拆掉舊思維，來(lái)聊聊淘寶店鋪操作問(wèn)題！【下篇】

上次的分享針對(duì)一些常見(jiàn)的問(wèn)題，給了一些不同的思考方向，但是沒(méi)講完，所以今天的分享就繼續(xù)聊聊店鋪操作中的那些問(wèn)題。

------------------------------開(kāi)啟今天的分享大門(mén)------------------------------

人群標(biāo)簽

比如——我是老店老品/老店新品/新店新品，這人群標(biāo)簽要怎么玩？

現(xiàn)在做店鋪，如果你的店鋪流量總是上不去，尤其是當(dāng)你的手淘首頁(yè)流量慘不忍睹的時(shí)候，請(qǐng)一定要想想是不是人群標(biāo)簽的操作出了什么問(wèn)題。

1、如果你的情況是老店老品

老店鋪，已經(jīng)有很多買(mǎi)家光顧，他們的收藏加購(gòu)等等行為，已經(jīng)給店鋪形成了一個(gè)標(biāo)簽。

所以你要做的是，找出你店鋪人群標(biāo)簽占比最大的那個(gè)人群，然后將這個(gè)占比最大的人群標(biāo)簽，打到你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品上。

2、如果你的情況是老店新品

老店鋪，只要運(yùn)營(yíng)沒(méi)有什么問(wèn)題，是早就有屬于自己的標(biāo)簽的。

那么在上新品的時(shí)候，你的新品會(huì)先自然而然的貼上你的店鋪標(biāo)簽，然后在通過(guò)買(mǎi)家的瀏覽、點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、下單等等行為，去貼上一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽。

所以，要想新品能快速有流量，你在操作的時(shí)候就需要“從一而終”，也就是你上新的寶貝標(biāo)簽，不能脫離店鋪的標(biāo)簽。

3、如果你的情況是新店新品

新店新品，在做標(biāo)簽的時(shí)候，要先從屬性、標(biāo)題這塊出發(fā)。

①屬性，屬性明確標(biāo)簽才會(huì)更明確，也就是我們常說(shuō)的，要打造“小而美”的店鋪。比如，店鋪是賣(mài)褲子的，店鋪A的褲子都是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的，店鋪B的褲子風(fēng)格有運(yùn)動(dòng)、有牛仔、有西褲的，那這店鋪A的標(biāo)簽就要比店鋪B的標(biāo)簽精準(zhǔn)。

②標(biāo)題，標(biāo)題要圍繞你的產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)。選擇屬性詞的時(shí)候不能貪多，而且你選擇哪個(gè)核心屬性詞，這后面就會(huì)吸引哪一類的標(biāo)簽人群。（標(biāo)題這文章后面會(huì)具體說(shuō)，在這就不重復(fù)了）

還要提一句，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槟愕赇伭髁可?，而去選擇“買(mǎi)一波流量/收藏”。

因?yàn)檫@個(gè)操作對(duì)你的店鋪來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何益處。買(mǎi)的流量/收藏，與你的店鋪原有人群標(biāo)簽不一致，是不會(huì)提高轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重的。所以，大家做店鋪的時(shí)候，要在規(guī)則內(nèi)辦事，不要總想著走捷徑。

關(guān)鍵詞

比如——為什么我和朋友兩家店產(chǎn)品相似，關(guān)鍵詞也選的差不多，但他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是10，并且能拿到好的數(shù)據(jù)，而我的卻不行？

做關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是關(guān)鍵，但不能把所有的目光都盯在這分?jǐn)?shù)上，而忽視了分?jǐn)?shù)背后的東西，也就是這權(quán)重二字。

那怎么才能提高權(quán)重，讓自己的直通車(chē)贏在起跑線上呢？

1、每天都在優(yōu)化關(guān)鍵詞，就是在給你的權(quán)重打基礎(chǔ)

①注重觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)多了，數(shù)據(jù)才有參考性，再配合著你的分析，這店鋪才能正向發(fā)展。②注重優(yōu)化調(diào)整出價(jià)，出價(jià)決定了你的產(chǎn)品排名，也就決定了你的展現(xiàn)量，但絕不是出價(jià)越高越好，出價(jià)時(shí)要考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況，考慮推廣的成本，考慮這次操作的主要目的，而且要實(shí)時(shí)去分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，做一個(gè)精準(zhǔn)的卡位。初期可以先統(tǒng)一出價(jià)，但有一定數(shù)據(jù)積累了之后，就必須調(diào)整出價(jià)了，一直統(tǒng)一出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，排名靠后獲得不了好的展現(xiàn)。

③注重關(guān)鍵詞的篩選，前期選詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，廣泛匹配，添加上去之后5-7天，再根據(jù)數(shù)據(jù)情況去刪減添加調(diào)整（先粗再精），等賬戶權(quán)重上去了，再添加大詞熱詞，去強(qiáng)奪流量。

