在淘寶上面開(kāi)店也需要選擇開(kāi)直通車這種方式去提升店鋪的流量，但是賣家們也要注意，光是開(kāi)直通車提升流量也沒(méi)用，還需要提升店鋪的轉(zhuǎn)化，這樣才能夠讓店鋪寶貝權(quán)重不下降，那么對(duì)新手來(lái)說(shuō)，直通車應(yīng)該出價(jià)多少呢?

要看直通車的評(píng)價(jià)點(diǎn)擊花費(fèi)了，這在整個(gè)開(kāi)車過(guò)程中是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，也是目的之一，推廣的目標(biāo)就是為了提高這個(gè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)，當(dāng)然，花費(fèi)本身來(lái)說(shuō)其實(shí)是沒(méi)有任何意義的，打個(gè)比方，你的日限額是90元;

但是一個(gè)直通車關(guān)鍵詞一天就花費(fèi)了45元，這不能說(shuō)明它需不需要轉(zhuǎn)化，只能說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)多，因?yàn)榧词鼓阌昧艘话氲念A(yù)算，但是帶來(lái)的可能只有30%的流量，非常的不劃算，因此對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)重要的是平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)就是千人成本了，其實(shí)千人成本在鉆展推廣中是運(yùn)營(yíng)比較多的，在直通車?yán)锩婵梢哉f(shuō)是一個(gè)新的數(shù)據(jù)指標(biāo)，而它評(píng)估的內(nèi)容其實(shí)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是一致的，要知道平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以說(shuō)明兩件事，一個(gè)是流量的成本是否符合需求，還一個(gè)就是直通車質(zhì)量得分了。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)并不就是說(shuō)一定是你的出價(jià)，你的出價(jià)到了三元的時(shí)候可能扣費(fèi)只有1元，所以在做分析的時(shí)候是不管出價(jià)的，出價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)操作手段，而不是優(yōu)化的依據(jù)，要優(yōu)化就要看平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

而優(yōu)化出價(jià)的話大概可以從兩個(gè)方面來(lái)著手，第一個(gè)是撒網(wǎng)式推廣，然后進(jìn)入海選階段，很好理解，如果你的店鋪優(yōu)質(zhì)品比較多，那么可以做多個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試，相同屬性的就放在一起計(jì)劃推廣，然后加精準(zhǔn)詞，然后無(wú)用的詞就刪掉。

第二個(gè)就是調(diào)整出價(jià)策略，要隨時(shí)關(guān)注出價(jià)排名，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，晚上出價(jià)高，早上就調(diào)低，在出價(jià)前要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，看看是否有排名優(yōu)勢(shì)，從這兩個(gè)方面來(lái)優(yōu)化出價(jià)的話會(huì)好很多，新手出價(jià)之前一定要多多關(guān)注各種各樣的數(shù)據(jù)，然后做分析。

直通車出價(jià)對(duì)每一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，都是很重要的，如果不懂，那很容易浪費(fèi)錢，還沒(méi)有達(dá)到想要的效果，因此，各位直通車新手們需要提前學(xué)會(huì)這些技巧。

直通車人群哪些必開(kāi)？有哪些優(yōu)化技巧？

在淘寶直通車的開(kāi)通中，很多人不知道怎么去開(kāi)，不知道如何去溢價(jià)，不知道那些人群是必開(kāi)的，其實(shí)這是開(kāi)直通車的次數(shù)太少了，所以自然很難把握好開(kāi)直通車中的各種細(xì)節(jié)，下面先介紹下直通車人群哪些必開(kāi)吧。

1.為了優(yōu)化消費(fèi)人群，所以在直通車的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對(duì)于每一個(gè)要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會(huì)通過(guò)一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時(shí)他們的購(gòu)買欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來(lái)決定。

2.然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過(guò)精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來(lái)做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來(lái)做關(guān)鍵詞。這可以對(duì)于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購(gòu)。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過(guò)高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購(gòu)物車的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。出價(jià)可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開(kāi)。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過(guò)高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

關(guān)于直通車人群哪些必開(kāi)的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，其實(shí)想要知道直通車是不是必須開(kāi)人群標(biāo)簽溢價(jià)也要看你的店鋪實(shí)際情況，比如在前期就不太需要，這個(gè)時(shí)候做好基礎(chǔ)流量就可以了，后期再去做溢價(jià)。

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