不論是在哪個(gè)平臺(tái)開店，引流推廣都是重中之重，因?yàn)橹挥泻玫囊魍茝V手段才能讓我們的產(chǎn)品暴露在更多的人面前，在京東開店也是如此。今天，我們來看看京東引流營銷的一些策略。

京東搜索

很多人都知道：要做好京東，就要先做京東搜索流量。而且目前京東搜索是店鋪引流最熱門的一種手法，于是商家紛紛去搶占搜索的主要關(guān)鍵詞位子。京東搜索部門也對(duì)目前商品展現(xiàn)做了很多規(guī)則限制，產(chǎn)品想要展示，要經(jīng)過搜索規(guī)則的層層把控后，才能展示提到前幾頁，如果是一個(gè)新店鋪的商家，建議你可以先做中小詞開始穩(wěn)住你的搜索位子，但是要注意，不需要一開始就投入大詞。因?yàn)楝F(xiàn)在京東反作弊獨(dú)立專項(xiàng)目組也不是專吃干飯的，越過雷池最后遭殃的人還是你自己。

具備條件：現(xiàn)金流、開通貨到付款、關(guān)鍵詞分析、賣點(diǎn)提煉、單品視覺、好產(chǎn)品

引流點(diǎn)評(píng)：雖然是免費(fèi)流量，但是操作的難度也是最高的，如果靜下心來看我們文章，有很多收獲的。

營銷活動(dòng)-類目對(duì)接運(yùn)營經(jīng)理

活動(dòng)引流：類目運(yùn)營主要是于商家建立良好的協(xié)作共同創(chuàng)造三級(jí)類目下的行業(yè)發(fā)展，從而提高京東整體POPGMV。京東運(yùn)營崗位下都有負(fù)責(zé)100-200個(gè)店鋪，如果該類目發(fā)展的不錯(cuò)，會(huì)再安排一個(gè)京東運(yùn)營過來對(duì)接。所以你如何從200個(gè)店鋪里面脫穎而出，需要認(rèn)真做一下戰(zhàn)略。京東運(yùn)營手里都有一些一級(jí)類目、二級(jí)類目、三級(jí)類目、微信單和手QAPP等資源，通常一級(jí)類目資源都會(huì)給到京東運(yùn)營旗下的熱賣HOT店鋪一般都在前十，那么前十是根據(jù)月銷售額和熱賣指數(shù)進(jìn)行衡量的。

活動(dòng)引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒殺、團(tuán)購、品牌團(tuán)、品牌超級(jí)日、試用中心。

推薦-APP掌上秒殺：這款產(chǎn)品是京東APP免費(fèi)活動(dòng)類最具爆發(fā)力的產(chǎn)品，目前相對(duì)上線的品類應(yīng)該是全品類都可以上，而且季節(jié)產(chǎn)品可能坑位數(shù)量更多。如果你想對(duì)搜索帶來很大幫助，那么你可以選擇做單品引流，通過掌上秒殺提高單品銷量和成交也是一個(gè)好的選擇。

推薦-微信-心跳秒殺：這款產(chǎn)品應(yīng)該是目前微信端免費(fèi)活動(dòng)類效果比較好產(chǎn)品。畢竟不是全品類開放，所以很多價(jià)格偏低也很正常，所以在考核這個(gè)引流產(chǎn)品的同時(shí)，要看下是不是有同類的產(chǎn)品在產(chǎn)品在上架，效果如何?

其實(shí)，要給店鋪引流，我們首先要做好的就是產(chǎn)品都是這一塊，因?yàn)檫@一塊帶來的流量是非常可觀的，其次，要多參加活動(dòng)，活動(dòng)可以給我們帶來不少流量。

京東引流平臺(tái)怎么用？有哪些引流方式？

京東屬于自營店鋪和企業(yè)店鋪融合的電商平臺(tái)，而京東也憑借著商品品質(zhì)高端以及物流配送安全快捷，在大家心目中一直都是可信度很高的網(wǎng)購平臺(tái)了。所以很多商家都涌入京東開店，而對(duì)于新開的店鋪或基礎(chǔ)比較弱的店鋪，流量肯定是和大的店鋪沒法比的。所以京東為了協(xié)助商家更好為店鋪引流，就推出了一些引流平臺(tái)。那么京東引流平臺(tái)怎么用?

京東引流平臺(tái)怎么用?

