深度剖析：什么樣的產品適合做買家秀？

今年的315晚會，**毫無意外的又成了曝光項目之一。在*與不*之間，在淘寶天貓雖喊著嚴打但仍在各種均衡之間。但絕大多數(shù)商家也都已經感覺到，在以前靠**就能把店鋪做起來的時代已經過去了，找平臺找**公司越*越沒效果，不僅沒效果，反而降權封店越來越多了，還要成天提心吊膽。于是很多商家開始轉型做買家秀，但你的店鋪，你的產品真的適合做買家秀嗎？

幾個關鍵字概況一下我的個人見解：

類目對、毛利高、質量好、產品美、定位準、易傳播、加**

1、  服裝、護膚、美妝、鞋帽、箱包、飾品類目

女性相關，是最適合做買家秀的，因為有視覺性和代入感，顏值經濟和IP經濟時代的來臨，人們更愿意為“美”買單。

2、  毛利高

你賣的東西一定是毛利30%以上甚至100%的，因為只有高毛利的產品才意味著你能更大膽地投入更多的推廣成本，這不僅僅包括各種平臺**費、直通車、鉆展、外部流量購買、買家秀、包郵運費險、售后等。對于小賣家而言更甚，大品牌亦是如此。

3、  做好內功

這里說的內功首指店鋪裝修，寶貝詳情。對于用戶而言，第一印象很重要，一個精美整潔的頁面會讓用戶產生信任感，這是心理戰(zhàn)。我有看到很多商家寧愿燒幾千、幾萬塊去做直通車，也不愿意把自己的店鋪裝修一下，詳情和主圖優(yōu)化一下，覺得花幾百塊做詳情很貴，可是燒幾千塊錢沒影了卻不覺得心疼么？

4、  嚴控產品質量

只有好的產品才會獲得用戶發(fā)自內心的喜愛，這點毋庸置疑。不然，你辛辛苦苦*了單，做了買家秀，導了流量，結果真實買家收貨第一時間就找你退貨，你還要各種解釋各種售后，你是真的覺得自己時間太多閑的蛋疼嗎？相反，好的產品不僅能換得買家秀的肯定，還能獲得用戶的真心推薦，如此良性循環(huán)，銷量不上去才怪。

5、  定位準

這里的定位包括兩方面，一是定價，二是人群定位。先說定價，淘寶上的定價不要太便宜（保證質量前提，比如服裝包括版型設計面料做工），淘寶上再貴的東西都有人買，再便宜的東西也有人買。那些買便宜貨的買家，大多處于社會收入底層，素質不高，容易挑三揀四，容易給差評。所以，務必不要賣便宜貨，不然你會被整死。二人群定位，淘寶是有一個匹配的概念，我叫它定性。意思就是當你長期賣商品給一個群體時，當這類人群在搜索相關商品時，淘寶會優(yōu)先把你的店展示給他們看。你的店被定性了之后，機會就很大了。這里引申出來的概念就是，不要亂**，你主要想賣給什么人群，就多找什么人來幫忙*，可別你目標人群是40歲+的中高收入人群，可是你卻找了一些天南海北的人*，一會兒18歲的大學生，一會兒30歲的屌絲，一會兒又是65歲的退休老人家，對這個定性的判斷來說，你的店叫做“四不像”。

6、  網紅店的崛起，社交電商的井噴，都告訴我們傳播性的重要

美女買家秀在互聯(lián)網屬性中是最容易被傳播的載體，有顏值有話題性可炒作，但你要記得一點，美女買家愿意秀什么？美的，有趣的，有逼格的，有品質的，值得炫耀的。沒有人會為了幾十塊錢去秀一個拉低自己檔次的東西，所以，你們的產品是她們喜歡的嗎？至少是不排斥秀的，這點很重要。

7、  適合有流量轉化的

如果你的產品不能帶來大多數(shù)的流量轉化，那就是死循壞，或者屬于進來多少流失多少，需要不停的補量，這是很恐怖的事情，因為沒有留存。所以你的產品是需要用戶有二次三次回購購買需求的，周期性變現(xiàn)的。

8、  適當用**方式去補單

據(jù)我了解，目前買家秀有2種操作方式，1是*客直接進店*提交買家秀，2是提供買家秀素材方提供照片給到另外一批*客去*評論。相比前者，后者風險更小，但會繁瑣一些。從業(yè)人群來看，前者更偏向普通用戶，后者則以麻豆、達人KOL為主，質量上來說更OK。

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