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    你的詳情頁(yè)會(huì)講故事嗎?

    2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:196

    現(xiàn)在在淘寶上銷售產(chǎn)品,價(jià)格并不是唯一因素。產(chǎn)品描述的故事是不是能打動(dòng)客戶,成了決定購(gòu)買的重點(diǎn)參考對(duì)象。寶貝詳情頁(yè)中雖然會(huì)有很多描述,比如品牌介紹、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、焦點(diǎn)圖等等。不同的詳情頁(yè)想要給客戶傳遞的不同,若賣點(diǎn)錯(cuò)了就很難吸引客戶注意達(dá)到購(gòu)買效果。會(huì)講故事的詳情頁(yè)才是真正成交,你的詳情頁(yè)會(huì)講故事嘛。

    寶貝詳情頁(yè)

    1、寶貝詳情頁(yè)如何正確找準(zhǔn)賣點(diǎn)

    一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)往往很多,但是這些賣點(diǎn)是不是都要添加到寶貝詳情頁(yè)中,答案是否定的。如果無(wú)法分清哪些是重要賣點(diǎn),不妨先建立賣點(diǎn)清單,讓自己能一目了然看到賣點(diǎn)。產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的特定,比如年齡、職業(yè)、性別、年可支配情況、什么情況下用這個(gè)產(chǎn)品等等。根據(jù)客戶素描可以做好人群特征分析,這個(gè)客戶愛(ài)好的什么、最大需求是什么。

    2、寶貝詳情頁(yè)中的賣點(diǎn)梳理和規(guī)劃

    一個(gè)產(chǎn)品有主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn),根據(jù)客戶主要賣點(diǎn)選定幾個(gè)輔助賣點(diǎn)。比如說(shuō)電磁爐主賣點(diǎn)是美食分享、制作、增進(jìn)廚藝、滿足各種烹飪,那么輔助賣點(diǎn)就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調(diào)節(jié)火力、定時(shí)。

    3、會(huì)講故事的寶貝詳情頁(yè)框架

    會(huì)講故事的詳情頁(yè),包括主形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品展示區(qū)、功能展示區(qū)、細(xì)節(jié)展示區(qū)、實(shí)力證實(shí)區(qū)等6項(xiàng)。賣點(diǎn)有主賣點(diǎn)、場(chǎng)景體驗(yàn)、副賣點(diǎn)和論證,展示有模特圖、場(chǎng)景圖、外觀圖、搭配圖,還有功能展示有說(shuō)明和細(xì)節(jié)。最不缺少實(shí)力證實(shí),這是加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品信任的區(qū)域,評(píng)價(jià)熱賣情況、線下門店工廠、證書(shū)和品牌。

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