為了能夠更好的運(yùn)營好拼多多店鋪的商品，那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市場價(jià)，不少人都不知道這個(gè)價(jià)格應(yīng)該怎么定，也不知道具體有哪些定價(jià)模式。

1、市場價(jià)

首先大家需要了解什么是市場價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買單的價(jià)格不得高于商品市場定價(jià)。比如，團(tuán)購價(jià)是39元，單買價(jià)是59元，市場價(jià)是79、99元，市場價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

2、定價(jià)策略

有三種常規(guī)定價(jià)方式，第一種是成本定價(jià)，第二種是根據(jù)競爭者定價(jià)，第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。

3、成本定價(jià)

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價(jià)。

4、競爭對手

參考競爭對手的定價(jià)，起到主要作用是跟上對手的定價(jià)策略，設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對競爭對手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競爭對手的客單價(jià)、活動，價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價(jià)

數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致，比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

定價(jià)模式有哪些?

一：以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤額=客單價(jià)

二：競爭對手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價(jià)策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價(jià) 活動價(jià) 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格

三：數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù) 100 200這些，買家比較喜歡這些價(jià)格例如99 88 66等

相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

如果是淘寶的話，一般會設(shè)置一個(gè)一口價(jià)，然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來把產(chǎn)品的價(jià)格給降下來。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也是一樣的。

比如說一個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，我們定價(jià)單人價(jià)是50元，那么接下來就是定另外的一個(gè)價(jià)格，也就是團(tuán)購價(jià);

一般來說，團(tuán)購價(jià)都是要比單人購買的價(jià)格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價(jià)是1%-2%之間，比如說這里的單人價(jià)50元，那團(tuán)購價(jià)可以定價(jià)為10-45之間，而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán)，基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。

拼多多可以講價(jià)格嗎？有什么技巧？

其實(shí)在拼多多商家開店，自然也需要先去了解一下拼多多店鋪的商品是否可以講講價(jià)格，另外在修改價(jià)格的時(shí)候也有一些技巧，我馬上就來給各位全面介紹一下。

拼多多可以講價(jià)格的，也可以修改價(jià)格，但是拼多多修改價(jià)格或多或少都會有點(diǎn)影響，雖然拼多多沒有限制商家，可以隨意改價(jià)，但是如果價(jià)格太低，就對權(quán)重和排名有影響，所有改價(jià)不建議胡亂改，如果要改，建議小改就行。

畢竟在拼多多里有很多商品是一口價(jià)，而一口價(jià)也影響著權(quán)重，如果修改價(jià)格，會明顯降權(quán)。雖然平臺走低價(jià)，但也不是什么都要最低。

就像商品的價(jià)格過低，就會影響到權(quán)重的，甚至降權(quán)，如果要改，可以等之前的產(chǎn)品售完，之后系統(tǒng)就會主動改成新增sku價(jià)格，然后再來改價(jià)格，這樣就不會被降權(quán)。這也是改價(jià)的思路之一，就是不要主動去變化，被動的調(diào)整才會降低風(fēng)險(xiǎn)。

有什么技巧?

只要合理范圍內(nèi)改價(jià)是不會被降權(quán)的。另外，改價(jià)不建議隨意亂改，如果要改的話，小改動就行。 實(shí)在，廉價(jià)=銷量=成本，要知道前提是成立在商品的德行上。

也就是說這里的便宜僅僅是對于商品德行而言的廉價(jià)，對買家而言的一種讓利，這才是真正的性價(jià)比，這才是消費(fèi)者最熱衷購買的商品。

商品店鋪是否降權(quán)與價(jià)格沒有必然聯(lián)系的，拼多多官方也沒有規(guī)則說明改價(jià)會引起降權(quán)，主要還是取決于寶貝本身的，所以不要危言聳聽，拼多多允許后臺進(jìn)行編輯價(jià)格，不要差別太大就行，就像價(jià)格太高了，自然買的人少一樣，一般建議加價(jià)在20%~30%之間。

拼多多商家如果想要改價(jià)，其實(shí)也不是不可以，但是各位盡量還是不要改價(jià)，因?yàn)楦膬r(jià)多少都容易對店鋪的權(quán)重有所影響，所以各位在定價(jià)時(shí)需要謹(jǐn)慎，改價(jià)時(shí)更加需要謹(jǐn)慎。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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