淘寶動(dòng)銷是什么意思?要注意些什么?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:2123
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作為淘寶的賣家,應(yīng)該經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)詞——?jiǎng)愉N。對(duì)于這個(gè)詞,很多商家都有聽過,但是,卻不明白其具體的含義。下面,我們來看看什么是淘寶動(dòng)銷,知道了其含義才能知道要怎么做。
一、什么是動(dòng)銷?
簡(jiǎn)而言之,動(dòng)態(tài)銷售——即拉動(dòng)銷售,指的是在渠道終端上,通過一系列的營銷組合手段,提高單店/單點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)。推銷是天貓店鋪動(dòng)銷的手段。
以橫向的思維去布局產(chǎn)品線,還有坑產(chǎn)線,可以設(shè)計(jì)很多個(gè)活動(dòng),而不是只是停留在單品打爆款的固定的思維上面。 所以動(dòng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是坑產(chǎn)線,而不是單品打爆款。
通過布局坑產(chǎn)線、產(chǎn)品線,進(jìn)而提升店鋪總體銷售額。
調(diào)整關(guān)鍵詞“引子”產(chǎn)生了不同的流量效果。這個(gè)時(shí)候,其實(shí)我們根據(jù)關(guān)鍵詞利用的概念,就知道原來高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化的時(shí)候。
二、做動(dòng)銷要注意些什么?
1.有明確的促銷目標(biāo)(提高知名度,清理庫存,建立新的熱銷款,保持老客戶以吸引回頭客)
(2)促銷成本預(yù)算是可控的(促銷活動(dòng)是否有明確的成本計(jì)劃,能否在自身可控范圍內(nèi))
3.促銷幅度具有吸引力(相對(duì)于通常而言促銷力度更大)
4.促銷信息的傳播廣泛(促銷信息的傳播渠道必須在前期就有計(jì)劃,盡量讓自己的促銷讓更多的人知道)。
三、提高動(dòng)銷率方法
店鋪想要提升動(dòng)銷率方法有兩種,一種是提升店鋪其他商品的銷量,另一種是刪除沒有銷量的滯銷品。對(duì)于第一種提升店鋪其他商品的銷量,實(shí)現(xiàn)起來是有難度的,這就需要店主多用心的去推廣這些商品,給商品制作精美的圖片,設(shè)置吸引眼球的標(biāo)題,優(yōu)化關(guān)鍵詞等,讓商品的流量增加,銷量跟著增長。對(duì)于第二種,選擇很久沒有銷量的商品刪除即可,時(shí)間方面發(fā)布時(shí)間超過14天或者是30天無銷量,又或者是近一個(gè)星期訪客總數(shù)不到10個(gè)。
總而言之,淘寶動(dòng)銷是為了提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)而推出的營銷組合手段。動(dòng)銷率就是產(chǎn)品的銷量除以店內(nèi)產(chǎn)品得來的結(jié)果。動(dòng)銷率越高,說明產(chǎn)品越好慢,大家要想方設(shè)法來提高動(dòng)銷率哦。
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