直通車的操作布局，打造淘寶爆款

店鋪在操作的過程中會遇到很多問題，這個很正常，不要怕問題，出現(xiàn)問題解決問題店鋪不就又進步了。

很多朋友都選擇通過看文章去學(xué)習(xí)如何操作店鋪，當(dāng)然了沒什么不好這是一個學(xué)習(xí)的方式，但是文章中給你的只是一個大致的思路，并不是說適用于所有的店鋪，如果一個方法可以適用于所有店鋪，那淘寶倒是好做了，畢竟每個店鋪的情況都不相同，那怎么才能找到最適合你店鋪情況的優(yōu)化方法呢？多問！多交流！

這次要分享的內(nèi)容都是近期被問到次數(shù)較多的幾個問題，內(nèi)容較多一次說幾個，希望我的分享可以幫到現(xiàn)在還迷茫的你。

第一彈：直通車要如何操作布局？給你一個思路！

現(xiàn)在開店十有八九都要用直通車去做推廣引流。那既然都要開車為什么別人家的店鋪引流效果好，而你家的店鋪一天就幾個訪客，很明顯你的操作有問題。直通車就那么難操作嗎？

1、關(guān)于選品

最近很多人問我“我想開店/之前的類目不行我想換個新類目，現(xiàn)在什么好做？”

其實沒有什么好做不好做的，就看你的操作方法是不是正確了，用不正確的思路去操作店鋪，你換什么類目什么鏈接什么產(chǎn)品都是做不出來的。

貨源的好壞決定了你的產(chǎn)品質(zhì)量、利潤和定價情況。而產(chǎn)品的質(zhì)量、利潤和定價又決定著產(chǎn)品的市場競爭力。

產(chǎn)品的質(zhì)量我這也是多次強調(diào)，質(zhì)量是基礎(chǔ)，不要覺得自己的產(chǎn)品定價很低就可以去推次品，現(xiàn)在平臺很重視買家的購物體驗，產(chǎn)品很差買家的購物體驗很差，各種差評各種投訴，你說平臺還會再繼續(xù)扶持你的店鋪嗎。

為了先讓產(chǎn)品有個量，很多商家都會選擇先降低利潤跑個幾百幾千的量，這個做法只是讓新品快速破零的一種無奈之舉并不是長久之計。主推的寶貝還是要有一定利潤的，沒有利潤空間，那么你在投入上就會受限，不是說讓你去大把的投放，但是投放很少如何去保證一個基本的點擊，基本的點擊都保證不了如何能看到推廣的效果呢。

想著把店鋪搞好，就要先給自己的店鋪一個清晰的定位，然后在這樣的定位上要做什么產(chǎn)品。不要把店鋪開成一個雜貨店，要注意店鋪的主營占比，這個主營占比很多商家并不在乎覺得只是一件小事情，覺得店鋪什么都做點，什么熱門做什么，那來店的流量不就會越來越多么，這就錯了，店鋪什么都做，主營占比低，就會導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽被打亂，店鋪的權(quán)重就低，和的重要性你總該知道吧。

現(xiàn)在產(chǎn)品是否有一定的市場需求也是你要關(guān)注的，店鋪是做應(yīng)季性強的寶貝就要提前做好產(chǎn)品的提前預(yù)熱，為什么讓你去提前做，這個你總不能等到旺季到了才開始去做吧，那等你優(yōu)化好了，旺季都要過去了，再好的旺季都會變成淡季。還有很多商家總跟我說感覺自己的產(chǎn)品現(xiàn)在是淡季，因為總是看不到收益有點懷疑人生了，這個關(guān)于淡季的內(nèi)容，在下文章中會為大家詳細(xì)分析，在這就不多說了。

2、優(yōu)化要注意

選好產(chǎn)品之后就要準(zhǔn)備推廣了，在推廣的時候一定要重視細(xì)節(jié)，不要上來之后就大刀闊斧的操作一通，沒有章法怎么才能節(jié)約時間成本讓自己的店鋪快速有起色呢。

先來簡單說說推廣圖，什么是好的推廣圖，能充分展示出寶貝的賣點的推廣圖就是好的推廣圖，推廣圖是可以配文字的，但是要注意文字不要喧賓奪主，我們加入文字是為了更好的突出賣點切不可本末倒置。

