現(xiàn)在直通車開通的時候也是需要有圖的，但淘寶上產(chǎn)品的時候也會有主圖的，但是很多人對于這兩者的區(qū)別不知道是很么，機會弄反了，那么今天就來介紹下之間的區(qū)別，來學習下吧!

兩者也有共同的特點，就是提高點擊率，關(guān)鍵點也是不一樣的，車圖是推廣為徒，可以通過測試、更換、點擊更高的圖片，如果你的主圖恰好能夠帶來高搜索量直通車圖，可以和主圖用一樣的，但是因為兩者確實存在不同，做好主圖可以從以下幾點幾下5個方面來入手。第1個就是將產(chǎn)品放到實際生活中，比如你的飯碗是放在櫥柜里復雜一點，就是從源頭優(yōu)化。拍照就要綜合品牌的一個定位，店鋪的風格僅以產(chǎn)品的風格選的人物個方面，讓人覺得有代入感、安全感。

第2點就是用實物圖片展示產(chǎn)品的特征，用實物圖片展示特性和賣點，比如掛鉤耐用掛到墻上怎么都不掉，像這種的。那么第3點就是將產(chǎn)品的贈送類的贈送類展示出來，比如說買菜板、送菜刀，或者說是廚房的一個小用具，這方面也是可以提高產(chǎn)品性價比的一方面。那么第4點就是突出產(chǎn)品的銷量，一般大家都會選擇口碑好銷量大的產(chǎn)品，因為多數(shù)人都會有從眾心理，所以這方面也是需要大家注意的。第5方面就是最好有真人試用的產(chǎn)品主圖，等分為以下幾點。

第1點就是使用真人真物的展示圖，如果有模特那就使用真人模特，他比平鋪圖、掛拍圖、漏工圖都要好。那么第2個就是多角度地展示產(chǎn)品模特圖，因為這個的話同時就會展現(xiàn)出正面和背面，也就是正面和側(cè)壁面和側(cè)面，那會比只展示一面更全面、更吸引到客戶。第3個就是展示多個真人的展示圖，主圖的顏色要選好多個真人圖，更有利于增進客戶對產(chǎn)品的信任度和安全感。單個圖客戶總會有各種擔心，如果說是多個精美的真人圖，就會產(chǎn)生極大的視覺沖擊和美感，但也不要太多，會看的比較繁瑣。

客戶對顏色的喜好也是不一樣的，我們要針對產(chǎn)品的定位去做好主圖，產(chǎn)品的顏色和各方面。那么主圖，那么其實直通車的車圖和主圖的區(qū)別基本上就給大家講清楚了，要是你還有不明白的，就可以多看看其他商家做的圖，對比一下，就能夠非常有直觀的感受。這樣倒過來看看，看一下基本大家就清楚了。

直通車降低ppc的方法有哪些？如何優(yōu)化？

現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開直通車的是很難做起來的，所以不少朋友都開通了直通車，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來詳細介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM行優(yōu)化的，來學習下吧!

一、降ppc

降低p p c的三大途徑，第一：分時折扣、第二：關(guān)鍵詞出價、第三：人群溢價。

1、分時折扣

不管是關(guān)鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關(guān)鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低p p c。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關(guān)鍵詞出價

降低關(guān)鍵詞出價對降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標穩(wěn)定或者波動不大就OK了。關(guān)鍵詞價格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。

3、人群溢價

人群扣費=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個途徑，只要可以優(yōu)化到位降低ppc沒有多大問題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當你降低ppc的時候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒必要去追求極致。需要注意的是這三個途徑不要同時去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車后臺工具里的流量解析去搜索一個行業(yè)大詞，通過行業(yè)市場出價估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來也有譜。例如女士牛仔褲類目，通過分析發(fā)現(xiàn)這個類目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達標了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點擊率、點擊量、展現(xiàn)量等等，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動太大，會導致計劃的權(quán)重不穩(wěn)定。有人可能有疑問，為什么要過幾天調(diào)整一次呢?那是因為所有的調(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎上去判斷，沒有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個詞，哪個人群表現(xiàn)好。

直通車投產(chǎn)優(yōu)化過程中，我們可以從投放時間、關(guān)鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整主要看的是單個詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導向進行相應的調(diào)整，所以花費大投產(chǎn)低的詞要采取降價觀察，沒有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會不會更高，也可以保持不動，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關(guān)鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導向，調(diào)整也相對簡單。投產(chǎn)高的人群增加溢價，投產(chǎn)低的人群降低溢價或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時間

投放時間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時間段來，成交多的時間段可以提高分時折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時間段降低時間折扣。如果行業(yè)不了解的話，我們可以通過記錄來統(tǒng)計，統(tǒng)計時間為一個星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整投放時間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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