淘寶店鋪正是換季時(shí)節(jié)，秋冬爆款如何布局

我們都知道一年之季在于春，但是對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，一年之季在于雙十一，為什么這么說(shuō)，因?yàn)橹灰笃诎训赇伝A(chǔ)做好，雙十一一天的銷(xiāo)售額可抵一年的營(yíng)收，所以這也就是為什么大家把雙十一看得那么重了，而往往不盡人意的是，到了雙十一很多掌柜的店鋪基礎(chǔ)還沒(méi)有起來(lái)，沒(méi)有流量，因?yàn)槠脚_(tái)把流量全都分給其他基礎(chǔ)好的店鋪，所以現(xiàn)在想要在雙十一崛起的商家，就要提前布局，淘寶的搶錢(qián)模式已經(jīng)開(kāi)始了，只有提前排兵布陣，才能在接下來(lái)的雙十一拔得頭籌，做出爆款。

店鋪前期就要做好定位，后期才能穩(wěn)中求勝，在加上實(shí)操技術(shù)，流量自然接踵而來(lái)，店鋪也能做得風(fēng)生水起，看看歐陽(yáng)操作的店鋪成果。

歐陽(yáng)操作的寶貝，一個(gè)月有這么高的銷(xiāo)售額，就是在前期做好了店鋪的精準(zhǔn)定位，充分的做好了準(zhǔn)備工作，再加上8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化，店鋪才能生意興隆。

下半年的淘寶，主要以服裝行業(yè)為主，你可以看一下往年雙十一的銷(xiāo)量排名，都位列前十，歐陽(yáng)就以服裝行業(yè)為例簡(jiǎn)單講下，當(dāng)然，如果其他類(lèi)目有什么需求的掌柜，可以私聊我或者給我留言。

在做服裝的掌柜都清楚，現(xiàn)在正是換季的時(shí)候，也就意味著新的一輪流量爭(zhēng)奪賽已經(jīng)開(kāi)始，寶貝的銷(xiāo)量，賬戶(hù)權(quán)重，都需從頭再做積累，正因如此，我們才有了一線生機(jī)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想要搶占先機(jī)，就要做好充分的準(zhǔn)備，才能戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。

定位的概念

我們都知道，現(xiàn)在的淘寶做得就是標(biāo)簽，在千人千面和個(gè)性搜索的影響下，不僅要有細(xì)化的產(chǎn)品線，更得有精細(xì)的定位，有的朋友只要有貨，各個(gè)類(lèi)目都放在一個(gè)店鋪里，形成一個(gè)雜貨鋪，標(biāo)簽混亂，給店鋪帶來(lái)各種各樣的疑難雜癥，無(wú)以應(yīng)對(duì)，最后導(dǎo)致關(guān)店。

每天有成千上萬(wàn)的新店加入，也有多如牛毛的老店支撐不了以失敗告終，有的掌柜可能因沒(méi)有資金或者其他的原因失敗，歐陽(yáng)認(rèn)為大多原因還是店鋪一開(kāi)始就沒(méi)有做好定位。其實(shí)我們只要專(zhuān)一做好一個(gè)類(lèi)目，做出特色，寶貝能讓買(mǎi)家過(guò)目不忘，我們就已經(jīng)成功了一半，

隨著淘寶的不斷更新，我們要及時(shí)了解游戲規(guī)則，淘寶主要以小而美，細(xì)而精為主，也就是說(shuō)誰(shuí)的店鋪產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目越明確，淘寶就會(huì)給店鋪更多流量，毋庸置疑，如果類(lèi)目太亂，店鋪肯定是得不到流量的。

有的掌柜找歐陽(yáng)交流，為什么店鋪沒(méi)有自然流量，感覺(jué)怎么調(diào)整都不對(duì)，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是我們前面說(shuō)的店鋪沒(méi)有做好定位，還有一種就是不會(huì)開(kāi)車(chē)，給店鋪引來(lái)的流量不精準(zhǔn)。

