大家都知道淘寶店鋪滯銷商品會影響店鋪的動銷率，換句話說也就說拖店鋪的后腿，所以賣家需要花時間去處理滯銷商品，那淘寶賣家下架店鋪滯銷商品有用嗎?

有的用的，沒有產(chǎn)生交易的商品可以下架，重新編輯后再上架，不然也是建議直接刪除。

如果是有一些訪客，但是沒有產(chǎn)生交易的，建議是自己做幾個評價和銷量，以此來引導成交。如果是0銷量0評價是非常難有自然成交的。不需要多，有3-5個就可以，以此來觀察他們的數(shù)據(jù)，流量進一步爆發(fā)的話建議是可以掛到店鋪推薦或者是搭配，進行套餐銷售。

對商品上架重新編輯后，賣家又該如何避免商品再次成為滯銷商品呢?

可將這部分寶貝用于店鋪促銷活動，如限時折扣、關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、付郵費試用等，達到變相刺激銷量的作用。也可以讓店鋪里的寶貝數(shù)量少一點有足夠的時間去優(yōu)化寶貝，一般不是很容易成為滯銷產(chǎn)品的。

可以認真做好詳情和主圖，讓顧客感覺到你是在用心做，這樣就不會存在無瀏覽問題了。不要懶時常在賣家中心查看自己的數(shù)據(jù)避免發(fā)現(xiàn)問題不能及時解決，其實只要用心做好寶貝優(yōu)化是不會出現(xiàn)這些問題的。

如何做好一款商品?

1、完善產(chǎn)品屬性、主圖。比如說寶貝類目屬性的完整性以及精確性，主圖要求清晰，簡練等。

2、寶貝標題優(yōu)化。對于我們的寶貝，不管處于哪個階段，我們都一定要定期去優(yōu)化標題。可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化，通過檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化，進行替換，對精準數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰，不斷淘汰不好的詞，尋找高效率的詞。

當然了，如果標題跟主圖都不知道怎么優(yōu)化的，可以找 絕版概念 或者 推他她實驗室 去優(yōu)化。在圈內(nèi)他們做出來的效果算是做得最好的了。

3、提升轉(zhuǎn)化。促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價格、促銷活動、描述、評價。買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意搭理，連購買的欲望都沒有，那只能說是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務普通就只有你自己知道了。

4、會員營銷。有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動。

如果淘寶賣家店鋪產(chǎn)品過多的話，那么賣家可以借助超級推薦這款工具，上下架、優(yōu)化標題等超級推薦都是在行的，這樣賣家提升了工作效率不說，還能減少滯銷商品情況的發(fā)生。

淘寶店鋪滯銷率多少正常？怎么處理？

對淘寶賣家來說，店鋪的各項數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，同時還要了解這些數(shù)據(jù)在什么情況下是正常的，今天我就先為各位來介紹一下淘寶店鋪的滯銷率應該保持多少才算正常。

一個店鋪的動銷率的數(shù)值越高就越好。

不過，也并不是每一個店鋪都可以將店鋪的動銷率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動銷率可以達到百分之百。只能說建議商家盡可能的將動銷率提升到比較高的數(shù)值，如果一個店鋪有百分之九十的動銷率，那么這個店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個店鋪可以做到百分之百的動銷率的話，就更好了。

而作為普通的淘寶賣家的話，如果可以將自己店鋪中的動銷率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因為動銷率的數(shù)據(jù)會直接影響到滯銷率，也就是說，你得店鋪動銷率越高，那么滯銷率就會越低，而滯銷率高的話會直接影響淘寶店鋪權(quán)重。所以，最好可以將自己店鋪的動銷率保持在百分之八十以上，這樣才屬于一個正常的淘寶店鋪。

綜上所述，我們想要讓店鋪達到一個比較好的狀態(tài)，那么滯銷率就應該要維持在20%以內(nèi)。

怎么處理?

第一步：對滯銷寶貝進行分類。店鋪的滯銷寶貝，有的是確實是沒有銷售價值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標題。賣家可以適當通過寶貝標題的修改，使得滯銷寶貝重新展現(xiàn)，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機會。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，修改的價格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補充各項數(shù)據(jù)和文字解說。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝以一個全新、獨立的SKU，重新展現(xiàn)。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。建議賣家拿出部分滯銷寶貝發(fā)布試用活動，以免費試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，寶貝才能參加官方活動，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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