1. 京東直投

京東直投的優(yōu)點(diǎn)是流量非常大，但是不足就是roi(投入產(chǎn)出比)不好控制，所以在投直投的時(shí)候要考量一下我們的產(chǎn)品，也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品，目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多，但是做的不好的更是一大堆，投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。

2. 京挑客

京挑客的廣告形式是cps模式，媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣，產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費(fèi)用，為商家產(chǎn)生銷售。通過返利的方式在站外平臺(tái)展示位置對(duì)想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來說倒是一個(gè)很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對(duì)店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如;銷量、評(píng)價(jià)、風(fēng)向標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、等等但是因?yàn)榫┨艨蛯儆谡就庖鳎詫?duì)搜索權(quán)重是沒有幫助的。

3. 京東快車

這個(gè)引流方式應(yīng)該大部分做京東的商家都不會(huì)陌生了吧，，快車引流是目前來說見效最快的付費(fèi)推廣方法了，而且現(xiàn)在京東廣告位位置非?；鸨?，各大商家也是競爭非常激烈，產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)做好之后引流快車是首選，開車的時(shí)候關(guān)鍵詞選取的精準(zhǔn)一些就可以。

京東平臺(tái)考驗(yàn)的是店鋪的綜合運(yùn)營能力，你的店鋪?zhàn)龅脑胶闷脚_(tái)給你的流量就越多，一個(gè)健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會(huì)超過30%，自然搜索流量占比會(huì)高一些?；A(chǔ)沒打好的店鋪還是建議好好做做基礎(chǔ)吧。快車的關(guān)鍵詞非常的重要，要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一開始的話可以精準(zhǔn)匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重，之后再一步一步的去添加一些熱詞。

4.免費(fèi)搜索

免費(fèi)搜索流量，操作難度也是最高的，京東平臺(tái)需要經(jīng)過層層篩選，一關(guān)又一關(guān)你的產(chǎn)品才能得到展示，對(duì)于新店鋪的商家我這里要給一點(diǎn)小建議，建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住，還有一開始的話不建議上來就投放大詞，京東目前查的也是非常的嚴(yán)格，踏過紅線不會(huì)有好果子吃的，不斷學(xué)習(xí)吧。

5.評(píng)價(jià)、曬圖和客戶的反饋

商家可以讓買家進(jìn)行好評(píng)+曬圖，產(chǎn)品好評(píng)越多，產(chǎn)品的排名自然就越好，客服的服務(wù)質(zhì)量也非常重要，多少客戶本來都打算下單了，結(jié)果客服態(tài)度不好導(dǎo)致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下，比如可以設(shè)置老顧客專享，讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會(huì)有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。

店里可以經(jīng)常做些活動(dòng)，滿減、優(yōu)惠券，附贈(zèng)小禮物等等，也會(huì)吸引一部分買家的注意。對(duì)于很多回購率高的店鋪來說，去絞盡腦汁的開發(fā)新客戶不如多用點(diǎn)心思怎么留住老客戶，真誠對(duì)待自己的客戶，客戶是能感受得到的，客戶的復(fù)購力量可都是非常強(qiáng)大的。

6.活動(dòng)引流

京東平臺(tái)經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng)，這些活動(dòng)的流量還是很可觀的，看到合適的機(jī)會(huì)一定要積極的參與，如秒殺活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)等等好多不要放過任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)然也是不什么商品都適合做活動(dòng)引流的，推廣的產(chǎn)品必須符合當(dāng)下季節(jié)，性價(jià)比高，價(jià)格也要有優(yōu)勢，回購率高，好評(píng)多，才能達(dá)到最佳的效果。

7.營銷活動(dòng)

京東有專門的產(chǎn)品類目對(duì)接負(fù)責(zé)人，一般京東運(yùn)營的負(fù)責(zé)人能夠負(fù)責(zé)150-500個(gè)左右的店鋪(看京東運(yùn)營人手是否充足)，那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當(dāng)中能夠脫穎而出，與眾不同，需要好好做做功課。京東運(yùn)營手里幾級(jí)類目的資源都有，但是京東運(yùn)營旗下hot店鋪前幾名只會(huì)給一級(jí)類目資源，然后通過前幾名的銷售額和熱賣程度進(jìn)行衡量對(duì)比。

8.朋友圈營銷

微信的推廣方式是最簡單直接的了，店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈，微信群，也可以推薦給指定的群體，產(chǎn)生購買，如果產(chǎn)品各方面都不錯(cuò)的話肯定會(huì)介紹他們身邊的親朋好友購買，這樣一傳十，十傳百，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)得到提高的。

其實(shí)根據(jù)店鋪產(chǎn)品不同，適合的引流方式也是大不相同的，商家可以分析自己產(chǎn)品找到適合的引流方法，流量肯定就會(huì)越做越多了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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