實(shí)際上是賠錢的！ 

像這種情況我們就應(yīng)該改變策略，怎么改變，那就是想辦法做免費(fèi)流量，做利潤(rùn)！

拼多多店鋪產(chǎn)品本身利潤(rùn)就普遍不高，如果再加上付費(fèi)推廣，銷量推上去，實(shí)際虧本，不僅僅是這種情況，還有很多種情況的店鋪，大家有什么問(wèn)題都可以暢所欲言一下。

平時(shí)如何拿到我們的免費(fèi)流量呢？我們做免費(fèi)的流量離不開(kāi)兩個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)就是B單，第二個(gè)是我們的直通車。

但是也有前提，那就是基礎(chǔ)優(yōu)化是必須要做的，開(kāi)店布局上可以選擇引流款和利潤(rùn)款。

先從B單開(kāi)始說(shuō)，我們B單為了能夠拿到免費(fèi)搜索流量，因?yàn)槲覀冇狭似脚_(tái)的規(guī)則，我的產(chǎn)品不斷的在你平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值，那平臺(tái)肯定沒(méi)有理由不給我進(jìn)行推流。B單的話我們針對(duì)的是平臺(tái)的推流規(guī)則。

推流規(guī)則有幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。首先第一個(gè)是很多人忽略的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率層面包括我們的產(chǎn)品價(jià)格、主圖的賣點(diǎn)、以及我們的銷量跟評(píng)價(jià)的數(shù)量以及我們折扣的力度從這幾個(gè)維度出發(fā)，這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度都表現(xiàn)好了，那點(diǎn)擊率自然就會(huì)高。點(diǎn)擊率它本身的權(quán)重是很高的，你點(diǎn)擊率高于同行均值以上的話，那前期會(huì)給你帶來(lái)非常好的激活流量的效果。

第二個(gè)是我們的轉(zhuǎn)化率，如果你是系統(tǒng)，你是愿意把流量給轉(zhuǎn)化率偏低的還是更愿意把流量給到轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品呢？毋庸置疑，當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率高的了，給平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值高就愿意給到你流量。

第三個(gè)是我們的坑產(chǎn)也指銷售額，一樣的道理，同樣轉(zhuǎn)化率的情況下，你一天產(chǎn)出2000另一天產(chǎn)出4000，那系統(tǒng)當(dāng)然會(huì)給一天產(chǎn)出4000的人更多的流量曝光，因?yàn)樗梢越o平臺(tái)帶來(lái)更大的價(jià)值。

最后一點(diǎn)是我們的關(guān)鍵詞選擇，我們?cè)贐單的時(shí)候是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行下單，而系統(tǒng)推流量也是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞，你關(guān)鍵詞所表現(xiàn)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化坑產(chǎn)銷售額都不錯(cuò)，你比同行更能拿到多的關(guān)鍵詞的流量，一般我們的關(guān)鍵詞在前期會(huì)去選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，以便于能夠更快激活我們的推薦流量。

然后再去操作流量曝光不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，所以說(shuō)到這，標(biāo)題就顯得尤為重要的。優(yōu)化標(biāo)題這塊對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也是需要去做的，首先不能再套同行的標(biāo)題。再有就是注意組合關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

所以一般新手做這塊不建議上來(lái)就直接開(kāi)車，一定要先做基礎(chǔ)，先B單把免費(fèi)流量激活一下。不然你去開(kāi)車的話，你再操作不當(dāng)，你是很難激活推薦流量的。

最后我們?cè)賮?lái)談?wù)勎覀僺單的時(shí)候要注意的一些細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

第一不要使用優(yōu)惠券，你使用優(yōu)惠券是最容易被發(fā)現(xiàn)的，之前有很多商家朋友都嘗試過(guò)s單套券，結(jié)果被平臺(tái)檢測(cè)到，那時(shí)候罰款就很多了。

第二點(diǎn)不要總是使用關(guān)鍵詞或者太多的關(guān)鍵詞，你S單的時(shí)候使用2-3個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

