超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣工具，能夠讓店鋪的流量得到一定的提高，是通過對產(chǎn)品和人群對比進行精準定位的工具，而對于其他一些推廣工具很多商家不是很了解，下面就來說說超級推薦營銷場景計劃和自定義計劃區(qū)別有哪些?

一、兩者的概念不同;

淘寶商品推廣新建商品推廣計劃，有標準推廣計劃和智能投放計劃兩種模式。標準推廣計劃：完全由廣告主自己選擇各要素。而智能推廣：只需選擇一些關(guān)鍵要素，而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成。

營銷場景計劃是系統(tǒng)依賴對消費者的精準分析與洞察，演算出消費者的關(guān)聯(lián)購買行為后，在合適的場景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費者，以引導用戶的興趣及成交。

自定義計劃就是人為選擇人群等數(shù)據(jù)進行投放，營銷場景的偏向系統(tǒng)智能投放。

二、商品推廣計劃的模式不同：

營銷場景的偏向系統(tǒng)智能投放計劃，只需選擇一些關(guān)鍵要素，而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成，這種計劃會更省事。

而自定義計劃一般選擇標準推廣計劃的模式進行推廣，內(nèi)容操作是人為的，但是也會進行智能投放計劃投放。

三、選擇優(yōu)化目標的不同：

營銷場景計劃的優(yōu)化目標：

是為了促進收藏加購：系統(tǒng)以最大化收藏/加購作為優(yōu)化目標，接觸的人數(shù)多于促進成交人數(shù)。

促進成交：系統(tǒng)以最大化成交作為優(yōu)化目標。

選擇側(cè)重人群：系統(tǒng)根據(jù)所選類目推薦關(guān)聯(lián)度最高的跨類目高意向及成交人群。

可根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進行溢價，側(cè)重人群的出價 = 寶貝基礎(chǔ)出價 X(1 + 溢價比例)，同時會參考智能調(diào)價設(shè)置。

自定義計劃的優(yōu)化目標：

因為是智能計劃，當我們選擇好優(yōu)化目標之后，系統(tǒng)會根據(jù)我們選擇的目標，給我們選擇好側(cè)重人群，不需要自己進行選擇、設(shè)置，除了側(cè)重人群之外還有一個自定義人群，達摩盤自定義組合圈定的各類人群，系統(tǒng)也是給我們?nèi)Χǔ鰜砹耍苯佑镁涂梢?，如果沒有圈定出來的話，就需要自己進行勾選。

促進點擊：這種是以最大化點擊作為優(yōu)化目標，以促進點擊為目標能觸達的人數(shù)多于促進成交及加購收藏人數(shù)。

促進收藏加購：系統(tǒng)以最大化收藏/加購作為優(yōu)化目標，接觸人數(shù)多于促進成交人數(shù)。

促進成交：這種是以最大化成交作為優(yōu)化目標。

自定義人群：基于達摩盤自定義組合圈定的各類人群。

經(jīng)過文章的介紹，商家們能夠知道超級推薦營銷場景計劃和自定義計劃區(qū)別有哪些，通過對比之后，商家們可以清楚的了解到區(qū)別，然后選擇合適自己店鋪的。

超級推薦營銷場景選哪個好？如何選擇？

在淘寶上開店其實就是要做好推廣，而淘寶的官方推廣方式有很多種，比如常見的有直通車推廣，超級推薦等等，而在超級推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的，有些人不知道如何選擇里面的營銷場景，下面教大家。

基于全新的推薦場景，很多商家根據(jù)自身的情況和類目特點，發(fā)掘出了多種全新的營銷玩法。超級推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進行了總結(jié)，即“人”、“貨”、“場”，分別對應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟、新奇特商品、直播間。

新“人”：

越來越多的店鋪開始注重私域流量的運營，紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例，該紅人店主擁有時尚博主、最受歡迎紅人、百萬粉絲自媒體、時尚辣媽等多個稱號，店鋪擁有超過500萬粉絲，并在不斷上漲。

這得益于團隊成功的微淘運營，微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進入微淘場景的第一時間就能搶占第一視野，讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號中脫引而出，成為他們的一個主要目標。一方面，是對內(nèi)容的著重打造;另一方， 它還通過超級推薦投放粉絲頭條，以資源來加持內(nèi)容，擴大粉絲效應(yīng)。

新“貨”：

有些商品，它們并不是消費者常規(guī)認知中的商品，不會主動去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費者視野中，又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購買。而車品中就有一個售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪，主營汽車清洗、自動洗車機、車載吸塵器等，但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”，是用來清理鍵盤、汽車空調(diào)出風口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。

它以猜你喜歡為核心場景，通過興趣點定向挖掘店鋪潛在淘寶人群，由店鋪本身的核心人群擴展至行業(yè)興趣人群，高效觸達轉(zhuǎn)化。

新“場”：

毫無疑問，直播是促進轉(zhuǎn)化的一個非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例，所有商家超過6成的成交均來自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新，成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營銷目標。

行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑：采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場這些核心的feeds流場景。

在完成了觸達的第一步后，直播可以放大其“基于信任而購買”的優(yōu)勢，實現(xiàn)進一步轉(zhuǎn)化。

超級推薦的營銷場景到底哪個好就要看你的推廣目的和店鋪情況來判斷了，比如想要推廣店鋪新品的話，這時候可以優(yōu)先新品推廣的場景，反正不同的情況最近的選擇也會有差異，建議大家按實際情況判斷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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