那如何做好精準(zhǔn)定位，不懂得接著往下看。

產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位

一開(kāi)始的我們選產(chǎn)品時(shí)，就要專(zhuān)一的做好一個(gè)類(lèi)目，比如女裝類(lèi)目下的大碼女裝，前期針對(duì)大碼女裝去引流，才能引來(lái)精準(zhǔn)的流量，可想而知，店鋪的標(biāo)簽也會(huì)迅速起來(lái)，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽和精準(zhǔn)定位才能在淘寶占一席之地。

風(fēng)格的精準(zhǔn)定位

店鋪的裝修以及寶貝的風(fēng)格要一致，更要協(xié)調(diào)，不要你賣(mài)的是大碼女裝，店鋪又上了運(yùn)動(dòng)服，不僅產(chǎn)品看上去雜亂無(wú)章，人群肯定不一樣，還有店鋪的定位也不精準(zhǔn)，這樣店鋪也做不長(zhǎng)久，出淘是遲早的事。

市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位

我們做淘寶之前，必須要了解自己產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況，還有同行做的銷(xiāo)量、價(jià)格以及口碑如何，口碑好與否從評(píng)價(jià)里就能看出來(lái)，這個(gè)相信大家都知道，還要了解買(mǎi)家對(duì)寶貝的需求，這樣方便你對(duì)癥下藥，也能提高我們寶貝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的一點(diǎn)，就我們的貨源情況，這個(gè)必須要保證的，不然后期店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，突然斷貨，這也不是我們想看到的。

價(jià)格的精準(zhǔn)定位

前期給寶貝定價(jià)時(shí)，不能和同行的相差太多，還有店鋪整體的價(jià)格也不能相差太懸殊，如果想走中高價(jià)，就上中高價(jià)的寶貝，如果想走高價(jià)路線，就全走高價(jià)，但是不能出現(xiàn)一款寶貝的價(jià)格五百，而有些寶貝的價(jià)格只有幾十元，這樣做店鋪標(biāo)簽混亂，后期淘寶在給你店鋪分配流量的時(shí)候，就沒(méi)有那么針對(duì)性去分配，店鋪會(huì)造成人群不精準(zhǔn)，更不用提轉(zhuǎn)化了。

人群的精準(zhǔn)定位

人群這塊可以從消費(fèi)水平和年齡去定位，其實(shí)同樣做的女裝類(lèi)目，消費(fèi)的人群是不一樣的，比如低消費(fèi)人群只看低客單寶貝，而對(duì)于高客單的也許她都不會(huì)多看，而高消費(fèi)的人群，同時(shí)也不會(huì)看低客單寶貝，在淘寶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，只要我們的人群定位夠精準(zhǔn)，店鋪生意都會(huì)越來(lái)越好。還有一個(gè)從年齡定位，不同的年齡段選擇的寶貝也不一樣。

店鋪的精準(zhǔn)定位

店鋪的引流款：如果一個(gè)店鋪沒(méi)有流量，肯定是生存不了，所以我們要選一款能給店鋪快速帶來(lái)流量的寶貝，當(dāng)然這個(gè)寶貝也不是我們隨便找一個(gè)就可以，而是需要測(cè)式，所有的款式該不該去主推，你說(shuō)了不算，數(shù)據(jù)說(shuō)了算。

店鋪的利潤(rùn)款：我們開(kāi)店都是為了有盈利，如果一味的投入沒(méi)有產(chǎn)出就算你有再多錢(qián)也堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，只有店鋪賺錢(qián)，才能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，所以店鋪必須要有三款或五款利潤(rùn)可觀的寶貝，來(lái)維持店鋪的發(fā)展，利潤(rùn)高點(diǎn)就行，不然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化太差，違背我們的初衷。

店鋪的活動(dòng)款：做活動(dòng)也是為了更好的給寶貝起量，除了短時(shí)間會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量，銷(xiāo)量也會(huì)增加，但是活動(dòng)款要符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，寶貝受大眾的喜歡，不然也不會(huì)達(dá)到好的效果。