第三點(diǎn)不要用軟件去做，你不管是哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，S單軟件都特別容易被抓住。

第四點(diǎn)不要經(jīng)常從地方找人去S單，你要是找來(lái)自不同地方的人去做，這樣效果才會(huì)好一點(diǎn)。

第五點(diǎn)評(píng)價(jià)應(yīng)該包含每個(gè)人對(duì)外觀質(zhì)量，交付時(shí)間，售后服務(wù)等這些內(nèi)容

上面B單的第一部分說(shuō)完了，下面第二點(diǎn)說(shuō)的就是直通車，如果你推薦流量剛拿到就去開(kāi)車，它會(huì)很快吃掉你的免費(fèi)流量，一般當(dāng)我們的搜索流量在一天達(dá)到三五百的時(shí)候，我們?cè)偃ラ_(kāi)車效果更好一些。

剛開(kāi)始開(kāi)車，拿免費(fèi)流量的核心在于精準(zhǔn)人群以及拿到投產(chǎn)更高的關(guān)鍵詞，把我們的真實(shí)數(shù)據(jù)做得更好。

我們可以通過(guò)搜索的ocpx精準(zhǔn)人群拿到關(guān)鍵詞再進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題再配合B單，我們來(lái)進(jìn)行操作。最后轉(zhuǎn)到自定義推廣，把日線額拉大。比如一天我拉到一天開(kāi)500-1000，把我們的免費(fèi)搜索拉到頂峰值,之后把日線額逐步降下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)留下來(lái)的全是免費(fèi)搜索流量，而我們直通車的花費(fèi)一天就100-200之間，老司機(jī)一般一聽(tīng)思路就會(huì)操作了。

還有一部分商家習(xí)慣先養(yǎng)車做權(quán)重，這個(gè)也是拉搜索的一種方法，先做權(quán)重然后再通過(guò)調(diào)整去拉動(dòng)免費(fèi)流量。

養(yǎng)權(quán)重的玩法其實(shí)跟做投產(chǎn)車是一樣的，但是在提高投產(chǎn)的過(guò)程中，會(huì)有很多因素干擾，導(dǎo)致投產(chǎn)沒(méi)辦法達(dá)到想要的效果。就比如說(shuō)：點(diǎn)擊單價(jià)變高，或者客單太低，你產(chǎn)品賣五塊錢，利潤(rùn)一塊錢，點(diǎn)擊價(jià)格就算一毛一個(gè)點(diǎn)擊，所以十個(gè)流量就需要成交一單才能保本。

當(dāng)出現(xiàn)以上說(shuō)的情況就需要把直通車作為輔助手段，通過(guò)直通車去提高產(chǎn)品權(quán)重為主，怎么理解呢？

比如你的產(chǎn)品搜索轉(zhuǎn)化差，車的轉(zhuǎn)化高，這就說(shuō)明搜索的排名比車靠后，從而會(huì)影響轉(zhuǎn)化，因?yàn)榕琶降?，說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買欲望越低。那么這個(gè)時(shí)候就需要開(kāi)車，保本的情況下保持長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，讓產(chǎn)品有更高的綜合權(quán)重，獲得高排名，當(dāng)自然流量轉(zhuǎn)化率提升穩(wěn)定就可以逐步減少車的投放比例。

當(dāng)然每個(gè)店鋪基礎(chǔ)，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)階段，遇到的問(wèn)題各不相同，所以我們需要掌握的是店鋪系統(tǒng)性的優(yōu)化調(diào)整，遇到店鋪問(wèn)題該如何去解決，所以也需要經(jīng)驗(yàn)的積累，如果店鋪流量掉了，車子投產(chǎn)低，沒(méi)有免費(fèi)流量了，等各種問(wèn)題出現(xiàn)，能及時(shí)有方法處理才行。

文章就先分享到這里，文中拉動(dòng)免費(fèi)流量我就提到兩大方向。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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