這些操作在前期一定要花些功夫去研究，你付出的越多，這效果才能越好。

2、拉升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就是在拉升權(quán)重

①點(diǎn)擊率，要想提升點(diǎn)擊率，你就得知道影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些，比如：主圖與文案的設(shè)計(jì)布局、賣(mài)點(diǎn)的提煉、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的銷(xiāo)量、產(chǎn)品的款式、選詞的精準(zhǔn)度、卡位情況、人群的精準(zhǔn)性等等。

②轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實(shí)積累，一家店鋪的轉(zhuǎn)化率高，也可以說(shuō)是他前面的基礎(chǔ)，各方面的優(yōu)化做的很好。影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多，比如：選詞的精準(zhǔn)度、人群的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的銷(xiāo)量、產(chǎn)品的款式、詳情頁(yè)的布局、賣(mài)點(diǎn)的升華、收藏加購(gòu)率、產(chǎn)品的好評(píng)度等等。

小結(jié)：直通車(chē)的權(quán)重高了，才會(huì)給你的店鋪帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量與成交。那要想直通車(chē)權(quán)重穩(wěn)步提升，就需要你做好長(zhǎng)期優(yōu)化維護(hù)的打算，還有數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，一定要系統(tǒng)的來(lái)進(jìn)行分析優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)才能步入正軌，不然你的直通車(chē)還是會(huì)變成虧損耗油車(chē)。

標(biāo)題

比如——我現(xiàn)在的這個(gè)標(biāo)題是否已經(jīng)優(yōu)化到位？

標(biāo)題優(yōu)化，屬于SEO優(yōu)化中的核心部分?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，要想成為一家優(yōu)秀的店鋪，你就得在標(biāo)題優(yōu)化方面做到極致。今天主要從以下兩方面來(lái)講講到底要怎么做標(biāo)題。

1、怎么組合標(biāo)題的關(guān)鍵詞

①為什么標(biāo)題要做合理的關(guān)鍵詞組合

目的是為了使展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多，點(diǎn)擊的量大，這權(quán)重也就會(huì)逐步積累，權(quán)重高，這排名就能提升。

②標(biāo)題組合的對(duì)與錯(cuò)

錯(cuò)：組標(biāo)題不管順序，關(guān)鍵詞隨意擺放，亂用核心詞延伸出來(lái)的屬性詞。

對(duì)：標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來(lái)的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，這來(lái)了流量也是垃圾流量，對(duì)店鋪的發(fā)展毫無(wú)益處。

錯(cuò)：亂用空格，覺(jué)得空格無(wú)所謂。

對(duì)：空格作用是強(qiáng)制分詞。緊密排列的詞，不能隨意的強(qiáng)制加入空格，或者在這個(gè)緊密排列的詞里插入其他屬性詞，隨意打亂詞的結(jié)構(gòu)是會(huì)對(duì)搜索人氣和點(diǎn)擊率造成影響的。

舉例：圖一是蛋黃酥雪媚娘，圖二是蛋黃酥 雪媚娘。

圖一蛋黃酥雪媚娘，搜索人氣28951，點(diǎn)擊率111.16%……

圖二蛋黃酥 雪媚娘，搜索人氣692，點(diǎn)擊率97.74%……

2、標(biāo)題優(yōu)化的其他常見(jiàn)問(wèn)題

①純復(fù)制別家爆款產(chǎn)品的標(biāo)題/產(chǎn)品從始至終只用一個(gè)標(biāo)題。絕對(duì)不要去復(fù)制別家爆款產(chǎn)品的標(biāo)題/產(chǎn)品從始至終只用一個(gè)標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是跟著數(shù)據(jù)進(jìn)行變通的，而且什么樣的產(chǎn)品權(quán)重用什么樣的標(biāo)題。

初期做標(biāo)題，選詞是要側(cè)重長(zhǎng)尾詞的，目的是獲取流量的同時(shí)，還能有效的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品爆款成型時(shí)做標(biāo)題，選詞是要選大詞熱詞的（選熱詞的時(shí)候，也要避免熱詞的堆砌，這詞是好詞但是要會(huì)合理安排），目的是搶奪流量，做流量的突破。

②大幅度修改標(biāo)題/經(jīng)常改動(dòng)標(biāo)題。修改標(biāo)題是會(huì)影響對(duì)應(yīng)以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的權(quán)重（搜索流量又跟關(guān)鍵詞相關(guān)），所以標(biāo)題不能隨意更改，否則流量必受影響。但如果必須要改的話（一定保證是正向修改），也是做微調(diào)，修改時(shí)不要變動(dòng)超過(guò)6個(gè)字。

③30個(gè)關(guān)鍵詞（60個(gè)字符）要寫(xiě)滿，隨意空格是在浪費(fèi)字符，同時(shí)避免關(guān)鍵詞的重復(fù)使用、避免選詞之間互相矛盾（選詞矛盾，會(huì)造成人群標(biāo)簽的混亂）、避免出現(xiàn)違規(guī)詞和無(wú)用詞。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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