花錢還沒有流量？快來修正淘寶人群標簽

最近一直在忙618的活動，有段時間沒與大家聊聊做店鋪的事情了，很是想念。

現(xiàn)在市場競爭激烈，大家都在絞盡腦汁深挖研究只為了讓店鋪有流量。可不管你用什么方式引流，都不能偏離軌道，也就是確保店鋪產(chǎn)品人群標簽的精準性。

人群標簽的重要性！

標簽是個性化搜索下的產(chǎn)物。

手機端的各個流量入口推薦的產(chǎn)品，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽加購收藏的產(chǎn)品。

每個人都有不同的購買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、消費水平等等，搜索引擎會依托這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像，同時，也會根據(jù)我們的進店流量、下單買家的屬性等等，為我們的店鋪產(chǎn)品打上一個標簽。

不同的人因為標簽需求不同，最終得到展示的產(chǎn)品就不同。

所以你就要做好產(chǎn)品標簽，讓你的產(chǎn)品標簽與目標人群標簽相匹配，而且匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多，流量也就越精準，點擊率轉(zhuǎn)化率等重要的數(shù)據(jù)維度就能有效的提升。

把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上，數(shù)據(jù)逐步累積的越來越優(yōu)，權(quán)重就會越來越高，排名自然會越來越靠前，免費流量就會越來越多，店鋪也就能順利進入到良性循環(huán)，發(fā)展的越來越好。

人群標簽混亂會帶來什么影響！

影響點擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度的提升。

影響自然搜索對產(chǎn)品的正常打標。

影響首頁流量（猜你喜歡流量）的數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

影響付費推廣的反饋效果。

……

長此以往就演變成，店鋪只能靠低價、低端活動存活的劣質(zhì)店鋪了，這樣的店鋪是無法在這個市場里存活下去的。

其實不是淘寶不好做，而是你操作的方式不對。

初期大家都是白紙一張，為什么就單單是你的店鋪產(chǎn)品人群標簽混亂呢？你有深思過這個問題嗎？

可能是你剛店鋪做的時候沒有注意到“小而美”這一重要定位。

操作的產(chǎn)品又多又雜，這不光會導(dǎo)致主營占比出問題，權(quán)重出問題，最關(guān)鍵的是人群也會跟著出問題。

可能是你初期引流時只想著有流量就行，而忽視了流量的精準度。

比如用大量淘客引流，剛開始操作時有流量有轉(zhuǎn)化，但不要忘了，淘客是低消費人群為主、人群黏性不強而且不加搜索權(quán)重。過于依賴淘客，沖的量一但減少或者是同行沖的突然比你狠了，那你的產(chǎn)品就很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)大波動、排名下滑。

可能是你覺得只要能快速做起流量銷量，產(chǎn)品定價先低后高都不是什么問題。

殊不知，價格這是能不改就不改，一口價絕對不要改。因為改了價格，就是在改變你人群的消費層級，人群出現(xiàn)變化，這個轉(zhuǎn)化就要受到影響。而且越是客單價低的產(chǎn)品，買家對于價格變動的影響就越敏感，這是買家的購買行為導(dǎo)致的，所以你要做的就是做好產(chǎn)品的定價以及優(yōu)惠玩法，不要頻繁去調(diào)整，以免影響店鋪的細微人群變化。

……

做店鋪，一定要會思考勤思考，做一步就要能想好后幾步的發(fā)展方向。

不然誤打誤撞的總處在犯錯中，又怎么能甩開同行，抓到市場節(jié)點，讓店鋪正向的發(fā)展下去呢？！

打標簽！強化標簽！拉正標簽！

一、打標簽

1、定位

店鋪產(chǎn)品從一開始就要有一個精準的定位，這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ)。

2、標題

標題要圍繞你的產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞來寫。你選擇哪個核心屬性詞，這后面就會吸引哪一類的標簽人群，所以千萬不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里，來的都是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展可毫無益處。

3、直通車

關(guān)鍵詞要如何布局？

在選詞的時候要先了解哪些是你產(chǎn)品的主要搜索詞，然后選最能代表你產(chǎn)品屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞相對來說競爭小，通過這些詞進來的流量相對是比較精準的，對標簽還有直接的影響，還可以快速拉升權(quán)重。

怎么判斷人群是精準的了？

不要自以為店鋪精準人群就應(yīng)該是哪幾個，而是要從數(shù)據(jù)出發(fā)去進行分析判斷。

①可以從訪客對比、訪客特征分析這入手。

通過上面兩張圖，我們可以得出這樣的結(jié)論：現(xiàn)在店鋪女性占比是90%以上，年齡范圍是18-25歲。未支付訪客、支付新買家、支付老買家以及店鋪優(yōu)質(zhì)消費層級都是50-105的，人群可以說圈定的十分精準了。目前老客戶占比是22.81%，一定要用你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的服務(wù)質(zhì)量去把老客戶維護住，這對店鋪的正向發(fā)展是有利的。

（有能力的可以開通專業(yè)版生意參謀，那里可以看到更多的人群數(shù)據(jù)，能對人群做更多的細化分析）

②可以去生意參謀首頁，觀察流量流失競店情況，看你賬戶系統(tǒng)顯示的三個競店之間是不是風(fēng)格屬性相似店鋪，看你的店鋪與這三家店鋪是不是風(fēng)格屬性相似的，是的話，基本能說明你人群標簽的大方向是沒有問題的。

③可以去觀察直通車創(chuàng)意圖的點擊率，是否高于類目平均點擊率，是否有明顯增長趨勢，是的話，就可以說明現(xiàn)在的人群標簽是越來越精準的。

4、圖片文案

圖片文案這的操作不用望天想當然，就根據(jù)受眾人群特征來做，一定不會有問題。

5、價格區(qū)間

價格因素不僅影響著轉(zhuǎn)化率，也是人群標簽里的一個重要因素。價位不同對應(yīng)的人群也不同。

二、強化標簽

1、直通車自定義人群

兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準性，又能覆蓋足夠的人群數(shù)。

類似，性別消費人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，先這么組合，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)的情況去進行優(yōu)化調(diào)整，二維人群的測試效率是比較高的。

初期要測自定義人群是否精準，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關(guān)閉系統(tǒng)人群只開自定義人群來測。

2、老客戶維護

一定要維護好老客戶，因為老客戶的人群標簽已經(jīng)是非常明確的了，回購就是打標加權(quán)行為，強化標簽的作用遠遠大于一個新客戶。

想把老客戶維護好，產(chǎn)品的質(zhì)量、店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，常規(guī)的方式，可通過專屬客服、短信營銷發(fā)出消息，送出優(yōu)惠，刺激老客戶的消費，還有微淘發(fā)布內(nèi)容，也是一個很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，而且微淘項也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項是加權(quán)的操作。

三、拉正標簽

1、直通車拉正人群

標品的話，前提是我們已經(jīng)測試好了人群，然后就是用拖價法去操作。

非標品的話，可以去低出價高溢價操作。

通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正產(chǎn)品的標簽，當然操作的前提是，關(guān)鍵詞是精準的，產(chǎn)品能通過這種人群溢價拿到流量。

當直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候，人群標簽就會慢慢被拉回。

2、達摩盤修正人群

現(xiàn)在淘寶規(guī)則傾向人群規(guī)則，都是按照人群去搜索推薦展示產(chǎn)品的。

達摩盤可以多維度的組合標簽，而且相對于直通車這來說會更為細致精準些?？焖俚娜トΧㄈ巳?，同時還能擴展優(yōu)質(zhì)人群，所以這部分的操作，也是可以用來強化修正店鋪人群標簽的。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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