2015年淘寶賣家免費(fèi)流量的突圍之路

小賣家想要獲取免費(fèi)的搜索流量，自然要對淘寶的搜索排名規(guī)則要有所了解，當(dāng)然淘寶的自然搜索排名是機(jī)密的，不是我們隨便就能夠猜測出來的?？梢源_定的是淘寶搜索排名的算法是有公式的，結(jié)合多方面的因素去計算的。

在運(yùn)營店鋪時，一定要根據(jù)店鋪的具體情況來發(fā)，做自己店鋪力所能及的事情，就算店鋪實(shí)力不太強(qiáng)，把自己能做的做到最好，做好DSR評分、做好動銷率，店鋪還是會運(yùn)營得很好的。

淘寶的搜索引擎會有主考科目。做自然搜索的時候也有主要因素。

你的店鋪是否也遇到了這樣的問題呢?到底是什么原因造成的呢?

我們可以先看看淘寶現(xiàn)在的趨勢。

這三個趨勢，不管是大店主還是小賣家都是有用的。

在這些可以確定的趨勢之下，要怎么去應(yīng)對呢？

1.流量的碎片化分配趨勢

淘寶的平臺策略越來越不集中流量。以前淘寶的流量集中，是因?yàn)樘詫氁獦淞⒌湫汀，F(xiàn)在淘寶上市之后，講的不再是樹立典型。因?yàn)樘詫毑粌H要集中更多的買家，還要集中更多的賣家。讓更多的賣家可以賺到錢，增加平臺的活躍度。最明顯的是豆腐塊待的時間越來越短。流量碎片化分配?？梢詭Ыo爆款的關(guān)鍵詞的流量入口越來越少。打個比方，以前100個關(guān)鍵詞集中在一款寶貝上，現(xiàn)在100個關(guān)鍵詞分?jǐn)偟?0個寶貝上。

在流量的碎片化的分配趨勢下，不能說打造爆款的策略百分之百過時。但是現(xiàn)在對于一個中小賣家來講，更關(guān)鍵的是爆款群策略。而不是簡單的爆款策略。

怎么解決流量的碎片化分配策略呢？

在以前某一些商品不管搜什么關(guān)鍵詞，排名都可以很好。

現(xiàn)在通過長尾詞更容易獲得流量變成了有論據(jù)支撐的真命題。

在碎片化流量的趨勢下。大詞熱詞給到大賣家。小詞長尾詞給到小賣家。

怎么選擇長尾詞呢？

第一步：打開你們的數(shù)據(jù)魔方

淘詞功能，全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢主詞!!

第二步：確定主詞（類目詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、功能詞！?。?/p>

每個寶貝標(biāo)題只能確定唯一的主詞!!其他用來選擇長尾詞用的

在淘寶指數(shù)?？匆幌逻@個主詞最近7天搜索指數(shù)之和!!

每一個主詞的競爭力。

主詞的競爭力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶貝數(shù)

選擇競爭力最大做為主詞

第三步：在搜索框（數(shù)據(jù)魔方）輸入主詞，邊上有一個下拉框，當(dāng)日、7天

圍繞主詞的，數(shù)據(jù)魔方所推薦的長尾詞

一般情況下推薦500個

第四步：把關(guān)鍵詞提出到EXCEL表格里面

復(fù)制粘貼、查看搜索人氣、搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、當(dāng)前寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車等數(shù)據(jù)。

搜索指數(shù)、占比、點(diǎn)擊指數(shù)、直通車這幾項(xiàng)對選詞沒用，可以直接刪掉。

怎么篩選呢?選詞的過程就是一個從多到少的過程。刪掉不必要的詞。

商城點(diǎn)擊占比：看你自己是C店還是B店，如果是C店，選商城點(diǎn)擊占比低的詞。如果是B店，就選擇上傳點(diǎn)擊占比高的詞。

點(diǎn)擊率：對于新品來講，點(diǎn)擊率是一個非常關(guān)鍵的指標(biāo)，點(diǎn)擊率太低的詞一定要去掉，50%以下的點(diǎn)擊率，這些詞都可以去掉。

