全面解析店鋪八大難題，縮短你和TOP店的距離！

隨著電商行業(yè)已經(jīng)逐漸替代實(shí)體購(gòu)物時(shí)，越來(lái)越多的賣家涌入淘寶，實(shí)際上開(kāi)店并非想象中那么簡(jiǎn)單，一定要做好充足的準(zhǔn)備以及操作有一定的了解，方可在電商行業(yè)留下一席之地，然而在店鋪的日常優(yōu)化中，每天都會(huì)有新的問(wèn)題困擾著電商人，看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)則是互通互聯(lián)，今天和大家分享的是，當(dāng)?shù)赇佊龅竭x擇，是選A，還是選B，話不多說(shuō)，文章中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

直通車在測(cè)款，測(cè)圖時(shí)，為什么要繼續(xù)測(cè)人群？

在直通車的日常操作中，很多應(yīng)用場(chǎng)景都會(huì)需要測(cè)人群，尤其是提升店鋪的roi，更需要對(duì)人群的精準(zhǔn)把控，在找到精準(zhǔn)人群時(shí)直接提高溢價(jià)即可，很多人會(huì)選擇低出價(jià)高溢價(jià)來(lái)設(shè)置人群，因?yàn)橄胍ㄟ^(guò)直通車來(lái)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，關(guān)鍵詞和人群是首要操作方向。

例：30歲的男性，穿衣風(fēng)格主要是休閑為主，平時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物較少，打算從網(wǎng)上購(gòu)買一套西裝，用于當(dāng)下季節(jié)的服裝替換，通過(guò)關(guān)鍵詞出現(xiàn)以下四個(gè)產(chǎn)品，都是屬于西裝，但是要考慮衣服的實(shí)用性，穿著次數(shù)和場(chǎng)合，第一個(gè)產(chǎn)品明顯太商務(wù)，第二和第三產(chǎn)品明顯不適合當(dāng)下季節(jié)，就算款式喜歡，也只會(huì)先收藏，只有第四個(gè)產(chǎn)品是符合現(xiàn)在的需求度，所以在日常的店鋪優(yōu)化中，要根據(jù)產(chǎn)品定位，人群邏輯，以及搜索場(chǎng)景的應(yīng)用中，都是需要測(cè)試人群的

在溢價(jià)相同的情況下，一級(jí)人群標(biāo)簽的展現(xiàn)量最大，但是精準(zhǔn)度最差，雖然三級(jí)標(biāo)簽展現(xiàn)量最小，但是精準(zhǔn)度更高，根據(jù)測(cè)試后的人群標(biāo)簽，也就是點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)在去提升人群溢價(jià)，每次調(diào)整幅度不要超過(guò)10%即可。

店鋪為什么不能直接開(kāi)定向？

想要達(dá)到定向的抓取條件，需要達(dá)到坑產(chǎn)和點(diǎn)擊率指標(biāo)，當(dāng)系統(tǒng)抓取坑產(chǎn)和點(diǎn)擊率一定程度之后，系統(tǒng)才會(huì)提供更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果上來(lái)直接開(kāi)定向，根本拿不到什么流量，嚴(yán)重的還會(huì)直接影響到直通車的點(diǎn)擊率。

在操作定向時(shí)，要避免任意刪除寶貝，計(jì)劃，或者是大幅度加減價(jià)，很多人會(huì)直接刪除表現(xiàn)差的寶貝，并且重新上傳，另有一些人是同款寶貝出現(xiàn)在多款計(jì)劃里，這樣都會(huì)導(dǎo)致推廣質(zhì)量和寶貝質(zhì)量分，產(chǎn)生比較差的影響。

達(dá)到手淘入池點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)，如何做高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖？

所謂入池是買家可以在首頁(yè)上看到你的產(chǎn)品，并且首頁(yè)的流量突然爆發(fā)，最少在1-2倍以上，就可以判定為已經(jīng)入池，想要獲得流量入池的標(biāo)準(zhǔn)，其中一項(xiàng)就是點(diǎn)擊率，想要達(dá)到點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)，在測(cè)試標(biāo)題時(shí)可以把點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞，符合圖片和圖片相關(guān)補(bǔ)充的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品賣點(diǎn)以及促銷的關(guān)鍵詞，在加入一些質(zhì)量分比較高和權(quán)重高的關(guān)鍵詞，綜合來(lái)做創(chuàng)意標(biāo)題，這樣點(diǎn)擊率的效果，要比平時(shí)自己編輯的效果更好。

