千人千面下無線端直通車該如何投放

說到無線端直通車和PC端的區(qū)別，想要把直通車的效果發(fā)揮到最大，首先你得知道你的客戶是誰，他們從哪里來，將要到哪里去，像搜索引起那樣去思考。

因?yàn)槠聊恍?，點(diǎn)擊率高，對直通車推廣主圖要求更高，清晰精美。

那么其實(shí)這種拍攝，可以極大提高買家的主圖點(diǎn)擊率，搜索引擎會認(rèn)為你的寶貝比別的點(diǎn)擊率都高。其實(shí)你只是換個思維去做主圖，這個就是彎道超車，你要搞清楚你的人群畫像、進(jìn)店流程反推你的拍攝流程。

那么大家想想營造這樣的畫面，比普通的圖片會好多少倍。有時候一張好圖，不用很好的文案都是展現(xiàn)出來很多的意境，不斷提升點(diǎn)擊率。直通車改版以后，創(chuàng)意單元四個圖、兩張投PC、兩張投無線端。在PC端表現(xiàn)很好的圖片在無線端不一定好。分別測試，永遠(yuǎn)高點(diǎn)擊的圖疊在低點(diǎn)擊的圖，換圖的時候就去測試，美工寫分析報(bào)告，不到一個月，直通車點(diǎn)擊就會可以達(dá)到平均線以上。

千人千面：

測試自己的：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群；已經(jīng)定向推廣中的：訪客定向，購買意圖定向。

千人千面的投放策略：

其實(shí)千人千面權(quán)利這個已經(jīng)下方到普通賣家手里了 你可以新版直通車后臺關(guān)鍵詞旁邊有搜索人群 在自定義加優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

需要通過自己測試自己的搜索人群、標(biāo)簽人群、自定義人群和天氣人群，比如“厚款羽絨服”肯定選擇天氣人群極寒。例如：“口罩”會選擇空氣質(zhì)量極差的。千人千面下方放，我們要花時間確定搜索人群，搜索人群搞不定千萬別去開定向，你會發(fā)現(xiàn)會很燒錢，并且無線端轉(zhuǎn)化會很低。再看移動折扣從200%調(diào)到400%，意味著移動端可以單獨(dú)進(jìn)行運(yùn)營啦，可以4倍于PC的原價(jià)進(jìn)行溢價(jià)，移動端的爭奪一定非常激烈。

做個小的總結(jié)，首先假設(shè)投放直通車是混合投放還是單獨(dú)投放,其實(shí)移動端的質(zhì)量得分分開以后一定是混合投放啦，因?yàn)闆]必要把移動端和PC端分開了，現(xiàn)在新版以后一定要混合投放，一定要優(yōu)化無線端的質(zhì)量得分，創(chuàng)意單元和PC端無線要分開，分開去測試，AB測試法。要不遺余力地去測試你的人群標(biāo)簽，要不同的維度：地域、人群搜索才可以開定向，否則你會發(fā)現(xiàn)燒錢無底線。 開定向，單盡量獨(dú)開一個推廣單元，不要和主搜關(guān)鍵詞、推廣單元混在一起。

定向流量轉(zhuǎn)化率很低，如果放到一個主推爆款的關(guān)鍵詞里面，你會發(fā)現(xiàn)會拖低它的質(zhì)量得分。拖低她的推廣單元的權(quán)重，站外折扣不要亂設(shè)，找好自己的標(biāo)簽人群再去嘗試，開大你的站外折扣，點(diǎn)擊率高的情況下才高折扣，活動大促調(diào)高，聚劃算淘搶購，店鋪遇到這樣的活動大促，搶更多的流量。你的寶貝有折扣、有優(yōu)勢、有賣點(diǎn)、有更多的流量。

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