在淘寶開(kāi)店的商家，都要面對(duì)一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，那就是同類(lèi)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，幾乎所有的商品都會(huì)有同行出售。商家只有努力營(yíng)造出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能從同行那邊搶奪淘寶流量。有些商家會(huì)采用卡位選品的方式提高競(jìng)爭(zhēng)力，那么淘寶同行卡位選品什么意思？

一、淘寶同行卡位選品什么意思？

卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能，從價(jià)格段、銷(xiāo)量、款式等角度提高商品的曝光率，從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢(shì)。比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了，這樣可以直接吸引買(mǎi)家。

商家要在自己可控范圍內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好。比如同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低;同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量好；什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、如何操作卡位

1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷(xiāo)量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷(xiāo)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果價(jià)格一樣，銷(xiāo)量差不多，但是服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類(lèi)目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種方法是可以參考的。

淘寶選品卡位的意思很明了，利用各種條件營(yíng)造出自己商品的優(yōu)勢(shì)，這樣在同樣的條件下，就可以獲得更多的流量和訂單了。

淘寶如何做卡位選品？要怎么操作？

我們都知道，對(duì)應(yīng)店鋪來(lái)說(shuō)，選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有選對(duì)了產(chǎn)品，才能夠讓自己的產(chǎn)品位于優(yōu)勢(shì)，獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注?？ㄎ贿x品是商家常用的一種方法，我們來(lái)看看具體的方法吧。

一、什么是卡位?

舉例：比如是個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣，同檔次等等，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果賣(mài)的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。

接下來(lái)就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比對(duì)手的銷(xiāo)量好，你比對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

二、如何卡位選品?

1、把持下架時(shí)辰卡一個(gè)相對(duì)單干上風(fēng)

若是你發(fā)明你銷(xiāo)量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)單干上風(fēng)!若是你價(jià)格不能變更，但是銷(xiāo)量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷(xiāo)量相對(duì)單干上風(fēng)。

2、把持服務(wù)卡一個(gè)相對(duì)單干上風(fēng)

如果價(jià)格一樣，銷(xiāo)量差不多，但是服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)單干上風(fēng)。

其實(shí)這個(gè)思緒，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫忙，特別是對(duì)于店鋪斗勁大丶類(lèi)目TOP幾多的時(shí)辰，想跟直接單干對(duì)手合作的時(shí)辰，這類(lèi)思緒是可以或許參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约悍▽毜臅r(shí)辰，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說(shuō)價(jià)格，許多人說(shuō)自己的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格上風(fēng)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有最便宜，只有更便宜!以是，一貫不是很贊成把持價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者感到自己價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂(lè)!

實(shí)在，商家們都知道，店鋪選品是一個(gè)多么重要的事件，選品也會(huì)直接關(guān)系到商號(hào)的生長(zhǎng)利害，但是現(xiàn)在有卡位選品的話(huà)，就會(huì)讓商家們省了不少心，以是，用處還是很大的!

淘寶店鋪分為多個(gè)層級(jí)，對(duì)應(yīng)低層級(jí)店鋪來(lái)說(shuō)，和其他高層級(jí)的店鋪是沒(méi)有可比性的，不過(guò)，我們可以通過(guò)正確的選品，讓自己在相同層級(jí)的店鋪里面更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，快來(lái)學(xué)習(xí)具體的方法吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

企業(yè)支付寶的錢(qián)可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品嗎？

企業(yè)支付寶的錢(qián)能轉(zhuǎn)到個(gè)人支付寶嗎？

如何提交淘寶寶貝描述信息？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。