你拿什么拯救你的店鋪轉(zhuǎn)化

如今線上的競爭也日益激烈，商品的同質(zhì)化也越來越嚴重，消費者面對大量的幾近相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有哪些能夠吸引消費者下定決心購買的賣點呢？

產(chǎn)品的賣點總結(jié)，并通過與文案結(jié)合，就會讓消費者產(chǎn)生共鳴，即使現(xiàn)在沒有購買，但是比較其他產(chǎn)品后也許還是你的更能吸引他返回購買。

那么我們應(yīng)該如何去總結(jié)提煉賣點呢？

1、首先在設(shè)計前，我們需要了解市場目前現(xiàn)狀

一個好詳情離不開一個好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品離不開一個好的市場，好的市場不是說競爭力度小就是好的市場，而是有良好的競爭環(huán)境，能夠有好的設(shè)計者通過對消費者行為研究創(chuàng)造出更符合消費者需求的產(chǎn)品。這樣我們才能從中分析出相同功能卻又有不同銷售賣點的產(chǎn)品，避免和同行同款的設(shè)計風格撞擊，并且分析出消費者的消費能力、消費喜好、以及需求是否能得到滿足。

這些就需要我們無論是從線上還是線下，都要清楚你所在行業(yè)中有哪些品牌是頂部商家，通過對這些一線品牌的研究，來確定我們賣點，以及如何表達這些賣點。比如絲襪的商家是怎么給客戶傳遞品質(zhì)感的:面料材質(zhì)、面料以及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等。

2、消費者真正關(guān)心的是什么？

產(chǎn)品設(shè)計出來了，那么是否能滿足消費者的心里需求呢？消費者對同類產(chǎn)品，又有哪些擔憂和需求申訴？這些都需要我們通過不同的渠道了解，我們線上的商家可以通過手機詳情頁的問大家板塊去認真統(tǒng)計一下。

通過這張圖片我們就可以了解到買家對掉色、速干、沾油等方面是比較關(guān)心的，這些就需要我們在詳情頁上針對性的進行賣點總結(jié)，文案設(shè)計。

3、買家對哪些比較厭惡

品質(zhì)永遠都是買家收到商品時首先要關(guān)注到的東西，除此之外還有什么是買家會發(fā)出差評的方面呢？我們此時就可以通過對競爭店鋪評價的分析得出買家對同類產(chǎn)品所關(guān)注的一些方方面面，收集到的這些差評，就可以幫助我們提煉出與眾不同的賣點。針對這些，我們結(jié)合自己的產(chǎn)品在詳情頁上體現(xiàn)出來。

市場是不斷變化的，但是基礎(chǔ)性的東西是不會被丟失的，因為基礎(chǔ)的都是建立在對消費者消費行為以及消費心理上的，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。

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