做好了定位，有了明確的目標(biāo)，操作店鋪是不是更加清晰。

產(chǎn)品的SKU

想要做爆款，前期是有好的轉(zhuǎn)化，可以更好的利用SKU來(lái)提升寶貝的訪問(wèn)時(shí)間和店鋪的流量，這樣買(mǎi)家也有更多的選擇，同系列寶貝要放在一個(gè)鏈接里面，就必須做好寶貝的搭配，提升訪問(wèn)深度，給其他寶貝帶來(lái)流量。

選什么樣的款式，店鋪才能做得長(zhǎng)久

寶貝的款式也不是隨便選的，首先你要想什么樣的款式受眾率高，從哪里下手

打開(kāi)淘寶，搜運(yùn)動(dòng)服，然后按銷(xiāo)量選寶貝的款式

我搜索的是女裝運(yùn)動(dòng)服，夏季的現(xiàn)在肯定不能做了，所以我搜了長(zhǎng)袖，然后按銷(xiāo)量排序，我們可以考慮銷(xiāo)量好的寶貝。

參考同行做得好的款式

還可以看一下同行店鋪的寶貝哪款賣(mài)得好，跟款去推就可以，這樣可降低風(fēng)險(xiǎn)。

直通車(chē)選款

手機(jī)端帶HOT的寶貝是通過(guò)直通車(chē)推廣的寶貝，但是有些寶貝的銷(xiāo)量不是很好，但是如果有上架時(shí)間短，收藏量大的寶貝，我們可以看一下它的款式，做作參考。

我們說(shuō)了要做爆款，首先選產(chǎn)品的時(shí)就要選一個(gè)周期長(zhǎng)的，也就是說(shuō)是否應(yīng)季，質(zhì)量要好，這樣才不會(huì)因?yàn)橹胁钤u(píng)影響爆款的熱度，控制好性?xún)r(jià)比很重要，如果有低價(jià)跑量的想法，就不用考慮太多，都不會(huì)給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，因?yàn)榈蛢r(jià)的寶貝買(mǎi)家都會(huì)覺(jué)得不值得退貨。

但是周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，必須做好售后，有一個(gè)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)評(píng)分，好的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品才能一直穩(wěn)定，有的朋友覺(jué)得店鋪只有一個(gè)爆款根本支撐不了整體的銷(xiāo)量，看類(lèi)目情況把控，是要操作少量爆款，還是多個(gè)爆款，因?yàn)橛械念?lèi)目單個(gè)的爆款店鋪數(shù)據(jù)都不穩(wěn)定，必須打造爆款群。

爆款的多項(xiàng)數(shù)據(jù)

一個(gè)爆款是靠多項(xiàng)數(shù)據(jù)的支撐，符合了這些數(shù)據(jù)的，才是我們要推的，有了這樣寶貝，要進(jìn)一步的確定哪個(gè)更優(yōu)秀，因?yàn)榈赇伒膶氊愄?，也不是所有的寶貝都能一起做爆，需要循序漸進(jìn)，逐步去推。

瀏覽量是否增多

訪客趨勢(shì)是否上升

收藏加購(gòu)是否上升

寶貝跳失率是否正常

頁(yè)面停留時(shí)間的長(zhǎng)短

有的掌柜做店鋪，從來(lái)不看這些數(shù)據(jù)維度，完全靠個(gè)人感覺(jué)，覺(jué)得這款應(yīng)該還可以，自我感覺(jué)良好，最后店鋪?zhàn)龅靡凰?，這個(gè)的商家不止一個(gè)，得注意了，不要花時(shí)間做無(wú)用功。

除了收藏加購(gòu)，上面提到的數(shù)據(jù)都要重視，看看我們的寶貝是否有足夠的吸引力，是否被深度查看，如果深度不夠那寶貝也沒(méi)有什么上升的空間。

今天就先分享到這，點(diǎn)擊關(guān)注歐陽(yáng)后期還會(huì)帶來(lái)更多分享，有不懂的可以回帖給歐陽(yáng)，最后祝大家的生意都能蒸蒸日上。

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