雙十二都要到了，你還沒有搞定人群標簽？

在操作店鋪的時候你是否也遇到了這樣的問題：

為什么：“我為了流量去開車，結(jié)果一通操作下來錢花了不少，流量卻依然沒有起色”？

為什么：“寶貝貨源質(zhì)量都沒問題，價格還比同行低，但銷量就是上不去”？

為什么：“展現(xiàn)還可以但點擊和轉(zhuǎn)化就是不行”？

為什么：“人群也在做但是幾乎沒有什么數(shù)據(jù)可言”？

為什么：“寶貝進入旺季但是銷量就是上不來，現(xiàn)在層級都下滑了”？

為什么……

做店鋪都想做出一番成績，可店鋪就是出現(xiàn)了越“優(yōu)化”越糟糕的現(xiàn)狀，怎么整？想讓店鋪有進步你最起碼要會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，知道些實操的東西，這樣才能及時的察覺出變化找到問題關(guān)鍵，一出手就直擊痛點。

大家遇到的問題有很多我們慢慢聊，今天要分享的是關(guān)于人群標簽的內(nèi)容。

在進入正題之前，先看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。

質(zhì)量得分都是滿滿的10+，這個提升質(zhì)量得分是基礎(chǔ)操作，質(zhì)量得分上去了，才能進一步降低PPC。之前我也分享過不少關(guān)于如何提升質(zhì)量得分的帖子，這里就不多說了，不清楚的小伙伴可以自己去翻翻，或者直接找我詳聊。

不少朋友不知道怎么找出店鋪精準人群，但現(xiàn)在人群投放一定是做店鋪必不可少的操作，這個店人群投放的數(shù)據(jù)量是夠的，能夠拿到流量并且有可觀的產(chǎn)出。

 

現(xiàn)在做店鋪，追求的就是免費流量，這家店目前手淘搜索有著不錯的占比，手淘搜索就是精準流量。為了流量大多數(shù)店主選擇了開車引流，開車引流的最終目的也是為了用付費流量帶動免費流量的提升，開車前期付費流量占比可以高，但是后續(xù)一定要要及時的壓低付費占比，要不然付費流量長時間的高占比不僅不會帶動手淘流量的提升，還會抑制手淘流量的提升。

想在大促時抓住流量讓店鋪有個大爆發(fā)，那你就要提前布局，這家店雙十一的表現(xiàn)還算不錯，目前也是在積極的籌備雙十二。

進入正文。

“我知道現(xiàn)在人群標簽的重要性，很重視但是一提到人群標簽我就頭疼，這個標簽是怎么帶動自然搜索的”？每個人都有不同的購買習慣、風格偏好、消費水平等等，搜索引擎會根據(jù)這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像，去分析店鋪的買家人群，讓你的寶貝標簽與人群標簽相匹配，淘寶會根據(jù)這個標簽去推薦相關(guān)寶貝給買家，匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多，流量也就越精準，流量越精準點擊率轉(zhuǎn)化率就會有效提升，把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上，畢竟淘寶有這么多款寶貝，被優(yōu)先推薦的一定是最優(yōu)秀的賣家，那你的數(shù)據(jù)逐步累積的越來越優(yōu)，權(quán)重就會越來越高，排名自然會越來越靠前，免費流量就會越來越多，店鋪也就進入到良性循環(huán)。

“我的是新店新品，這個標簽要怎么搞呢”？對于一個新店新品來說并不知道具體標簽是什么樣的買家會購買店鋪里的寶貝，所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞，這個說起來簡單但是依然有很多朋友忽視，可不注重細節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的，一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪寶貝高度相關(guān)，并且重視標題，標題里要包含寶貝的屬性詞，為的是去強化標簽讓流量更精準，把做好基礎(chǔ)再進一步推廣引流。

“標簽很重要，具體要怎么操作來強化人群標簽?zāi)?rdquo;？

新店從一開始就要有一個精準的定位，這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ)，淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”的店鋪，越是寶貝類目細分的明確的店鋪，淘寶越是喜歡。

一定要維護好老客戶，因為老客戶回購是加權(quán)行為，是在強化標簽。想把老客戶維護好，那么寶貝的質(zhì)量店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，微淘發(fā)布內(nèi)容是一個很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，同時微淘也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項是加權(quán)的。

店鋪流量都少的可憐怎么能有有效的標簽數(shù)據(jù)可言？現(xiàn)在不少商家在店鋪初期都在選擇用直通車引流，那你別忘了直通車同時也是一個很好用的打標工具。

在選詞的時候要先了解哪些是你寶貝的主要搜索詞，然后選最能代表你寶貝屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞競爭小，對標簽有直接的影響，還可以快速拉升權(quán)重。

低價引流不是說是低日限額引流這點要明確，日限額這塊要設(shè)置到多少合適，這個不同的類目基本的要求是不同的，當然推得寶貝數(shù)目不同要求也不同，但是有一點是不變的，就是你的投放要保證能獲得一個基本的點擊量，而不是一天就投放了30，也算是開車引流了，這樣的投放是沒有任何意義的。

不少朋友上來就用了低出價高溢價的方式操作店鋪，結(jié)果依然是拿不到流量，溢價這不要上來就一頓操作猛如虎，要先低溢價，有一個數(shù)據(jù)積累了之后去分析數(shù)據(jù)，逐步找出優(yōu)質(zhì)人群，再對優(yōu)質(zhì)人群進行高溢價。人群投放要放在關(guān)鍵詞投放之后，這樣流量會更精準，手淘搜索也會更容易被帶動。

新品不要上來就開定向，都沒有基礎(chǔ)的人群標簽、產(chǎn)品熱度，沒有一個入池的基本條件，流量從何而來。

猜你喜歡這是一個很重要的入口，這塊是根據(jù)買家最近的搜索痕跡，從而推薦給買家相關(guān)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，我們也可以直接通過直通車定向設(shè)置適當?shù)囊鐑r比例，去投放手淘猜你喜歡獲取展現(xiàn)。

如果你在操作的時候展現(xiàn)這塊一直起不來，那么除了檢查是否設(shè)置好了折扣比例之外，還要檢查寶貝是否和買家的搜索習慣相匹配。

等到標簽做好了權(quán)重上升了之后，還可以看情況去選擇多渠道引流，比如常用的智鉆、直播、達人，還可以適量的來波淘客助助銷量，還有就是大家都愛的活動，像淘搶購、聚劃算這些活動都是有比較優(yōu)質(zhì)的流量的，推廣效果也是很不錯的，但是不要貪多，活動次數(shù)過多也是會對人群標簽造成沖擊的。

“如果人群標簽已經(jīng)混亂，那怎么拉回來”？不少朋友因為之前操作店鋪方式不當，導致人群標簽混亂，想要拉回來怎么操作呢：a檢查寶貝屬性填寫是否完整且準確，標題關(guān)鍵詞是否與寶貝高相關(guān)，分析競品去進一步確定自己寶貝的價格和定位，是否已經(jīng)把寶貝上傳到能獲得更多流量的最優(yōu)類目；b如果店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)有靠譜的老客戶群，那么可以主動出擊向老客戶營銷；c運用直通車的定向功能拉回標簽；d分析店鋪訪客的消費層級，如果寶貝數(shù)據(jù)高客單，但是前期用了超低價或者走淘客等等的方式去引流，導致店鋪訪客消費層級較低，則可以用促銷和店鋪活動，比如：限購活動，滿就送等等，去拉高客單價。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

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