直通車帶動搜索，揭秘引流全新八大點！

搜索流量是店鋪核心的流量渠道，然而有的商家也想通過做直通車推廣來推動搜索流量，但無奈的是，車子數據做的差，也打不開那個契機，造成了搜索流量起不來、還虧錢不討好的局面。

其實，主要也是因為很多商家對直通車和搜索的本質情況不夠了解，沒有理解得那么透徹，所以從起點開始就已經輸了一半，后一半路還是邊做邊摸索的狀態(tài)，試想一下，這樣又怎么能徹底把店鋪推動起來呢。

所以，今天主要也是針對常用的直通車和搜索維度來詳細聊一下，理清關系并梳理好操作，才能撬動搜索流量，乃至全店流量的暴漲，大力盈利。

一、搜索維度

說白了，買家會通過搜索來找自己心儀的產品，平臺通過搜索算法來完成買家的購買、達成買家的購買預期。而我們想要在競爭中生存下來，就必須要迎合消費者的喜好和理念。

你要做的就是把產品質量搞好，服務體驗搞好，讓用戶給予好的評價反饋，維護住回頭客，把這些優(yōu)點展示出來，逐漸產品也會優(yōu)先推送給買家，你的搜索也會步步高升。同時，不斷的挖掘產品，有的做好上新安排，考慮好自己的流量承接能力，用搜索的流量和轉化來盤活店鋪，這就是搜索實際的意義。

另外，千人前面也是為了更細分流量，讓流量的價值實現最大化。畢竟店鋪千辛萬苦就是為了盈利，讓買家覺得好，讓自己也更好，話糙理不糙。

二、直通車維度

直通車是通過付費廣告的形式給產品增加曝光，獲取到不錯的優(yōu)先展示位置，挖掘更多的潛在買家，要以高點擊率的創(chuàng)意去拿到流量，有足夠的點擊量就會促進產品的轉化機會，從而推動銷量累積，提高產品權重。

操作直通車主要是給產品有帶來流量的機會，而不是直接拉到成交訂單，所以本身影響到能否成交的直接因素也是產品情況，產品本身的實力。但當直通車給產品帶來的流量就不精準不適合的時候，即便產品實力再突出，這也很難持續(xù)形成好的轉化，所以也要通過優(yōu)化調整來把流量控制的更加精準優(yōu)質，為店鋪產品賦予更多的權重加持，獲取大量的免費流量。

通常在產品上架后，系統(tǒng)會給予一些展現分配，通過匹配的展現效果來考核產品的潛力，對產品的搜索權重進行調整，當數據反饋比較好，那么會給予比較高的權重，也會有更好的展現，直通車會加快這個效率。

當然，如果數據反饋的差，展現也會重新給你調整，變得更少，這樣搜索流量就比較難起來，產品也會被埋沒，那么通過直通車的作用，可以去給產品放大展現量，有更多獲取點擊、收藏、加購、轉化的機會，讓系統(tǒng)發(fā)覺產品具有上升的潛質，進而給予更多的展現點擊。而直通車帶動搜索流量，首先就要讓系統(tǒng)判定產品具有極大潛力，其次要加快產品權重提升的速率。

三、實時權重

要知道，直通車對搜索的曝光和轉化是有直接拉動的效果的，同時我們也需要大量的自然流量曝光，以及自然流量的轉化，可以利用直通車推廣增加產品的收藏加購成交，提起進店量，在選擇的時段內給產品帶來自然流量曝光，這也幫助店鋪產品提升了綜合競爭力。

經常分析對比報表的商家可能會了解，自然流量曝光的變化趨勢，不只是跟你的點擊率、展現和預算相關，直通車的變化會很影響你自然流量的變化，而有的商家會遇到這樣的情況，預算接近，單量多對于自然流量的曝光也有些幫助，會促進著自然曝光多起來。