“測圖/剛開始投放的時候，點擊率還是不錯的，但是這推廣了一段時間怎么就開始不理想了呢”，這個問題要怎么去處理，一個是調(diào)整下展現(xiàn)的競爭位置，再一個就是去調(diào)整下賣點。

推廣圖這就不細(xì)說了，因為現(xiàn)在沒有賣家不重視推廣圖了，甚至可以這么說，有些過分重視了，店鋪數(shù)據(jù)一不好就開始想是不是自己的圖片沒有優(yōu)化到位，然后就開始改圖片，結(jié)果就是換了一大堆圖數(shù)據(jù)依然不好，然后就開始懷疑是不是自己的產(chǎn)品本身有問題，這個事情我在之前的分享中也有提到過這次就不多說了，總之優(yōu)化的時候不要只認(rèn)準(zhǔn)一點玩命優(yōu)化而是要有一個系統(tǒng)的優(yōu)化。

接下來說說關(guān)鍵詞，推廣一個寶貝能用的關(guān)鍵詞有很多，但是并不是所有的詞都適合你目前的店鋪情況，與賣家朋友交流的時候，我也多次強調(diào)，不要上來就加一大堆大詞，前期賬戶還沒有優(yōu)化到位，盲目加入一大堆大詞會不好控制，大詞要加什么時候加，在賬戶提升穩(wěn)定了之后再加，這樣你才能讓大詞發(fā)揮出它應(yīng)有的實力。

最后談?wù)?，是操作直通車的一個很重要的數(shù)據(jù)維度，你有好的說明有足夠多的訪客進入店鋪。很重要但還是那句話，不要只認(rèn)準(zhǔn)一點玩命優(yōu)化而是要有一個系統(tǒng)的優(yōu)化，很多朋友看數(shù)據(jù)只看的多少，而忽視了展現(xiàn)和點擊的具體數(shù)據(jù)。“為什么我的不錯，轉(zhuǎn)化也可以，但質(zhì)量得分還是上不去”，這個問題就在于量沒有數(shù)據(jù)的積累，最后的那一點點是突破不了的，還有冰凍三尺非一日之寒，賬戶的歷史欠賬太多，優(yōu)化起來見效稍慢些，就需要你逐步改善關(guān)鍵詞的。

第二彈：怎么做爆款？

爆款是每個店鋪必有的東西，如果說你的店鋪沒有爆款那恕我直言，你的店鋪做的不怎么樣。

現(xiàn)在最慘的就是一家店鋪沒有爆款，小賣家一天為了流量和銷量發(fā)愁，整天光忙著優(yōu)化但就是一點效果也沒看到，比較常見的就是一個店鋪靠著單個爆款寶貝維持著店鋪的熱度，做的比較大的店鋪則是靠著多鏈接爆款。

我們總提爆款，很多小伙伴也表示自己很想獲得爆款，但是怎么感覺那么難。其實爆款沒有那么難，在這就給你一個簡單暴力的方式：直通車+手淘流量+活動+淘客。

現(xiàn)在大家都在搶流量搶市場，店鋪只有單一的流量，只靠一條腿走路怎么能走得快，所以想要爆款有足夠的熱度穩(wěn)穩(wěn)的做起來，就要全面優(yōu)化多渠道引流。這樣就不會導(dǎo)致花了很多錢但是遲遲沒，流量跟不上導(dǎo)致寶貝在原地踏步總是起不來的現(xiàn)象發(fā)生了。

操作的方向就是：選款—引流—提升優(yōu)化—引進優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量—好評度優(yōu)質(zhì)的曬圖曬視頻評價—提升轉(zhuǎn)化率收藏加購—維持。

按照這個方向操作，爆款就離你不遠(yuǎn)了，這塊說的不多，但是方向和思路絕對是精華，現(xiàn)在市場的需求量已經(jīng)上來了，可以說是下半年都是旺季，努不努力就看你自己的了。

未完待續(xù)……

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶爆款突然沒銷量了？有哪些原因？

拼多多刷流量哪個平臺好？怎么防騙？

618零點手機搶購技巧，這些你千萬要知道！

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。