我們在使用超級推薦的時候，會發(fā)現(xiàn)點擊率突然下降的情況，那么為什么超級推薦點擊率會突然下降，下降的原因是什么，下面我們一起來分析一下。

第一種情況，先看看商品是否處于冷啟動期。剛推上去不久的產(chǎn)品，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽和屬性去匹配高度重合的相應(yīng)消費者人群，買家看到有興趣便產(chǎn)生點擊，同時系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)逐步地調(diào)整優(yōu)化。系統(tǒng)需要去熟悉你的商品，所以也是需要一定的時間來完成，越是新品標(biāo)簽越少那么冷啟動的時間越長。

第二種情況，你是否處在系統(tǒng)放大流量的效果判斷期，產(chǎn)品雖然經(jīng)歷過了冷啟動期，但是后期了更好的匹配消費者，系統(tǒng)會通過效果判斷、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析來持續(xù)優(yōu)化。會將里面的寶貝和人進(jìn)行更精準(zhǔn)的匹配，最終經(jīng)過一系列篩選判斷，將最優(yōu)的寶貝合集推薦給消費者。就算前期超推的流量很大，也可能會因為系統(tǒng)的效果判斷期而降低流量。

第三種情況，投放的人群在淘寶上是否有增多或者減少的情況出現(xiàn)，例如活動期間投放的618大促人群，在618結(jié)束后這類人群購物需求減弱，如果他們是占投放的大頭，那么流量勢必會隨之減少。

第四種情況，投放的位置是否開始流量增大，例如像這個購后猜你喜歡，流量增加得很明顯。這種情況在大促結(jié)束后尤為突出。

第五種情況，有的商家出現(xiàn)一改價流量就少了，是因為數(shù)據(jù)還沒穩(wěn)定，修改價格后系統(tǒng)重新進(jìn)行人貨匹配判斷，導(dǎo)致流量下降。還有可能就是產(chǎn)品處在前面所述的幾種階段，就算不改價本來流量也會少。

還有一種情況，就是什么都沒有做，流量就沒了。這種情況很有可能是創(chuàng)意審核被拒絕，抓緊去后臺檢查一下，及時調(diào)整更換創(chuàng)意，不要影響流量獲取機(jī)會。

超級推薦如果流量波動的很大，不要著急，先檢查商品是否剛推上去還處于冷啟動期，或者是系統(tǒng)放大流量的效果判斷期，并且不要隨意去調(diào)整未穩(wěn)定的計劃，避免出現(xiàn)一改價流量就變少的情況。

超級推薦點擊率怎么優(yōu)化？優(yōu)化技巧介紹！

我們在推廣自己淘寶店鋪的時候，就會選擇一些工具去做，比如超級推薦就是一個不錯的選擇，那么這個工具的點擊率要如何去優(yōu)化呢?估計很多人對于這些技巧不知道，下面就把優(yōu)化的技巧介紹給大家!

目前操盤10個左右店鋪，最大的年銷5個億，自我定位是懂技術(shù)的管理者，除了不會補(bǔ)單其他技能還算可以，直接經(jīng)手的推廣費用1億+，寫文章的出發(fā)點有兩個：

1、自己初入淘寶加入過一個本地社區(qū)，氛圍很好，大家都愿意分享干貨，這個階段算是我吸收知識最快的一個階段，很快樂但是很遺憾，當(dāng)初的小伙伴十個有8個轉(zhuǎn)行了，很殘酷。

電商8年，趁初心還有一點，我想組建一個不大的圈子，沒有講師、不賣課程、沒有套路、不割韭菜，所有分享基于愿意分享本身

2、做電商最大的不變就是變化，我一直有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，每周10小時以上時間看各種課程，偶爾也參加線下課程培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)“講師”講得五花八門，很多基礎(chǔ)的理解都不對，尤其是公開課都是套路各種誘導(dǎo)交錢，2年前就想寫點什么，因為種種原因拖到現(xiàn)在?？赡軙乙恍┲v師的飯碗，先說一句對不起^^

當(dāng)然，也有一些很有實力的講師讓我受益匪淺，而且電商本就是很枯燥的，兩小時的課程，即使只有5分鐘你是有收獲的，我認(rèn)為時間都花得值。

下面步入正題，如何通過純技術(shù)手段拉升超級推薦的點擊率?

一、最重要的兩個底層原理

1、ECPM的競價方式

超級推薦競價方式是ECPM，即系統(tǒng)預(yù)估千次展現(xiàn)成本前端競價

其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000

ECTR為系統(tǒng)預(yù)估點擊率，比如同樣出價1元，若ECTR = 1% ，前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元;若ECTR = 3% ，前端ECPM = 1 * 3% * 1000 = 30元;同樣的出價，ECTR越高，前端競價越高，獲取流量的能力越強(qiáng)。

在同一個時間點，可以理解成賬戶的ECTR是固定的，假設(shè)A賬戶ECTR = 1%，B賬戶ECTR = 3%，A賬戶出價3元跟B賬戶出價1元，在前端競價的能力是相同的，ECPM都是30元，但是A賬戶一個點擊的單價是3元，B賬戶一個點擊的單價只要1元。

可以簡單理解成ECTR(系統(tǒng)預(yù)估點擊率)越高，獲取訪客的能力越強(qiáng)，獲取訪客的成本越低。

超級推薦最核心的玩法：不斷提升計劃的點擊率來提升系統(tǒng)預(yù)估點擊率ECTR

2、模型與模型的競爭

超級推薦的每個計劃系統(tǒng)會根據(jù)前端出價、定位人群、賬戶歷史數(shù)據(jù)及后端算法等等匹配一個模型，超推的競爭本質(zhì)上是模型與模型的競爭，所以：

①、模型的搭建需要時間，新建計劃會有一個冷啟動期，冷啟動個人經(jīng)驗是4小時到2天左右，賬戶越成熟冷啟動期越短，賬戶/計劃越新冷啟動期越長，當(dāng)新建一個超推計劃時，前期沒有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)異常，先不要急，給系統(tǒng)一點時間去測試搭建模型

②、在模型方向正確的情況下，盡量去迎合模型，包括系統(tǒng)給的一些優(yōu)化建議及智能端口，能打開的盡量打開，你讓超推的模型跑爽了，賬戶的權(quán)重提升才快

③、如何判斷方向是否正確?進(jìn)行人工干預(yù)以后，給一個我們自己的衡量指標(biāo)供大家參考：單品計劃的收藏、加購率達(dá)到是否達(dá)到店鋪收藏、加購率的80%，如果OK說明人群方向沒問題，可以放心繼續(xù)推進(jìn)

④、超推適合懶人做，計劃動的越少越好，尤其進(jìn)入成熟期后，每2-10天微調(diào)一下就可以

類比直通車強(qiáng)化一下：直通車是車手跟車手的直接競爭;而超推是模型跟模型的競爭，人去調(diào)整模型，模型反饋以后彼此之間的競爭，這些都是需要我們?nèi)プ龊玫氖虑?，趕緊去試試吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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