掌握京東店鋪7種運(yùn)營技巧,輕松暴漲免費(fèi)流量銷售額!
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:155
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現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間對于店鋪來說是尤為重要的,因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入下半年的沖刺時(shí)段,市場流量處于上升趨勢,那么咱們要做的就是想辦法,拿到流量,推出爆款,推出引流款,綜合提升店鋪以及產(chǎn)品的競爭力。
好的銷售額,取決于正確的運(yùn)營思路,找到切入點(diǎn),才能發(fā)力引流,不斷提升店鋪排名。
所以想著把店鋪?zhàn)龊茫仁崂砬宄F(xiàn)階段的問題:
店鋪要主推什么類型產(chǎn)品-決定人群風(fēng)格屬性
店鋪要主推什么價(jià)格帶的產(chǎn)品-決定人群的價(jià)格屬性
店鋪要上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)量-決定店鋪運(yùn)營模式
店鋪要主推幾款寶貝-決定店鋪的運(yùn)營投放
明確好突破點(diǎn),才不會(huì)在優(yōu)化店鋪時(shí)感到無從下手。有這樣的問題,都是沒有理清店鋪運(yùn)營思路。好的運(yùn)營思路,才能有好的運(yùn)營結(jié)果。
想著獲取更多免費(fèi)流量,是大家都想要的。但操作時(shí),每個(gè)店鋪的定位不同,操作技巧是有差異的。根據(jù)我個(gè)人多年做京東店鋪的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一些運(yùn)營技巧,分享下,希望能幫到你:
1、定期上新類運(yùn)營技巧,更多的是用在非標(biāo)品上的操作,比如女裝類
要求商家有一定的研發(fā)能力,這樣才能保證會(huì)定期在固定時(shí)間段上新,以培養(yǎng)起買家的行為習(xí)慣,提高復(fù)購率減少優(yōu)質(zhì)客戶的流失。還要在上架前對該新品做足預(yù)熱,可以靈活運(yùn)用預(yù)熱,內(nèi)容營銷,關(guān)聯(lián)銷售等手段去為新品造勢,這些也是除快車測款外很好的測款方式。
這類形式的產(chǎn)品,基本是走上新,測款,推廣起量的運(yùn)營模式,這個(gè)過程決定了該產(chǎn)品的爆發(fā)關(guān)鍵。
女裝產(chǎn)品快車這,關(guān)鍵詞會(huì)比較寬泛,選詞要盡量多,這樣才能覆蓋面廣,人群的話可以重點(diǎn)去做DMP的消費(fèi),年齡,風(fēng)格等人群以及老客戶。
2、網(wǎng)紅種草類運(yùn)營技巧,更多適合轉(zhuǎn)化周期長,以及新出產(chǎn)品
要求商家首先要有個(gè)網(wǎng)紅,這是最好的情況,如果你是想著做品牌化的產(chǎn)品,要做長期的品牌包裝。反之不自己孵化,只能找團(tuán)隊(duì)合作,也就是有把產(chǎn)品種草給買家的能力。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)模式更適合母嬰,化妝品等類目。
母嬰產(chǎn)品快車這,如果是知名品牌就要去做品牌詞拿流量,后面基礎(chǔ)好一些再上大詞,如果是比較小眾的品牌,知名度比較小,就要做口碑的,評價(jià)比較重要,并樹立品牌形象,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)詞為主,人群的話選寶媽以及類目相關(guān)的人群,還有老顧客以及拉新都要去做。
3、活動(dòng)搶奪流量運(yùn)營技巧,適合低客單寶貝,產(chǎn)品受眾大,比如家居百貨類
要求商家能很好的利用活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。
完成活動(dòng)KPI是很重要的,不然會(huì)影響你下次參與活動(dòng)的權(quán)限,優(yōu)質(zhì)活動(dòng)上不去店鋪就很難快速翻身了。
4、爆款突破運(yùn)營技巧,主要用在標(biāo)品上,比如電器類
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。爆款起量并穩(wěn)固是需要一定推廣資金加持的,不然會(huì)出現(xiàn)白忙一場的尷尬。
電器產(chǎn)品快車這,關(guān)鍵詞比較少,需要重點(diǎn)做熱詞,卡高位,人群重點(diǎn)做拉新人群,還有高消費(fèi)、京東會(huì)員等人群。
通過爆款去拉升店鋪,是我操作店鋪時(shí),喜歡用的運(yùn)營方式,可以短期搶占一定流量市場,對引流優(yōu)化要求高。但把控好了,拿到流量,是真香。
5、對標(biāo)提升運(yùn)營技巧,主要用在標(biāo)品上
比如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào),有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn)。差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
6、密集復(fù)購型運(yùn)營技巧,主要是在針對一些容易復(fù)購類產(chǎn)品
要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是復(fù)購率高的,比如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,可以用CRM管理會(huì)員制度等,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品快車這,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,比如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。
7、最牛的運(yùn)營技巧,我不知道技巧
有句話叫,亂拳打死老師父。沒有什么章法,玩法,就是干。如果能干出名堂了,那就是好的技巧,屬于自己的優(yōu)化技巧,那么后續(xù)就是復(fù)制操作就行。
但是要注意,當(dāng)方法變得不再適用,沒有效果時(shí),要再重新打一套組合拳,不能一條路走到黑。
這不是開玩笑,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)都是總結(jié)出來的。
結(jié)合自己的產(chǎn)品,找到適合自己的運(yùn)營優(yōu)化技巧,做店鋪的事情就會(huì)變的輕松。
賣貨,爆款都是可行的,方法可借鑒,分析自身操作,調(diào)整下,問題就簡單了。
旺季到了,各位抓緊優(yōu)化店鋪,優(yōu)化流量,一起做爆款!
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