淘寶動銷是什么意思？要注意些什么?

作為淘寶的賣家，應該經(jīng)常會聽到一個詞——動銷。對于這個詞，很多商家都有聽過，但是，卻不明白其具體的含義。下面，我們來看看什么是淘寶動銷，知道了其含義才能知道要怎么做。

一、什么是動銷?

簡而言之，動態(tài)銷售——即拉動銷售，指的是在渠道終端上，通過一系列的營銷組合手段，提高單店/單點的銷售業(yè)績。推銷是天貓店鋪動銷的手段。

以橫向的思維去布局產(chǎn)品線，還有坑產(chǎn)線，可以設(shè)計很多個活動，而不是只是停留在單品打爆款的固定的思維上面。 所以動銷的關(guān)鍵點就是坑產(chǎn)線，而不是單品打爆款。

通過布局坑產(chǎn)線、產(chǎn)品線，進而提升店鋪總體銷售額。

調(diào)整關(guān)鍵詞“引子”產(chǎn)生了不同的流量效果。這個時候，其實我們根據(jù)關(guān)鍵詞利用的概念，就知道原來高點擊，高轉(zhuǎn)化的時候。

二、做動銷要注意些什么?

1.有明確的促銷目標(提高知名度，清理庫存，建立新的熱銷款，保持老客戶以吸引回頭客)

(2)促銷成本預算是可控的(促銷活動是否有明確的成本計劃，能否在自身可控范圍內(nèi))

3.促銷幅度具有吸引力(相對于通常而言促銷力度更大)

4.促銷信息的傳播廣泛(促銷信息的傳播渠道必須在前期就有計劃，盡量讓自己的促銷讓更多的人知道)。

三、提高動銷率方法

店鋪想要提升動銷率方法有兩種，一種是提升店鋪其他商品的銷量，另一種是刪除沒有銷量的滯銷品。對于第一種提升店鋪其他商品的銷量，實現(xiàn)起來是有難度的，這就需要店主多用心的去推廣這些商品，給商品制作精美的圖片，設(shè)置吸引眼球的標題，優(yōu)化關(guān)鍵詞等，讓商品的流量增加，銷量跟著增長。對于第二種，選擇很久沒有銷量的商品刪除即可，時間方面發(fā)布時間超過14天或者是30天無銷量，又或者是近一個星期訪客總數(shù)不到10個。

總而言之，淘寶動銷是為了提升店鋪的銷售業(yè)績而推出的營銷組合手段。動銷率就是產(chǎn)品的銷量除以店內(nèi)產(chǎn)品得來的結(jié)果。動銷率越高，說明產(chǎn)品越好慢，大家要想方設(shè)法來提高動銷率哦。

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