所以，直通車實時的成交，實時權重的變動會給搜索帶來或多或少的加成，讓我們的產品更有利拿到這部分的自然流量。但也有三個方面需要注意的，也是需要圍繞這三個方面去做的優(yōu)化，一是增加自然流量的曝光，二是實時權重的提高，三就是直通車要有一定的成交。

四、點擊量達標

直通車要帶動搜索，對于投放成交關鍵詞，通過投放這些關鍵詞來確定產品所適合的人群，再獲得這部分的人群權重。當人群明確了，人群有權重，這對搜索流量的提升來講還是僅僅不夠的，另外還要點擊量的達標，搜索才能有質變的提升。

直通車拉來點擊，而系統(tǒng)搜索引擎所判定的數據是否優(yōu)秀，點擊量就是主要的一部分，如果連門檻都沒達到，那怎么能幫助數據成長呢，更何況要去推動搜索流量的上升，點擊量就必須要達標，達到能夠推動數據的閾值。至于在多少，這個要看具體店鋪的具體情況來定了，幾百也是它，幾千也是它，最主要是能夠打開搜索流量的那個契機，這個各有不同。

有的商家朋友不清楚自己的直通車預算在多少比較合適，這個別盲目跟從，也別貿然去做，這個首先要看自己產品的實際利潤率，如果產品利潤空間不錯，那么10%-15%左右的預算也是可以的，如果利潤相對一般，那么可以5%-10%左右做好調整，這樣既穩(wěn)扎穩(wěn)打，還利于權重的積累。

另外，你也可以通過競爭分析等等，留意一下同行同層相近的店鋪，他們的預算投放是怎樣的，并且點擊率轉化率和點擊單價都在什么程度，這樣針對同行能夠有個合適的規(guī)劃，點擊量如何去超越同行，在操作上怎么趕超同行。

五、關鍵詞和人群的關系

首先要清楚，比如買家通過“日系棉衣”這個關鍵詞搜索，想買棉衣同時要日系風格的這類人群，那么你的產品和這個關鍵詞的相關性更強，那么當買家搜索這個關鍵詞，從直通車或搜索進店都會引起系統(tǒng)搜索引擎的注意，有了一系列收藏轉化行為，系統(tǒng)也會判定你的產品是更適合日系棉衣這個詞背后的人群。

拿到這部分人群，產品和人群匹配度就更高了，也會拉高權重，那么之后再通過這個關鍵詞進行的匹配，系統(tǒng)也會更愿意把產品繼續(xù)推送，因為把流量匹配到你，你的產品能適合這類人群，同時能夠獲得的好的反饋和價值。

每個關鍵詞背后的人群都是差異的，所以直通車玩的是你的關鍵詞，而超級推薦玩的更多的是你的人群了。

比如通過搜索“日系棉衣”這部分人群，和哪些關鍵詞的人群最為相近，系統(tǒng)大數據是清楚這點的，所以有時候雖然你只投了這個詞，但是它所帶來足夠的點擊量和成交，會讓相近的人群都匹配一些給到店鋪，就容易獲取關鍵詞對應的人群權重了，因此免費流量也會被推送的不錯。

六、直通車推送搜索

所以，直通車推動搜索需要注意一下這幾個維度：

1、因為寶貝標題主要跟搜索流量相關，所以產品標題或屬性里要有高成交的分詞。

2、投放的詞最好是和產品搜索上升的詞一致，投放的關鍵詞要能轉化。

3、點擊量要達標，在一定周期內的數據要呈增長的趨勢進行，比如30天競爭期。

4、拿到投放關鍵詞所對應的人群權重，這里主要跟同行競爭，從數據反饋上高于同行。

5、人群要做到比較精準，最好是拿到精準人群的權重。

6、對投放的方式進行優(yōu)化，因為轉化帶來的權重加成是很高的，所以要優(yōu)化轉化率。

關于拉動搜索流量，現在來說，直通車僅帶動人氣權重和銷量權重的提升也是不夠的，雖然也會對搜索流量有一定的幫助，但是要想拿到更龐大的搜索流量，就要提高綜合權重，拉開距離，還有就是一定要獲取精準人群的權重。