搜索關(guān)鍵詞為什么找不到自己的店鋪？

標(biāo)題的組成是30個(gè)漢字，或者是60個(gè)字符組成，淘寶為了防止一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，無(wú)線端搜索一般不會(huì)超過(guò)2個(gè)產(chǎn)品，想要組成一個(gè)完美標(biāo)題，需要把產(chǎn)品特性的詞優(yōu)先展示，可以增加標(biāo)題的可讀性，關(guān)鍵詞不要堆砌，也不要使用無(wú)流量，無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，標(biāo)題順序要考慮閱讀體驗(yàn)，適當(dāng)加入符號(hào)和空格可以增加閱讀體驗(yàn)，有些關(guān)鍵詞不加上空格，系統(tǒng)會(huì)以為這是一個(gè)詞，搜索引擎有空格加權(quán)，同樣的標(biāo)題，有些關(guān)鍵詞加入空格的權(quán)重要比沒(méi)加空格的權(quán)重高。

店鋪多款寶貝，什么樣的款式能作為主推款？

雖然淘寶沒(méi)有明確的規(guī)定產(chǎn)品達(dá)到哪種程度能做爆，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，前期收藏加購(gòu)必須達(dá)到10%以上，中期推廣階段收藏加購(gòu)必須達(dá)到15%左右，當(dāng)然不同的類目會(huì)有一定的偏差，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，需要馬上進(jìn)行優(yōu)化。

編輯寶貝后，為什么流量下降？

每一次重新編輯寶貝，相當(dāng)于重新上下架一次，而距離下架時(shí)間越近，流量也是最大的時(shí)期，當(dāng)重新編輯寶貝后，上下架的時(shí)間也等于重新設(shè)置，所以有些店鋪會(huì)遇到，不光是流量突然下架，連前幾天系統(tǒng)給的流量扶持都消失的無(wú)影無(wú)蹤，導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，系統(tǒng)也會(huì)隨時(shí)判定產(chǎn)品不受買家歡迎，所給的流量扶持會(huì)更少，在編輯寶貝時(shí)，不要來(lái)回設(shè)置，過(guò)段時(shí)間流量自然就會(huì)回升，除非是一些大店鋪，或者是調(diào)整之后數(shù)據(jù)直接攀升，這樣才不會(huì)導(dǎo)致流量持續(xù)丟失。

當(dāng)主圖和關(guān)鍵詞一起替換時(shí)，先換關(guān)鍵詞在換主圖，因?yàn)閾Q主圖的目的是為了提升點(diǎn)擊率，也就是圍繞關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)展開(kāi)，當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，在優(yōu)化主圖效果會(huì)更好，最難修改的是詳情頁(yè)，因?yàn)樵斍轫?yè)并不能直接通過(guò)測(cè)試來(lái)對(duì)比，最好是一次性換詳情頁(yè)，多次調(diào)整更加影響權(quán)重，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)最好是分開(kāi)更換，不然對(duì)鏈接的影響比較大。

跳失率究竟對(duì)店鋪有哪些影響？

通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)，引流來(lái)的買家中，沒(méi)有點(diǎn)擊的人數(shù)即是跳失率，數(shù)值越低，表示店鋪的流量越好，跳失率數(shù)值越高，店鋪能獲取的流量其實(shí)是越少的，當(dāng)一個(gè)店鋪的跳失率達(dá)到65%以上，最受影響的便是轉(zhuǎn)化率，留住的買家越少，轉(zhuǎn)化率也就越低，同類目同層級(jí)的情況下，跳失率越低，系統(tǒng)給的流量扶持就越高。

1，停留時(shí)間短：調(diào)整投放位置和策劃方案，一般停留時(shí)間短的原因是，促銷力度，關(guān)聯(lián)，店鋪等多方面原因。

2，單品跳失率：如果是跳失率高，轉(zhuǎn)化高的情況下，說(shuō)明產(chǎn)品比較好，可以繼續(xù)優(yōu)化流量入口，增加店鋪流量，如果是跳失率低，轉(zhuǎn)化也低，可以關(guān)聯(lián)銷售其他產(chǎn)品，或者是促銷吸引買家，需要對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。

店鋪?zhàn)龅暮门c不好，銷售額是最好的證明，距離雙十一也就三個(gè)月的時(shí)間，想要報(bào)上活動(dòng)，考驗(yàn)的是雙十一前三個(gè)月的銷售額指標(biāo)，希望各個(gè)做電商的朋友，下半年依然不要松懈，因?yàn)橄掳肽暌粋€(gè)月的銷售額，會(huì)比上半年整體還要多，老兵在這里預(yù)祝大家，下半年大賣，特賣！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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