轉(zhuǎn)化率：刪掉轉(zhuǎn)化率低和轉(zhuǎn)化率為0的詞

刪除以下幾類詞

1.別人的品牌詞

2.屬性不符的詞

3.明顯有問題的詞

第五步：計算競爭力

競爭力的公式：主詞的競爭力=7天搜索指數(shù)之和/當(dāng)前寶貝數(shù)

對競爭力進(jìn)行排序，競爭力最大的詞就是最好的詞。

選詞之后還必須組詞、必須進(jìn)行全店的關(guān)鍵詞布局，才能真正的達(dá)到在碎片化分配的趨勢下，盡可能的獲取免費(fèi)自然搜索流量的目的。

2.個性化店鋪打標(biāo)趨勢

淘寶個性化搜索的本質(zhì)就是提高單個流量價值，換句話說就是展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是最有可能成交的商品。個性化是怎么實(shí)現(xiàn)的?未來有特定標(biāo)簽的店鋪，權(quán)重會明細(xì)高于一般店鋪。

怎么查看自己店鋪是否被打標(biāo)了呢?

賣家中心——營銷中心——客服關(guān)系管理，進(jìn)入新版，看到人群特征

每個顧客都可以留下上網(wǎng)痕跡，進(jìn)入新店鋪的時候帶著標(biāo)簽。顧客的標(biāo)簽會打標(biāo)到新店鋪里。實(shí)現(xiàn)真正的個性化。

為什么**不靠譜呢。

**人群和目標(biāo)客戶不吻合，會影響搜索引擎，對店鋪的打標(biāo)判斷。

那要新店鋪破零分三種情況：

1.有銷量基礎(chǔ)——用有銷量的寶貝帶動新品進(jìn)行破零

2.有老客戶——用老客戶破零

3.無基礎(chǔ)的店鋪需要優(yōu)化的指標(biāo)：按照先后順序，絕對不能亂。店鋪基礎(chǔ)——點(diǎn)擊率——頁面停留時間——跳失率——轉(zhuǎn)化率——帶字好評率——回購率。

3.寶貝導(dǎo)向型搜索向店鋪導(dǎo)向型搜索過渡的趨勢

以前單品違規(guī)降權(quán)，是不影響其他產(chǎn)品的排名的?，F(xiàn)在單品違規(guī)降權(quán)，會影響店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的排名的?，F(xiàn)在單品違規(guī)降權(quán)，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。店鋪的綜合質(zhì)量得分在店鋪導(dǎo)向型的搜索趨勢下，權(quán)重比以前要高。

以前店鋪內(nèi)的滯銷商品靠后展示，或者不展示。滯銷商品會被降權(quán)，其他商品只要不是滯銷商品就不會被降權(quán)。但是現(xiàn)在滯銷商品會對店鋪綜合質(zhì)量得分一定有影響。如果店鋪滯銷商品太多，一定會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。店鋪的綜合質(zhì)量得分又會影響商品的自然搜索排名?，F(xiàn)在淘寶上影響商品自然搜索排名，有一個很重要的因素是動銷率。動銷率是一個判斷店鋪得分的。

一般情況下，店鋪的動銷率最好是百分之百，店鋪當(dāng)中沒有滯銷商品。如果有滯銷商品的話，必須要處理。為什么滯銷?如果是市場不需要，就直接刪除。如果是沒有做好優(yōu)化，產(chǎn)品下架，重新編輯再上架。

但是不同的類目對動銷率的要求是有區(qū)別的。上新速度越快的，對店鋪是有加權(quán)的。允許動銷率低一些。

同樣是動銷率還會存在著深度動銷問題，新品動銷問題。

以上所有問題，都可以通過打造爆款群來解決，而不是一兩個爆款，同時爆款群是通過爆款得到的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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