綜合權重：

前面提到的實時權重，是短期的容易變化的，會跟隨直通車成交的情況來變化。除了實時權重，我們還要通過直通車帶給搜索長期的綜合權重，以多維度間接的方式來積累長期的權重。

比如直通車帶來更多訪客，以及收藏加購轉化，給店鋪產品增加了人氣權重和銷量權重。精準流量讓系統(tǒng)更快更準的給寶貝打上標簽，提升了這塊人群權重。對老客戶的溢價投放，增加了回購的權重。種種目的是為了提高綜合的權重值，讓直通車數據更好，也相當于提高了整體寶貝的收藏加購轉化率，讓系統(tǒng)能夠給予更多匹配。

七、成交關鍵詞和精準人群權重

我們需要拿到什么人群的權重？答案毫無疑問是精準人群的權重，而成交關鍵詞所對應的人群往往是最精準的，可以通過投放成交詞來修正與產品匹配的人群。同時，提高精準人群的權重，產品在特定人群的搜索權重高，助力才是更大的。

所以，選擇合適的成交關鍵詞能有效的帶動搜索，主要也是和引進流量的精準度相關，投一些精準詞，帶動的效果會更好。而且直通車投放的人群足夠精準，帶動的搜索流量也會趨于比較精準，數據不錯，權重能夠遞增，也好去獲得大量的搜索。

如果是要找成交詞的話，那么可以多看看車子報表轉化高的詞，或是后臺品類單品分析、后臺競品分析成交詞等等，也可以根據大家自己的習慣，主要找出現頻率高并且轉化率高的詞，再來篩選相關的數據不錯的詞，最終找好詞就可以。

如果是剛做的新品，前期一定要把點擊率做好，因為剛上的產品點擊率占權重的比值較大，前期可以根據自己的情況，關注下屬性+類目詞等的關鍵詞，數據結構出來了，那么后邊也能清楚適合自己產品的詞了，再隨著擴展關鍵詞去側重中后期的轉化率，主要前期就需要把權重提起來，那么會非常的省力。

八、數據成長趨勢

首先我們需要了解，系統(tǒng)是如何決定給產品更高權重的？產品這么多，而且每天又會新上很多產品，不能每款產品都是同樣的權重分配，所以主要的還會看最近產品的成長趨勢，成長趨勢也能或多或少的代表著你的產品具備多大潛力，所以很顯然，數據好，權重高。

通過前面和大家說到的，你的人群明確了，有人群權重，一定周期內的產品數據呈成長的趨勢，同時有足夠的點擊量，這樣是可以帶動搜索流量增長的。

所以我們要優(yōu)化調整來讓產品具備更大的潛力，直通車的數據會變動，但都是在給產品做數據積累，可以每天通過預算遞增來給產品做數據增長，比如你每天打算投200，半個月就是3000的投放，把這些投放重新按照遞增形式來投放，這樣讓系統(tǒng)更容易注意到產品。

或者也可以像我做的這個店鋪，投放還是正常去做的，在剛開始投放的時候要第一時間卡到比較好的投放，這樣能夠匹配到比較好的流量池，你的流量起點高，后面再通過降低PPC，提高權重，把投放逐步的控制住，逐漸讓投放到一個合適的位置，長期拿免費流量。

具體情況具體調整，在一定周期內，精準人群面前保證產品數據成長，權重和免費流量都會比較好的拿到。如果你的產品數據做好調整后還是沒有什么成長，可以考慮新鏈接或者換產品做。不過很多時候，其實也不是產品的問題，只是事情的做法沒有處理好。

文章到這兒也說了不少，最后想說的是，多換角度去看這些問題，重要的是擺正自己的心態(tài)。產品不行搞產品，操作不行搞操作，事情有很多種做法，那你就別盲目的一種方法走到黑。

對一些商家朋友來說，做店鋪的難度不是在于別人，是源于自己的，好好想一想我說的，你是不是這樣的處境？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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