看老司機(jī)如何用直通車(chē)低價(jià)引爆自然流量

今年淘寶的變化可謂是一天一個(gè)樣。先是微淘私域運(yùn)營(yíng)的加強(qiáng)和公域流量的打通讓大家認(rèn)識(shí)到了微淘的重要性；再就是淘寶對(duì)于短視頻的計(jì)入主搜包括在搜索位置的開(kāi)通，讓我們認(rèn)識(shí)到了短視頻也是很重要的。然后就是淘寶對(duì)于活動(dòng)規(guī)則的改變，把官方所有的大型活動(dòng)要求全部調(diào)整成統(tǒng)一的要求，又讓我們認(rèn)識(shí)到原來(lái)活動(dòng)也很重要。

而今年的變化這么多，每一次變動(dòng)都?jí)蛭覀儗W(xué)習(xí)半年的，做為中小賣(mài)家的我們根本沒(méi)有這么多時(shí)間和渠道學(xué)習(xí)。而且還不知道后續(xù)平臺(tái)哪些要變動(dòng)？光這么一想就讓我們頭大了，難道現(xiàn)在做淘寶這么難了嗎？

當(dāng)然不是了，其實(shí)上面的這些變動(dòng)對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，比如微淘運(yùn)營(yíng)，需要大量的粉絲才會(huì)出效果，那么粉絲從哪里來(lái)的呢？當(dāng)然是足夠多的訪客和成交了。再比如說(shuō)官方活動(dòng)的報(bào)名，也不是哪個(gè)店鋪隨便都能成功的，想報(bào)名活動(dòng)需要我們店鋪要有足夠大的成交額，那么成交額是怎么來(lái)的，這個(gè)是需要客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*訪客來(lái)的，其中客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率是在有大量的訪客和數(shù)據(jù)的情況下才知道怎么優(yōu)化的。也就是說(shuō)不管淘寶如何變化對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)最重要的就是訪客，只有訪客提升了才可以去做后面的事情，而今年想要短期快速大量的提升店鋪訪客的方法就是直通車(chē)了，但是也有一部分中小賣(mài)家對(duì)于今年的直通車(chē)怎樣帶動(dòng)自然訪客不是很明白，所以我們今天就和大家聊一下今年的直通車(chē)要怎樣做。

要說(shuō)在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中最讓我們頭疼的就是怎樣上分了吧！只有直通車(chē)分?jǐn)?shù)上去了，才能用較低的點(diǎn)擊花費(fèi)去獲取更多的流量，所以首先說(shuō)一下直通車(chē)怎樣可以快速的上分。在開(kāi)始直通車(chē)推廣的時(shí)候：首先要對(duì)我們的預(yù)算有一個(gè)合理的規(guī)劃，為什么要先說(shuō)這個(gè)呢？因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)要想上分前三天要保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增，讓淘寶看到我們直通車(chē)數(shù)據(jù)每天都是增長(zhǎng)的，而想要這些數(shù)據(jù)遞增就必須要每天增加日限額，但是大部分賣(mài)家朋友在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候都是每天預(yù)算固定不變的，這個(gè)是不可取的。

投放地域和投放時(shí)間沒(méi)什么可說(shuō)的，之前店鋪有數(shù)據(jù)的可以根據(jù)自己店鋪平時(shí)的成交和訪客的地域分布區(qū)調(diào)整，沒(méi)有的也只需要正常開(kāi)通自己產(chǎn)品可以包郵的就可以了。關(guān)于時(shí)間的話(huà)只需要設(shè)置成全天100%。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

