在淘寶開店的商家，都要面對一個很嚴(yán)肅的問題，那就是同類店鋪之間的競爭是很激烈的，幾乎所有的商品都會有同行出售。商家只有努力營造出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能從同行那邊搶奪淘寶流量。有些商家會采用卡位選品的方式提高競爭力，那么淘寶同行卡位選品什么意思？

一、淘寶同行卡位選品什么意思？

卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能，從價格段、銷量、款式等角度提高商品的曝光率，從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢。比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了，這樣可以直接吸引買家。

商家要在自己可控范圍內(nèi)，比你的同級別競爭對手在某個消費者關(guān)注的點上做的好。比如同樣的東西，你比競爭對手的價格低;同樣的價格，你比競爭對手的銷量好；什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢。

二、如何操作卡位

1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢。如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡競爭優(yōu)勢

如果價格一樣，銷量差不多，但是服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種方法是可以參考的。

淘寶選品卡位的意思很明了，利用各種條件營造出自己商品的優(yōu)勢，這樣在同樣的條件下，就可以獲得更多的流量和訂單了。

淘寶如何做卡位選品？要怎么操作？

我們都知道，對應(yīng)店鋪來說，選品是非常重要的一個環(huán)節(jié)，只有選對了產(chǎn)品，才能夠讓自己的產(chǎn)品位于優(yōu)勢，獲得更多消費者的關(guān)注。卡位選品是商家常用的一種方法，我們來看看具體的方法吧。

一、什么是卡位?

舉例：比如是個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同檔次等等，這些都是競爭對手。從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定。

還有就是價位，如果賣的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因為你們面對的人群是不同的。

接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級的對手在某個顧客關(guān)注的點上做的好!

比如，同樣的東西，你比對手的價格低，同樣的價格，你比對手的銷量好，你比對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對的優(yōu)勢。

二、如何卡位選品?

1、把持下架時辰卡一個相對單干上風(fēng)

若是你發(fā)明你銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對單干上風(fēng)!若是你價格不能變更，但是銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對單干上風(fēng)。

2、把持服務(wù)卡一個相對單干上風(fēng)

如果價格一樣，銷量差不多，但是服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對單干上風(fēng)。

其實這個思緒，對于選品也會提供很大的幫忙，特別是對于店鋪斗勁大丶類目TOP幾多的時辰，想跟直接單干對手合作的時辰，這類思緒是可以或許參考的!其實大家想一下，很多人在談?wù)撟约悍▽毜臅r辰，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格上風(fēng)，因為會有很便宜的淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜!以是，一貫不是很贊成把持價格戰(zhàn)去競爭，或者感到自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

實在，商家們都知道，店鋪選品是一個多么重要的事件，選品也會直接關(guān)系到商號的生長利害，但是現(xiàn)在有卡位選品的話，就會讓商家們省了不少心，以是，用處還是很大的!

淘寶店鋪分為多個層級，對應(yīng)低層級店鋪來說，和其他高層級的店鋪是沒有可比性的，不過，我們可以通過正確的選品，讓自己在相同層級的店鋪里面更加具有競爭力，快來學(xué)習(xí)具體的方法吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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