上面這些有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置的說(shuō)完了，下面就開(kāi)始說(shuō)怎樣開(kāi)始產(chǎn)品的推廣。在一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始直通車(chē)推廣的時(shí)候一定要有一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)支撐的話(huà)，是很難得到和同行持平的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的。再就是有關(guān)直通車(chē)創(chuàng)意圖的選擇，好多人說(shuō)不知道怎樣才能做出點(diǎn)擊率超高的圖片，其實(shí)不用為了這個(gè)煩惱，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的淘寶手機(jī)端來(lái)說(shuō)只要我們的位置能排到前三，圖片和同行的差不多，基本點(diǎn)擊率是不會(huì)太差的，所以我們前期可以仿照同行優(yōu)秀的圖片去做，然后等直通車(chē)的分?jǐn)?shù)上來(lái)之后再慢慢的優(yōu)化圖片。

還有就是在寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題里面含有的全部用上，然后創(chuàng)意標(biāo)題先寫(xiě)三個(gè)留下一個(gè)位置，可以讓我們?cè)陉P(guān)鍵詞推廣遇到想用的詞，但是相關(guān)性不滿(mǎn)格的時(shí)候就可以把這些詞寫(xiě)到最后一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還有就是選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，直通車(chē)推薦的關(guān)鍵詞是完全夠用的，不需要我們四處去尋找關(guān)鍵詞的，在這里選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量選擇那些展現(xiàn)量還不錯(cuò)點(diǎn)擊率也高的，轉(zhuǎn)化率可以暫時(shí)先不考慮。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還有就是這個(gè)地方是最重要的，一般在我們開(kāi)始直通車(chē)推廣的時(shí)候一定要關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配，因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配會(huì)比廣泛匹配點(diǎn)擊率高很多，再有就是精準(zhǔn)匹配可以讓我們出高價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置，對(duì)于現(xiàn)在手機(jī)端直通車(chē)來(lái)說(shuō)同一張圖片不同的位置得到的點(diǎn)擊率也是不同的，位置越靠前點(diǎn)擊率越高尤其是前三名的位置。所以對(duì)于新直通車(chē)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞一定要拿到移動(dòng)前三的位置，如果感覺(jué)預(yù)算不夠的話(huà)可以少用幾個(gè)關(guān)鍵詞，只留下和我們產(chǎn)品圖片最匹配的關(guān)鍵詞就可以了。再就是人群的設(shè)置，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)的人群才是最重要的，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在推薦流量的算法都是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來(lái)的，而且我們?nèi)绻馨讶巳簝?yōu)化好的話(huà)也是可以提升我們的點(diǎn)擊率的，因?yàn)椴煌娜巳核a(chǎn)生的點(diǎn)擊率也是不一樣的。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

有關(guān)人群的設(shè)置這一塊建議大家前期可以多開(kāi)通幾個(gè)，然后統(tǒng)一出價(jià)后面慢慢優(yōu)化就可以了。至于要怎么選擇可以參考淘寶推薦的人群感覺(jué)適合自己的都開(kāi)通，自定義設(shè)置這一塊可以盡量細(xì)一些，然后名稱(chēng)按照自己選擇的去寫(xiě)，這樣方便我們后面優(yōu)化的時(shí)候可以知道哪些人群是不適合自己的。至于我們?cè)鯓尤?yōu)化，操作方法和平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法是一樣的，前期先統(tǒng)一出一樣的溢價(jià)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化。等這些都優(yōu)化好之后只需要我們慢慢按照優(yōu)勝劣汰的法則去優(yōu)化就行，然后等直通車(chē)關(guān)鍵詞到了十分之后，慢慢降低直通車(chē)出價(jià)，等點(diǎn)擊單價(jià)低了，再增加直通車(chē)關(guān)鍵并且慢慢廣泛匹配。

后面根據(jù)自己的直通車(chē)預(yù)算去推廣產(chǎn)品，這里要說(shuō)一下就是直通車(chē)推廣講究的是短期內(nèi)引入大量訪客，然后帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)，所以我們的預(yù)算能在半個(gè)月內(nèi)花完的千萬(wàn)不要拉長(zhǎng)成一個(gè)月。

今天就先和大家說(shuō)到這里，其實(shí)直通車(chē)的推廣沒(méi)有我們想象的那么困難，只要我們前期能把設(shè)置做到位，然后后面根據(jù)直通車(chē)的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化就可以了。

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